Fundraising<\/a> erfolgreich war, hat es geschafft, sinnvolle Beziehungen aufzubauen. Sie k\u00f6nnen keine sinnvolle Beziehung aufbauen, wenn Sie nicht an der anderen Person interessiert sind.<\/p>\nBehalten Sie ein paar Fragen in der Hintertasche, die sich w\u00e4hrend Ihrer Recherche ergeben haben. Vielleicht fragen Sie Ihre potenziellen Spender nach ihrer Karriere, ihren Pl\u00e4nen f\u00fcr die Zukunft, Projekten oder Dingen, an denen sie beteiligt sind. H\u00f6ren Sie zu, ohne zu unterbrechen und stellen Sie Fragen, das zeigt ihnen, dass Sie zuh\u00f6ren.<\/p>\n
Beim Zuh\u00f6ren von langen Gespr\u00e4chen ist es wichtig, sich zu konzentrieren und sich Schl\u00fcsselw\u00f6rter und S\u00e4tze zu merken.<\/p>\n
Wenn Sie an der Reihe sind, zuzuh\u00f6ren, verbringen Sie diese Zeit nicht damit, dar\u00fcber nachzudenken, was Sie danach sagen werden. Wenn Sie etwas nicht verstehen, m\u00fcssen Sie den Sprecher nat\u00fcrlich um eine Erkl\u00e4rung bitten. Unterbrechen Sie aber nicht, sondern warten Sie, bis der Sprecher zu Ende gesprochen hat.<\/p>\n
Wenn Sie in der Lage sein wollen, einf\u00fchlsam zu sein, m\u00fcssen Sie in der Lage sein, sich in die Lage der anderen Person zu versetzen und sich vorzustellen, wie sie sich in diesem Moment f\u00fchlt.<\/p>\n
Zeigen Sie, dass Sie verstehen, wovon der Sprecher spricht, indem Sie die Gef\u00fchle des Sprechers wiedergeben. „Sie m\u00fcssen sehr aufgeregt gewesen sein!“. „Das muss schwierig gewesen sein.“ „Ich kann sehen, dass Sie nicht in der Lage sind, eine Entscheidung zu treffen“. Nicken Sie ab und zu, l\u00e4cheln Sie, und verwenden Sie andere Gesichtsausdr\u00fccke. Achten Sie darauf, dass Ihre K\u00f6rperhaltung offen und interessiert ist.<\/p>\n
Tipp von einem Experten:<\/strong> Haben Sie keine Angst vor der Stille. Die meisten von uns f\u00fchlen sich sehr unwohl, wenn Stille herrscht und werden alles tun, um ein Gespr\u00e4ch in Gang zu halten. Wenn Sie jedoch eine Pause machen, nachdem Sie etwas gesagt haben, oder nachdem Sie etwas best\u00e4tigt haben, was der potenzielle Spender gesagt hat, k\u00f6nnen Sie mehr mitteilen. Dies wiederum liefert Ihnen wertvolle Informationen, die Sie nutzen k\u00f6nnen, um das Gespr\u00e4ch am Laufen zu halten.<\/p>\n
\n<\/span>8. Stellen Sie irgendwann die Frage<\/span><\/h2>\nSie haben alles getan, was Sie konnten… Sie haben recherchiert, Sie haben ein Treffen arrangiert, Sie haben das Gespr\u00e4ch gef\u00fchrt, und Sie haben einen Teil Ihrer Arbeit geteilt. Der Moment ist da und Sie beginnen, in Panik zu geraten. Sie haben keine Ahnung, wie Sie die Frage wirklich<\/em> stellen k\u00f6nnen. Zu diesem Zeitpunkt wird die Versuchung gro\u00df sein, es vage zu halten, vage ist bequemer.<\/p>\nSie k\u00f6nnten fragen: „Ich habe mich gefragt, ob Sie unsere Arbeit unterst\u00fctzen m\u00f6chten“ oder „wir k\u00f6nnten Ihre Hilfe bei diesem neuen Projekt wirklich gebrauchen“. „Unterst\u00fctzung“ und „Hilfe“ sind jedoch nicht spezifisch genug und k\u00f6nnen von verschiedenen Personen sehr unterschiedlich interpretiert werden.<\/p>\n
Stattdessen sollten Sie fragen:
\n„M\u00f6chten Sie eine Spende von 10.000 \u20ac in Betracht ziehen?“<\/p>\n
Bitten Sie immer um einen bestimmten Betrag, um die Sache zu unterst\u00fctzen. Lassen Sie Ihren Spender nicht raten, nehmen Sie ihm diese Last ab.<\/p>\n
Sie k\u00f6nnten diese Spende sogar mit einem bestimmten Ergebnis verkn\u00fcpfen.<\/p>\n
Schauen Sie sich dieses Beispiel an, das Joan Garry in ihrem Blog ver\u00f6ffentlicht hat:<\/p>\n
„M\u00f6chten Sie eine Spende von 489 \u20ac machen? Ich wei\u00df, das ist eine etwas ungerade Zahl, aber es ist zuf\u00e4llig die Anzahl der Anrufe, die unser Helpdesk letzte Woche erhalten hat. Darf ich Sie dazu z\u00e4hlen?“<\/p>\n
Wenn Sie nerv\u00f6s werden, denken Sie daran, dass Menschen sich gut f\u00fchlen, wenn sie f\u00fcr Dinge spenden, die ihnen am Herzen liegen, und dass Sie an Ressourcen denken, um Projekte und Programme zu unterst\u00fctzen, die die Welt ver\u00e4ndern werden!![\"inzamelings](\"https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1516749712236-67f5688a642a-1.jpeg\/w=9999\" "\\"\\"")
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