{"id":328166,"date":"2024-03-06T06:52:49","date_gmt":"2024-03-06T05:52:49","guid":{"rendered":"https:\/\/whydonate.com\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/"},"modified":"2025-01-19T13:03:05","modified_gmt":"2025-01-19T12:03:05","slug":"raccolta-fondi-campagna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/","title":{"rendered":"Come Avviare Una Campagna Di Raccolta Fondi: 9 Consigli Per Raccogliere Fondi"},"content":{"rendered":"<p>Quando si parla di <a href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">campagne di raccolta fondi<\/a> e di tutte le sfide che ne derivano, i raccoglitori sono tutti d&#8217;accordo su una cosa: niente \u00e8 pi\u00f9 coraggioso che chiedere personalmente delle donazioni. Tuttavia, chiedere personalmente una donazione ha molti vantaggi rispetto ad altre tecniche di raccolta fondi, come il <a href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/crowdfunding-raccolta-fondi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">crowdfunding<\/a>.<\/p>\n<hr \/>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#Cosa_Rende_Una_Campagna_Di_Raccolta_Fondi_Di_Successo\" >Cosa Rende Una Campagna Di Raccolta Fondi Di Successo?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#Come_Avviare_Una_Campagna_Di_Raccolta_Fondi\" >Come Avviare Una Campagna Di Raccolta Fondi?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#1_Assicurati_di_avere_le_basi_giuste\" >1. Assicurati di avere le basi giuste<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#2_Ricerca_ricerca_ricerca\" >2. Ricerca, ricerca, ricerca<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#3_Prepara_La_Tua_Presentazione\" >3. Prepara La Tua Presentazione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#4_La_pratica_rende_perfetti\" >4. La pratica rende perfetti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#5_Rimani_concentrato_sulla_tua_postura\" >5. Rimani concentrato sulla tua postura<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#6_Abituati_al_rifiuto\" >6. Abituati al rifiuto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#7_Essere_Interessati\" >7. Essere Interessati<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#8_Fai_la_domanda_alla_fine\" >8. Fai la domanda alla fine<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#9_Non_Dimenticare_Di_Dire_%E2%80%9CGrazie%E2%80%9D\" >9. Non Dimenticare Di Dire &#8220;Grazie&#8221;.<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#Suggerimenti_Extra_Per_Ottenere_Donazioni\" >Suggerimenti Extra Per Ottenere Donazioni<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#Il_Tuo_Turno\" >Il Tuo Turno<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#Domande_piu_frequenti\" >Domande pi\u00f9 frequenti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#1_Cose_una_campagna_di_raccolta_fondi\" >1. Cos&#8217;\u00e8 una campagna di raccolta fondi?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#2_Come_creare_una_campagna_di_raccolta_fondi\" >2. Come creare una campagna di raccolta fondi?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#3_Quali_attivita_si_possono_fare_per_raccogliere_fondi\" >3. Quali attivit\u00e0 si possono fare per raccogliere fondi?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/#4_Come_organizzare_una_raccolta_fondi\" >4. Come organizzare una raccolta fondi?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_Rende_Una_Campagna_Di_Raccolta_Fondi_Di_Successo\"><\/span>Cosa Rende Una Campagna Di Raccolta Fondi Di Successo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>I motivi per cui utilizzare i consigli dei professionisti per una campagna di raccolta fondi di successo possono essere molti, ma gli esperti di raccolta fondi vedono spesso i seguenti:<\/p>\n<ul>\n<li>Incontrare personalmente qualcuno come raccolta fondi pu\u00f2 aiutare a costruire un rapporto con lui, un futuro donatore, in un modo che nessuna campagna o tecnica di raccolta fondi pu\u00f2 fare.<\/li>\n<li>L&#8217;interazione uno a uno consente un approccio personale.<\/li>\n<li>L&#8217;accordo di incontrare qualcuno di persona indica gi\u00e0 che questa persona \u00e8 interessata a donare.<\/li>\n<li>\u00c8 molto pi\u00f9 difficile dire &#8220;no&#8221; di persona.<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_Avviare_Una_Campagna_Di_Raccolta_Fondi\"><\/span>Come Avviare Una Campagna Di Raccolta Fondi?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Assicurati_di_avere_le_basi_giuste\"><\/span>1. Assicurati di avere le basi giuste<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Non iniziare a lavorare a casaccio con una campagna di raccolta fondi (personale). Questo pu\u00f2 portare a sprecare risorse preziose dell&#8217;organizzazione che potrebbero essere utilizzate meglio altrove.<\/p>\n<p>Prima di tutto, devi avere un contesto generale chiaro. Prenditi il tempo necessario per documentarti sulla missione, la visione e gli obiettivi della tua organizzazione, dopodich\u00e9 dovrai considerare la tua campagna di raccolta fondi nel suo complesso. Cosa speri di ottenere con la tua campagna di raccolta fondi? Qual \u00e8 il tuo obiettivo generale? Chi beneficer\u00e0 della tua campagna di raccolta fondi?<\/p>\n<p>Quanti soldi dovrai raccogliere o quanti donatori dovrai coinvolgere?<\/p>\n<p>Dai un&#8217;occhiata alle precedenti campagne di raccolta fondi e ai loro risultati. Questo ti aiuter\u00e0 a fissare obiettivi realistici.<\/p>\n<p>Inoltre, fai una panoramica dettagliata dei costi legati alla tua campagna <a href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">di raccolta fondi<\/a>, come le finanze, il tempo dei dipendenti, il marketing e la promozione, i contratti con i fornitori, i costi di avvio e cos\u00ec via. Assicurati sempre di includere nel tuo budget dei soldi extra per le innovazioni e i costi inaspettati. Tieni conto dei tuoi dipendenti e delle loro competenze.<\/p>\n<p>Questo ti aiuter\u00e0 a mettere a punto le basi, assicurandoti cos\u00ec che la tua campagna di raccolta fondi abbia l&#8217;impatto e l&#8217;utilit\u00e0 desiderati per la tua organizzazione no-profit. Ti aiuter\u00e0 anche a stabilire la portata della campagna.<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 14pt;\">Su fundraisingcoach.com Marc A. Pitman dice: &#8220;Uno degli strumenti di supporto pi\u00f9 utili \u00e8 la griglia delle donazioni; puoi trovarne una versione online gratuita su GiftRangeCalculator.com. Anni di esperienza mi hanno insegnato che \u00e8 necessaria almeno una donazione che corrisponda al 10% del tuo obiettivo totale. I due successivi dovrebbero corrispondere al 5% del tuo obiettivo totale e cos\u00ec via. Se il tuo obiettivo \u00e8 raccogliere 100.000\u20ac, avrai bisogno di almeno un donatore che faccia una donazione di almeno 10.000\u20ac. L&#8217;esperienza ha dimostrato che hai bisogno di almeno 4 o 5 potenziali per ottenere queste donazioni. Lavora con la griglia fino a quando non avrai i nomi delle persone potenziali per ogni livello&#8221;.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>Per saperne di pi\u00f9 sulla definizione e il raggiungimento degli <a href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/blog\/raccolta-fondi-campagna\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">obiettivi di Raccolta Fondi<\/a><\/p>\n<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-216243\" src=\"https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1523540939399-141cbff6a8d7.jpeg\/w=9999\" alt=\"campagna di raccolta fondi\" width=\"531\" height=\"380\" title=\"\"><\/h2>\n<hr \/>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Ricerca_ricerca_ricerca\"><\/span>2. Ricerca, ricerca, ricerca<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c8 molto importante fare delle ricerche prima di iniziare la tua migliore chiacchierata.<\/p>\n<p>Crea una lista di persone potenziali e inizia ad aggiungere a questa lista le persone che conosci, ad esempio i membri del consiglio di amministrazione e le loro reti. Fai un elenco di persone e aziende. Inizia con le persone che pensi abbiano le capacit\u00e0, siano filantrope e\/o interessate.<\/p>\n<p>Dopodich\u00e9, fai delle ricerche sulle persone e sulle aziende che hai incluso nelle liste per la tua campagna di raccolta fondi. Puoi utilizzare un software per fare uno screening delle persone facoltose: in questo modo scoprirai rapidamente se sono in grado o meno di fare una donazione alla tua organizzazione e, se lo sono, di quanto. Hanno gi\u00e0 fatto una donazione in passato? In caso affermativo, a quali organizzazioni hanno effettuato le donazioni e a quanto ammontano? Conoscono la tua organizzazione e sono interessati ai tuoi stessi argomenti sociali?<\/p>\n<p>Sulla base di questa ricerca, puoi stabilire le priorit\u00e0 dei tuoi potenziali donatori e dare priorit\u00e0 agli sforzi per la tua campagna di raccolta fondi.<\/p>\n<p>Una volta individuate le 10\/50\/100 persone potenziali migliori (a seconda, ovviamente, delle dimensioni della tua organizzazione), puoi approfondire la ricerca delle persone migliori. Scopri il pi\u00f9 possibile su di loro leggendo i loro blog, le loro biografie o le loro interviste.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-216250\" src=\"https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1552581234-26160f608093.jpeg\/w=9999\" alt=\"Suggerimenti Per Raccogliere Fondi\" width=\"509\" height=\"339\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1552581234-26160f608093.jpeg\/w=300 300w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1552581234-26160f608093.jpeg\/w=1024 1024w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1552581234-26160f608093.jpeg\/w=9999 600w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1552581234-26160f608093.jpeg\/w=9999 45w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1552581234-26160f608093.jpeg\/w=9999 350w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1552581234-26160f608093.jpeg\/w=9999 250w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1552581234-26160f608093.jpeg\/w=64 64w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1552581234-26160f608093.jpeg\/w=9999 1350w\" sizes=\"auto, (max-width: 509px) 100vw, 509px\" \/><\/p>\n<hr \/>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Prepara_La_Tua_Presentazione\"><\/span>3. Prepara La Tua Presentazione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un&#8217;eccellente raccolta fondi non consiste nell&#8217;esercitarsi in una presentazione o nel memorizzare un discorso a memoria.<\/p>\n<p>Tuttavia, \u00e8 utile conoscere la propria proposta di valore. Se hai ben chiaro perch\u00e9 il lavoro che svolge la tua organizzazione \u00e8 importante, perch\u00e9 \u00e8 unico e perch\u00e9 qualcuno dovrebbe essere interessato a donare qualcosa, pu\u00f2 essere d&#8217;aiuto quando durante l&#8217;incontro ti vengono i nervi a fior di pelle.<\/p>\n<p>Anche se la maggior parte delle persone <a href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/pulsante-donazione-sito-web-plugin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">doner\u00e0<\/a> d&#8217;impulso durante una campagna di raccolta fondi, avr\u00e0 comunque bisogno di informazioni concrete per prendere decisioni importanti (e la raccolta fondi personale \u00e8 solitamente finalizzata a donazioni maggiori).<\/p>\n<p>Pertanto, parla dell&#8217;impatto che la tua organizzazione avr\u00e0 sulle persone che aiuterai. Scegli uno o due casi di studio per abbozzare un&#8217;immagine e poi condividi i numeri.<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 14pt;\"><em>Ad esempio:<\/em><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\"><em>Anna ha completato il nostro programma un anno fa. Ora \u00e8 sobria e gestisce il suo negozio di fiori. <\/em><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\"><em>Lei \u00e8 solo una delle centinaia di giovani che abbiamo aiutato, per la precisione 800 nell&#8217;ultimo anno, a Portland.<\/em><\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>Puoi anche pensare di fornire una breve spiegazione delle tue attuali partnership strategiche. Usa le informazioni che hai raccolto nella tua ricerca per rendere personale il tuo intervento. Questo aiuter\u00e0 il potenziale donatore a sentirsi incluso.<\/p>\n<p>Infine, ma non meno importante, chiedere donazioni personali \u00e8 una conversazione a due vie. Non lasciare mai che il tuo discorso preparato o il tuo pitch siano l&#8217;argomento centrale della riunione. Le conversazioni devono fluire in modo naturale, quindi ascolta attivamente e partecipa alla conversazione. Cambia cosa e come dire a seconda della conversazione che stai avendo con il potenziale donatore.<\/p>\n<hr \/>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_La_pratica_rende_perfetti\"><\/span>4. La pratica rende perfetti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Non c&#8217;\u00e8 nulla di nuovo ed entusiasmante; si tratta, ovviamente, di una conoscenza comune: la pratica rende perfetti. Quando incontrerai il tuo potenziale donatore, avrai gi\u00e0 fatto pratica con la tua presentazione e avrai dato prova delle tue capacit\u00e0.<\/p>\n<p>Comprendi gli argomenti di cui parlerai e le tue proposte di valore pi\u00f9 importanti. Fai l&#8217;avvocato del diavolo e stila una lista delle obiezioni pi\u00f9 comuni che potresti incontrare e fai pratica su come affrontarle. Decidi come modificare la domanda quando si presenter\u00e0. In questo modo potrai essere pi\u00f9 concentrato e presente durante l&#8217;incontro con il tuo potenziale donatore.<\/p>\n<p>Chiedi ai tuoi colleghi un feedback. Leggi di pi\u00f9 su negoziazioni, vendite, comunicazione verbale e non verbale e persuasione. Esercitati davanti allo specchio. Filmati e guarda la registrazione. Presta attenzione alle cose che potresti fare in modo diverso.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-216258\" src=\"https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1544531586-fde5298cdd40-1.jpeg\/w=9999\" alt=\"Suggerimenti per raccogliere fondi\" width=\"549\" height=\"366\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1544531586-fde5298cdd40-1.jpeg\/w=300 300w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1544531586-fde5298cdd40-1.jpeg\/w=1024 1024w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1544531586-fde5298cdd40-1.jpeg\/w=9999 600w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1544531586-fde5298cdd40-1.jpeg\/w=9999 45w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1544531586-fde5298cdd40-1.jpeg\/w=9999 350w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1544531586-fde5298cdd40-1.jpeg\/w=9999 250w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1544531586-fde5298cdd40-1.jpeg\/w=64 64w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1544531586-fde5298cdd40-1.jpeg\/w=9999 1350w\" sizes=\"auto, (max-width: 549px) 100vw, 549px\" \/><\/p>\n<hr \/>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Rimani_concentrato_sulla_tua_postura\"><\/span>5. Rimani concentrato sulla tua postura<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando chiedi <a href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">donazioni<\/a> di persona, il risultato dipender\u00e0 anche da come ti presenterai come persona, al contrario di altre tecniche di raccolta fondi.<\/p>\n<p>Presta particolare attenzione al linguaggio del corpo e alla voce. Siediti alto e dritto ma rilassato e rivolgiti al tuo potenziale donatore. Usa il linguaggio del corpo per generare interesse.<\/p>\n<p>Per quanto riguarda la voce, assicurati di avere un ritmo, un&#8217;intonazione e un volume variati. \u00c8 una buona idea rispecchiare il linguaggio del corpo di una persona e utilizzare uno stile verbale simile, in modo da creare un legame emotivo con il tuo potenziale donatore. Il linguaggio del corpo \u00e8 chiaro, rilassato e preciso, senza trattenersi o controllarsi troppo. Il linguaggio del corpo, ad esempio, pu\u00f2 essere di supporto ai punti importanti che stai dicendo e non deve mai contraddire quello che stai dicendo.<\/p>\n<p>Infine, un atteggiamento positivo \u00e8 importante nella raccolta fondi. Se entri in una riunione pensando di ricevere un &#8220;no&#8221;, \u00e8 molto pi\u00f9 probabile che lo riceva. Vai a una riunione aspettandoti di ottenere un &#8220;s\u00ec&#8221; e chiedilo.<\/p>\n<hr \/>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Abituati_al_rifiuto\"><\/span>6. Abituati al rifiuto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sebbene sia di vitale importanza avere un atteggiamento positivo e ottenere un &#8220;s\u00ec&#8221; quando si chiedono donazioni personali, \u00e8 anche importante prepararsi a ricevere un &#8220;no&#8221;.<\/p>\n<p>Questo non significa che devi aspettarti di ricevere un &#8220;no&#8221;, ma che devi essere preparato per ogni evenienza.<\/p>\n<p>\u00c8 importante che gli imprenditori, i venditori e i raccoglitori di fondi sviluppino la resilienza e la perseveranza se vogliono avere successo.<\/p>\n<p>La raccolta fondi, come le vendite, consiste nel rimanere positivi anche dopo aver sentito 10 volte &#8220;no&#8221;, finch\u00e9 alla fine non otterrai un &#8220;s\u00ec&#8221;.<\/p>\n<p>Anche se un potenziale donatore ti dice &#8220;no&#8221;, ringrazialo sempre per il suo tempo. Inoltre, cerca di capire perch\u00e9 hanno detto &#8220;no&#8221; e, se necessario, chiedi loro un feedback sull&#8217;incontro e sulla tua performance durante l&#8217;incontro. Accetta questo feedback e continua a migliorare le tue domande.<\/p>\n<p>Inoltre, chiedi loro quando sarebbe un buon momento per ricontattarli per rivalutare la situazione. Rimani in contatto con loro, ma rispetta i loro desideri e, soprattutto, non molestarli.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-262195\" src=\"https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2022\/10\/Fundraising-Campaign.jpeg\/w=300\" alt=\"Campagna Di Raccolta Fondi\" width=\"530\" height=\"353\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2022\/10\/Fundraising-Campaign.jpeg\/w=300 300w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2022\/10\/Fundraising-Campaign.jpeg\/w=1024 1024w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2022\/10\/Fundraising-Campaign.jpeg\/w=600 600w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2022\/10\/Fundraising-Campaign.jpeg\/w=45 45w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2022\/10\/Fundraising-Campaign.jpeg\/w=250 250w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2022\/10\/Fundraising-Campaign.jpeg\/w=450 450w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2022\/10\/Fundraising-Campaign.jpeg\/w=64 64w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2022\/10\/Fundraising-Campaign.jpeg\/w=350 350w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2022\/10\/Fundraising-Campaign.jpeg\/w=150 150w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2022\/10\/Fundraising-Campaign.jpeg\/w=9999 1350w\" sizes=\"auto, (max-width: 530px) 100vw, 530px\" \/><\/p>\n<hr \/>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Essere_Interessati\"><\/span>7. Essere Interessati<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Chiunque abbia avuto successo nella raccolta fondi ha saputo costruire relazioni significative. Non puoi costruire una relazione significativa se non sei interessato all&#8217;altra persona.<\/p>\n<p>Tieni in tasca alcune domande che ti sono venute in mente durante la tua ricerca. Forse potrai chiedere ai tuoi potenziali donatori informazioni sulla loro carriera, sui loro piani per il futuro, sui loro progetti o sulle cose in cui sono coinvolti. Ascolta senza interrompere e fai domande: questo dimostra che li stai ascoltando.<\/p>\n<p>Quando si ascoltano lunghe conversazioni, \u00e8 importante concentrarsi e ricordare parole e frasi chiave.<\/p>\n<p>Quando \u00e8 il tuo turno di ascoltare, non perdere tempo a pensare a quello che dirai dopo. Naturalmente, se non capisci qualcosa, dovrai chiedere chiarimenti all&#8217;oratore. Ma non interrompere, aspetta che l&#8217;oratore abbia finito di parlare.<\/p>\n<p>Se vuoi essere in grado di essere empatico, devi essere in grado di metterti nei panni dell&#8217;altra persona e permetterti di immaginare come si sente in quel momento.<\/p>\n<blockquote><p>Dimostra di capire di cosa sta parlando l&#8217;oratore riflettendo i suoi sentimenti. &#8220;Devi essere stato molto emozionato!&#8221;. &#8220;Deve essere stato difficile&#8221;. &#8220;Vedo che non sei in grado di prendere una decisione&#8221;. Annuisci di tanto in tanto, sorridi e usa altre espressioni facciali. Assicurati che la tua postura sia aperta e interessata.<\/p><\/blockquote>\n<p>Un <strong>consiglio da un esperto:<\/strong> non avere paura del silenzio. Molti di noi si sentono a disagio quando c&#8217;\u00e8 silenzio e fanno di tutto per mantenere viva la conversazione. Tuttavia, se fai una pausa dopo aver detto qualcosa o dopo aver confermato qualcosa che il potenziale donatore ha detto, ti permetter\u00e0 di condividere di pi\u00f9. Questo, a sua volta, ti fornir\u00e0 informazioni preziose che potrai utilizzare per continuare la conversazione.<\/p>\n<hr \/>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Fai_la_domanda_alla_fine\"><\/span>8. Fai la domanda alla fine<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Hai fatto tutto il possibile&#8230; hai fatto le tue ricerche, hai organizzato un incontro, hai avuto una conversazione e hai condiviso parte del lavoro che hai fatto. Il Momento \u00e8 arrivato e tu inizi a farti prendere dal panico. Non hai idea di come si possa <em>davvero<\/em> porre la domanda. In questo momento, la tentazione di rimanere sul vago sar\u00e0 grande, il vago \u00e8 pi\u00f9 comodo.<\/p>\n<blockquote><p>Potresti chiedere: &#8220;Mi chiedevo se volessi sostenere il nostro lavoro&#8221; oppure &#8220;Avremmo bisogno del tuo aiuto per questo nuovo progetto&#8221;. I termini &#8220;supporto&#8221; e &#8220;aiuto&#8221; non sono per\u00f2 abbastanza specifici e possono essere interpretati in modo molto diverso da persone diverse.<\/p><\/blockquote>\n<p>Dovresti invece chiedere:<\/p>\n<blockquote><p>&#8220;Vuoi considerare una donazione di 10.000 euro?&#8221;.<\/p><\/blockquote>\n<p>Chiedi sempre un importo specifico per sostenere la causa. Non lasciare che il tuo donatore tiri a indovinare, togligli questo peso. Potresti anche collegare la donazione a un risultato specifico.<\/p>\n<blockquote><p>Dai un&#8217;occhiata a questo esempio che Joan Garry ha condiviso sul suo blog:<\/p>\n<p>&#8220;Vuoi fare una donazione di 489\u20ac? So che \u00e8 una cifra un po&#8217; strana, ma si d\u00e0 il caso che sia il numero di telefonate ricevute dal nostro help desk la scorsa settimana. Posso contare su di te?&#8221;<\/p><\/blockquote>\n<p>Se sei nervoso, ricorda che le persone si sentiranno bene quando faranno una donazione a favore di cause a cui tengono e tu penserai alle risorse per sostenere progetti e programmi che cambieranno il mondo!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-216272\" src=\"https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1516749712236-67f5688a642a-1.jpeg\/w=9999\" alt=\"Suggerimenti Per Raccogliere Fondi\" width=\"530\" height=\"353\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1516749712236-67f5688a642a-1.jpeg\/w=300 300w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1516749712236-67f5688a642a-1.jpeg\/w=1024 1024w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1516749712236-67f5688a642a-1.jpeg\/w=9999 600w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1516749712236-67f5688a642a-1.jpeg\/w=9999 45w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1516749712236-67f5688a642a-1.jpeg\/w=9999 350w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1516749712236-67f5688a642a-1.jpeg\/w=9999 250w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1516749712236-67f5688a642a-1.jpeg\/w=64 64w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1516749712236-67f5688a642a-1.jpeg\/w=9999 1350w\" sizes=\"auto, (max-width: 530px) 100vw, 530px\" \/><\/p>\n<hr \/>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Non_Dimenticare_Di_Dire_%E2%80%9CGrazie%E2%80%9D\"><\/span>9. Non Dimenticare Di Dire &#8220;Grazie&#8221;.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Che il donatore abbia fatto o meno una donazione, il tuo lavoro non \u00e8 ancora finito! Assicurati di comunicare loro quanto apprezzi la loro donazione o il loro tempo. Ringraziali sinceramente o di persona.<\/p>\n<p>Invia loro una lettera di ringraziamento personalizzata e scritta a mano dopo aver ricevuto la loro donazione. Rimani in contatto con i donatori attraverso telefonate, e-mail e social media. Indica i tuoi donatori nella tua relazione annuale o da qualche parte sul tuo sito web (ovviamente dopo aver chiesto il loro permesso).<\/p>\n<p>Invita il donatore a conoscere il tuo team, invitalo agli eventi e cerca di incontrarlo sempre di persona per ringraziarlo del suo sostegno.<\/p>\n<p>In questo modo dimostrerai il tuo apprezzamento e dimostrerai al tuo donatore che apprezzi davvero il suo sostegno. Mantenendo e consolidando il rapporto con il donatore, gli dimostri che per te \u00e8 pi\u00f9 importante di una semplice fonte di denaro.<\/p>\n<p>Quando i donatori si sentono apprezzati, li invitano a sostenere la tua organizzazione di pi\u00f9 e a pi\u00f9 lungo termine. Probabilmente ti suggeriranno anche altre persone.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Suggerimenti_Extra_Per_Ottenere_Donazioni\"><\/span>Suggerimenti Extra Per Ottenere Donazioni<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Usa ogni tipo di materiale (come video, biglietti da visita, brochure, immagini e persino grafici) per aggiungere credibilit\u00e0.<\/li>\n<li>Se ti dicono &#8220;no&#8221;, proponi loro un altro modo in cui possono sostenerti. Chiedi loro se conoscono qualcuno che pu\u00f2 dare una mano in questo momento o se possono condividere la tua organizzazione no-profit sui social media.<\/li>\n<li>Rallenta e fai un respiro profondo, soprattutto se sei nervoso.<\/li>\n<li>Chiedi una recensione a qualcuno che ha usufruito del tuo servizio.<\/li>\n<li>Quando racconti la storia di un destinatario, usa il suo nome, il suo lavoro o i suoi hobby. Questo aiuter\u00e0 i potenziali donatori a conoscerli o a mettersi in contatto con loro.<\/li>\n<li>Prendi in considerazione l&#8217;idea di invitare un potenziale donatore per una conversazione prima di chiedergli di parlare di ci\u00f2 che fai e del potenziale di volontariato prima di chiedere denaro.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-216286\" src=\"https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1549032305-e816fabf0dd2-1.jpeg\/w=9999\" alt=\"Suggerimenti Per Raccogliere Fondi\" width=\"557\" height=\"371\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1549032305-e816fabf0dd2-1.jpeg\/w=300 300w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1549032305-e816fabf0dd2-1.jpeg\/w=1024 1024w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1549032305-e816fabf0dd2-1.jpeg\/w=9999 600w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1549032305-e816fabf0dd2-1.jpeg\/w=9999 45w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1549032305-e816fabf0dd2-1.jpeg\/w=9999 350w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1549032305-e816fabf0dd2-1.jpeg\/w=9999 250w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1549032305-e816fabf0dd2-1.jpeg\/w=64 64w, https:\/\/whydonate.com\/cdn-cgi\/imagedelivery\/_0vgnXOEIHPwLg2E52a7gg\/whydonate.com\/2019\/07\/photo-1549032305-e816fabf0dd2-1.jpeg\/w=9999 1350w\" sizes=\"auto, (max-width: 557px) 100vw, 557px\" \/><\/span><\/h2>\n<hr \/>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_Tuo_Turno\"><\/span>Il Tuo Turno<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Chiedere donazioni personali \u00e8 un&#8217;arte in s\u00e9. Personalmente, chiedere donazioni \u00e8 pi\u00f9 facile per alcuni che per altri. Per diventare un eccellente raccoglitore di fondi ci vogliono anni di perfezionamento.<\/p>\n<p>Per poter chiedere personalmente delle donazioni, devi superare la paura del rifiuto, del fallimento e di non essere abbastanza bravo. Richiede la volont\u00e0 di fallire e il coraggio di riprovarci. Richiede la volont\u00e0 di imparare e di essere costantemente alla ricerca di un lavoro. Dovrai trovare il tuo stile autentico di raccolta fondi. Infine, ma forse la cosa pi\u00f9 importante di tutte, devi amare ci\u00f2 che la tua organizzazione fa nel mondo!<\/p>\n<p>L&#8217;obiettivo di WhyDonate \u00e8 quello di rendere la tua esperienza no-profit il pi\u00f9 produttiva possibile. Puoi farlo ora attraverso il nostro sistema di <a href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">donazione online<\/a> o attraverso le risorse del nostro blog sulle organizzazioni no-profit.<\/p>\n<p>Sei pronto a iniziare il tuo viaggio nella raccolta fondi? Iscriviti <a href=\"https:\/\/whydonate.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">qui<\/a>.<\/p>\n<hr \/>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Domande_piu_frequenti\"><\/span>Domande pi\u00f9 frequenti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Cose_una_campagna_di_raccolta_fondi\"><\/span><span style=\"font-size: 18pt;\">1. Cos&#8217;\u00e8 una campagna di raccolta fondi?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una campagna di raccolta fondi \u00e8 uno sforzo organizzato e pianificato per ottenere supporto finanziario per una causa, progetto o iniziativa specifica. Queste campagne possono assumere diverse forme, come eventi fisici, campagne online, iniziative di marketing o attivit\u00e0 di sensibilizzazione, e il loro obiettivo principale \u00e8 motivare le persone a fare donazioni per sostenere la causa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Come_creare_una_campagna_di_raccolta_fondi\"><\/span><span style=\"font-size: 18pt;\">2. Come creare una campagna di raccolta fondi?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Per gestire una campagna di raccolta fondi efficace, \u00e8 importante seguire alcuni passaggi chiave. In primo luogo, definisci chiaramente l&#8217;obiettivo della campagna e stabilisci obiettivi realistici. Successivamente, identifica il tuo pubblico di riferimento e sviluppa un messaggio chiaro e coinvolgente che risuoni con loro. Utilizza diversi canali di comunicazione, come i social media, le email e i media locali, per promuovere la campagna e raggiungere un pubblico pi\u00f9 ampio. Considera anche di offrire incentivi o ricompense per motivare le persone a contribuire.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Quali_attivita_si_possono_fare_per_raccogliere_fondi\"><\/span><span style=\"font-size: 18pt;\">3. Quali attivit\u00e0 si possono fare per raccogliere fondi?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esistono molteplici attivit\u00e0 che puoi fare per raccogliere fondi, sia online che offline. Alcune idee includono eventi fisici come cene di beneficenza, aste, vendite di dolci, fiere o tornei sportivi. Puoi anche organizzare campagne online tramite piattaforme di crowdfunding come WhyDonate, creare programmi di adesione o donazioni ricorrenti, oppure chiedere donazioni dirette tramite lettere o email.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Come_organizzare_una_raccolta_fondi\"><\/span><span style=\"font-size: 18pt;\">4. Come organizzare una raccolta fondi?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Per organizzare una raccolta fondi di successo, \u00e8 importante pianificare con attenzione e stabilire una strategia chiara. Definisci lo scopo della raccolta fondi e stabilisci obiettivi specifici. Poi, scegli il tipo di evento o attivit\u00e0 che meglio si adatta alle tue necessit\u00e0 e risorse e inizia a pianificare i dettagli, come la location, la data, il budget e la logistica. Promuovi attivamente la raccolta fondi attraverso diversi canali di comunicazione e recluta volontari per aiutare con l&#8217;organizzazione e l&#8217;esecuzione dell&#8217;evento. Inoltre, assicurati di esprimere gratitudine ai donatori e ai volontari per il loro supporto e contributo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando si parla di campagne di raccolta fondi e di tutte le sfide che ne derivano, i raccoglitori sono tutti d&#8217;accordo su una cosa: niente \u00e8 pi\u00f9 coraggioso che chiedere personalmente delle donazioni. Tuttavia, chiedere personalmente una donazione ha molti vantaggi rispetto ad altre tecniche di raccolta fondi, come il crowdfunding. 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