Dla organizacji non-profit znalezienie sponsorów i podjęcie decyzji o modelu finansowania ich organizacji może być jednym z najtrudniejszych zadań. Każda organizacja potrzebuje pieniędzy, aby utrzymać się na powierzchni, a organizacje non-profit nie są tu oczywiście wyjątkiem. Pieniądze są częstym tematem rozmów wśród profesjonalistów non-profit, a dyskusje na temat znalezienia sponsorów stały się jeszcze bardziej gorące w niestabilnych ekonomicznie czasach.
Rozpocznij swoją podróż crowdfundingową już dziś i obserwuj, jak Twoja kampania rozkwita dzięki wsparciu, na które zasługuje!
Table of Contents
Jak Pozyskać Darczyńców i Sponsorów?
Z jednej strony istnieje wiele modeli finansowania do wyboru, co może powodować zamieszanie. Z drugiej strony, niektóre organizacje non-profit mogą czuć się mniej „elastyczne” i ograniczone w swoich możliwościach. Co więcej, wiele profesjonalnych organizacji non-profit niechętnie koncentruje swoje wysiłki na zbieraniu funduszy i poszukiwaniu sponsorów, wzmacniając błędne przekonanie, że szukanie pieniędzy jest w jakiś sposób „złe”.
Ponieważ jest to skomplikowany temat, aby Ci w tym pomóc, przygotowaliśmy listę sześciu najlepszych źródeł finansowania non-profit, które możesz rozważyć.
Jak Pozyskać Sponsorów Dla Organizacji Non-profit?
Najlepsze Pomysły na Sponsoring Charytatywny Dla Organizacji Non-profit
1. Darowizny indywidualne
71% wszystkich darowizn na rzecz organizacji non-profit pochodzi od osób fizycznych.
Darczyńcy indywidualni są świetną opcją, jeśli chodzi o pozyskiwanie sponsorów dla organizacji non-profit, ponieważ mogą przekazywać jednorazowe lub cykliczne darowizny. Przekazują również darowizny na różne sposoby: online i offline, poprzez wydarzenia, aukcje, zaplanowane darowizny i nie tylko.
Jeśli chodzi o darowizny indywidualne, ważne jest, aby rozważyć wszystkie opcje, ponieważ stanowią one tak ogromną część finansowania organizacji non-profit. W większości przypadków jest to bardzo skuteczne źródło finansowania, zwłaszcza dla tych organizacji, które dysponują dużymi budżetami marketingowymi i które mają cel o dużej atrakcyjności (np. rak).
Główni darczyńcy
Duzi darczyńcy często dają mniej, ale ich darowizny są znacznie większe. Upewnij się, że twój model zbiórki pieniędzy wspiera kluczowych darczyńców. To, co jest uważane za „dużą darowiznę”, zależy od organizacji. Przejrzyj swój przegląd darowizn i wybierz największą darowiznę (darowizny) otrzymaną w przeszłości. W przypadku dużej organizacji o ugruntowanej pozycji może to być sześciocyfrowa darowizna, podczas gdy dla mniejszych organizacji non-profit może to być kilka tysięcy dolarów. Rekrutowanie i utrzymywanie dużych darczyńców różni się nieco od utrzymywania stałych darczyńców.
Aby przyciągnąć dużych darczyńców, rozważ zainwestowanie w oprogramowanie do monitorowania filantropii. Jeśli to możliwe, rozważ wyznaczenie członka zespołu do współpracy z kluczowymi darczyńcami. Aby pozyskać dużą darowiznę, zwykle musisz uczestniczyć w wielu spotkaniach, zaprosić potencjalnego darczyńcę do swojego biura, zorganizować spotkanie z zarządem i często wysyłać odpowiednie aktualizacje.
Stali dawcy
Regularni darczyńcy przekazują darowizny częściej, ale są one mniejsze. Aby utrzymać stałych darczyńców, możesz skorzystać z różnych technik pozyskiwania i utrzymywania darczyńców. Wielu specjalistów ds. organizacji non-profit zaleca przekształcanie regularnych darczyńców w stałych darczyńców. Zapewnia to Twojej organizacji non-profit stały dochód i pozwala na planowanie działań.
2. Crowdfunding
Crowdfunding sprawdza się najlepiej w przypadku konkretnych kampanii i gdy opowiadasz konkretne historie. Niezwykle ważne jest, aby zainwestować czas i wysiłek w to, aby Twoja strona darowizny online błyszczała. Upewnij się, że potencjalni darczyńcy napotykają przyjazną dla użytkownika stronę internetową i mają płynne doświadczenie crowdfundingowe. Twój przycisk darowizny powinien być łatwy do znalezienia, a link do darowizny powinien być dostępny w ciągu kilku sekund od załadowania strony darowizny. Zaprojektuj stronę darowizny tak, aby pasowała do reszty witryny.
Ważne jest również, aby zaprojektować stronę darowizny, która jest przyjazna dla urządzeń mobilnych/responsywna. Zachowaj stronę darowizny na jednej stronie. Zachowaj prostotę i bezpośredniość, z wezwaniem do działania z przodu i na środku. Używaj mocnych obrazów i oferuj wiele opcji płatności. Crowdfunding stał się popularny dzięki rozprzestrzenianiu się różnych platform internetowych, takich jak Whydonate, i jest wykorzystywany zarówno przez firmy, jak i organizacje non-profit.
Istnieje wiele różnych rodzajów finansowania społecznościowego (finansowanie społecznościowe oparte na nagrodach, finansowanie społecznościowe oparte na kapitale ludzkim, finansowanie społecznościowe oparte na akcjach itp. Aby w pełni wykorzystać crowdfunding oparty na darowiznach, musisz regularnie publikować aktualizacje, używać atrakcyjnych zdjęć i filmów, oferować zachęty oraz udostępniać je za pośrednictwem poczty elektronicznej i mediów społecznościowych. Upewnij się, że opowiadasz historię – historia jest tym, co napędza kampanię crowdfundingową.
-
Zbiórka pieniędzy peer-to-peer
Zbiórka pieniędzy peer-to-peer a pozyskiwanie sponsorów dla organizacji non-profit jest podkategorią crowdfundingu. Zamiast mieć jedną stronę crowdfundingową, na której wszyscy przekazują darowizny, indywidualni zbieracze pieniędzy w ramach peer-to-peer fundraisingu zazwyczaj zakładają osobistą stronę do przyjmowania darowizn, które są następnie odbierane przez twoją organizację non-profit.
Strategia ta wykorzystuje istniejące sieci kontaktów Twoich darczyńców. Zachęca kibiców do docierania do swoich rówieśników, przyjaciół, kolegów i członków rodziny w celu uzyskania darowizn i znalezienia sponsorów.
Zbiórka pieniędzy peer-to-peer jest skuteczna, ponieważ opiera się na relacjach, wykorzystuje istniejącą już bazę darczyńców i przyczynia się do zapewnienia społecznego dowodu słuszności. Jesteśmy bardziej skłonni zaufać publikacji, jeśli została stworzona przez znajomego lub członka rodziny. Zbiórka pieniędzy peer-to-peer i pozyskiwanie sponsorów charytatywnych dla organizacji non-profit również działają dobrze, ponieważ są wykładnicze. Indywidualne kampanie wszystkich twoich zwolenników przynoszą ci więcej darczyńców.
3. Zbiórka pieniędzy w trybie offline
-
Listy / poczta bezpośrednia
Ta metoda zbierania pieniędzy offline jest nadal szeroko stosowana przez organizacje non-profit, ponieważ jest generalnie niedroga, skuteczna i łatwa do znalezienia sponsorów. Jest to korzystne dla mniejszych organizacji non-profit lub organizacji non-profit, które działają lokalnie. Ponadto, starsi darczyńcy preferują bezpośrednią korespondencję (listy). Jeśli twoja organizacja non-profit ma pulę starszych darczyńców, poczta bezpośrednia jest bardzo skuteczna.
-
Wydarzenia
Wydarzenia od wielu lat są skutecznym narzędziem do zbiórki pieniędzy i pozyskiwania sponsorów dla organizacji non-profit, ponieważ zapewniają przestrzeń do interakcji między organizacją non-profit a potencjalnymi darczyńcami. Wydarzenia mogą również zwiększyć Twoją Zbiórka pieniędzy online. Darczyńcy są bardziej skłonni do wpłat, jeśli mogą wymienić twarze.
-
Od drzwi do drzwi
Chociaż zbiórka pieniędzy od drzwi do drzwi spadła z biegiem lat ze względu na jej pracochłonny charakter, wiele organizacji nadal korzysta z nich, jeśli chodzi o pozyskiwanie sponsorów dla organizacji non-profit.
-
Zapytania telefoniczne
Prośby telefoniczne to prośby o darowizny składane przez telefon i mogą obejmować zarówno kilka telefonów z podziękowaniami, jak i duże kampanie telemarketingowe. Podobnie jak w przypadku zbiórki pieniędzy od drzwi do drzwi, technika ta z biegiem lat podupadła, ponieważ Zbiórka pieniędzy online rośnie, ale nadal może być skuteczny dla niektórych organizacji non-profit, aby znaleźć sponsorów.
4. Dotacje Rządowe / Prywatne
Organizacje non-profit mogą ubiegać się o dotacje od rządu oraz prywatnych i publicznych fundacji na poziomie miejskim i stanowym. Ogólnie rzecz biorąc, nie musisz zwracać pieniędzy, które zostały Ci przyznane w ramach dotacji. Na całym świecie, w prawie każdym kraju, Twoja organizacja musi mieć status organizacji charytatywnej/non-profit, aby otrzymać dotację.
Każda organizacja przyznająca dotacje ma inne wymagania i może również zależeć od kraju, w którym zarejestrowana jest Twoja organizacja non-profit. Jedną z korzyści dotacji jest to, że może ona wspierać znaczące projekty, umożliwiając im wywieranie wpływu społecznego na dużą skalę, co w przeciwnym razie nie byłoby możliwe. Wadą jest to, że może to zająć znaczną ilość czasu. Po pierwsze, potrzeba czasu, aby rozwinąć umiejętności pisania wniosku o dotację, co faktycznie prowadzi do wypłaty dotacji, a następnie może minąć trochę czasu, zanim fundusze zostaną wypłacone.
Ponadto dotacje są często powiązane z określonymi warunkami. Warunki te dotyczą takich kwestii, jak to, jak dokładnie możesz wykorzystać pieniądze. Mają one również określone wymagania dotyczące raportowania, które powinieneś rozważyć przed złożeniem wniosku. Warunki mogą być również związane z określonymi produktami lub wynikami lub osiągnięciem uzgodnionych kamieni milowych. Dotacje mogą być bardzo atrakcyjne dla organizacji non-profit, ale powinieneś dobrze się zastanowić przed złożeniem wniosku. Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przed podjęciem decyzji o wykorzystaniu dotacji jako części twojego modelu zbierania pieniędzy/finansowania.
Rozważania
- Czy możemy zainwestować zasoby w pisanie satysfakcjonujących wniosków o dotacje?
- Czy możemy spełnić warunki dofinansowania?
- Czy działania, które będziemy wykonywać, są zgodne z naszą misją, celami i strategią?
- Czy działalność może być kontynuowana po zakończeniu dotacji?
Dla niektórych organizacji dotacje są idealnym źródłem finansowania, podczas gdy inne uważają je za zbyt kłopotliwe i restrykcyjne. Dlatego ważne jest, aby najpierw odpowiedzieć na powyższe pytania, aby upewnić się, że dotacja jest obecnie najlepsza dla Twojej organizacji non-profit.
Jeśli mieszkasz w Holandii, dostępna jest internetowa baza danych funduszy, która pomoże Ci znaleźć to, czego szukasz.
5. Jak Pozyskać Sponsorów Korporacyjnych Dla Organizacji Non-profit
Znalezienie sponsorów i sponsorów korporacyjnych może być doskonałym źródłem finansowania dla organizacji non-profit. Firmy zazwyczaj chętnie współpracują przy projektach mających na celu poprawę ich filantropijnego wizerunku lub pracę na rzecz bardziej odpowiedzialnej społecznie organizacji. Różne firmy mają różne programy darowizn, z których niektóre mogą być odpowiednie dla Twojej organizacji. Możesz także zacząć szukać sponsorów wydarzeń charytatywnych, jeśli twoja korporacja planuje organizować wydarzenia w ramach istniejących kampanii.
Może istnieć pewna niechęć do współpracy i sponsorowania firm. Istnieje jednak wiele firm odpowiedzialnych społecznie. Tak długo, jak akceptujesz darowizny od tych, którzy są zgodni z misją i wartościami Twojej organizacji non-profit, może to być cenne źródło finansowania dla sponsorów. Dostosowanie wartości jest szczególnie ważne, ponieważ dzisiejsi darczyńcy wymagają przejrzystości, a ostrożność w wyborze partnerów może pomóc chronić twoją reputację. Sponsoring korporacyjny obejmuje zazwyczaj trzy główne formy:
- Filantropia – darowizny bez zobowiązań, podobne do darowizn indywidualnych
- Wydarzenie sponsoring – epizodyczne lub krótkoterminowe wsparcie, znajdowanie sponsorów na podstawie wydarzenia
- Marketing oparty na przyczynach – Długoterminowe zaangażowanie tematyczne i lokalizowanie sponsorów według zaangażowania
Istnieją również programy dopasowywania darowizn, w ramach których firmy dopasowują darowizny swoich pracowników. Rozważając sponsoring korporacyjny jako jedno ze źródeł finansowania swojej organizacji non-profit, nie zapomnij wziąć pod uwagę kosztów ogólnych. Ktoś musi zarządzać partnerstwami, zwłaszcza jeśli planujesz nawiązać partnerstwa biznesowe, a znalezienie sponsorów jest jednym z twoich głównych źródeł dochodu.
6. Opłata Członkowska
To źródło finansowania non-profit nie zawsze działa dla każdej organizacji non-profit, ale warto się nim zainteresować. Zastanów się nad misją swojej organizacji non-profit, a następnie zdecyduj, czy chcesz wykorzystać strumień przychodów na opłaty członkowskie. To źródło finansowania jest szczególnie skuteczne, jeśli twoja organizacja non-profit może oferować swoim członkom ekskluzywne programy i/lub korzyści.
Podkategorią modelu członkostwa jest finansowanie przez byłych beneficjentów lub absolwentów. Model ten działa wyjątkowo dobrze w przypadku szpitali i uniwersytetów, które generują poczucie „zwrotu” u swoich byłych beneficjentów, a tym samym znajdują sponsorów. To konkretne źródło finansowania od byłych „beneficjentów” sprawdza się, jeśli twoja organizacja obsługuje dużą społeczność o wysokiej rotacji. Pod tym względem Uniwersytet Princeton jest doskonałym przykładem sposobu, w jaki znajduje sponsorów.
Uniwersytet jest bardzo biegły w zwracaniu się do absolwentów o darowizny i ma największą liczbę absolwentów ze wszystkich uniwersytetów krajowych, którzy przekazują 59,2% darowizn. W 2008 roku ponad 33 000 absolwentów przekazało 43,6 miliona dolarów na rzecz swojej macierzystej uczelni. W wyniku wysiłków uniwersytetu w zakresie zbiórki pieniędzy, ponad 50% budżetu operacyjnego Princeton jest pokrywane z darowizn i dochodów z funduszy wieczystych.
Działa to, ponieważ poprzedni beneficjenci czują, że otrzymali wiele korzyści od instytucji w przeszłości i są chętni do zapewnienia innym takich samych korzyści. Wcześniejsi beneficjenci postrzegają indywidualne korzyści, które otrzymali w przeszłości, jako wyższe dobro społeczne. Zanim zaczniesz szukać sponsorów i zdecydujesz się wykorzystać opłaty członkowskie w takiej czy innej formie jako źródło finansowania, zadaj sobie następujące pytania.
Rozważania
- Czy mamy programy, które mają lojalnych zwolenników i ludzi, którzy chcą rozpowszechniać informacje?
- Czy możemy inwestować w długoterminowe relacje z naszymi beneficjentami?
- Czy mamy możliwość dotarcia do beneficjentów po skorzystaniu przez nich z naszych usług?
- Czy oferujemy ekskluzywne profity i korzyści uzasadniające opłatę członkowską?
7. Sprzedaż Produktów i Usług
Innym źródłem finansowania Twojej organizacji non-profit może być sprzedaż produktów i/lub usług. Na przykład, możesz sprzedawać przedmioty ze swoją marką/logo, aby generować dochód dla swojej organizacji. Zazwyczaj dotyczy to koszulek, toreb, kubków, ciastek i innych produktów. Na przykład Goodwill Industries jest prawdopodobnie największym sprzedawcą detalicznym non-profit. Wiele organizacji non-profit pobiera również opłaty za niektóre ze swoich usług.
Na przykład szpitale wystawiają rachunki pacjentom, muzea pobierają opłaty za wstęp, teatry sprzedają bilety, organizacje społeczne pobierają składki, uczelnie wymagają czesnego i tak dalej. Może to być świetne źródło dochodu dla Twojej organizacji non-profit, ale jak zawsze, to źródło finansowania nie zawsze ma zastosowanie do każdej organizacji non-profit. Zgodnie z Krajowe Centrum Statystyki Dobroczynności W 2013 r. takie źródła dochodu stanowiły prawie połowę (47,5%) całkowitych przychodów publicznych organizacji charytatywnych. Jedna czwarta przychodów pochodziła z kontraktów rządowych na usługi.
Sprzedaż produktów i usług jest czasami określana jako „handel” lub „zarobiony dochód”. Poniżej znajdziesz więcej przykładów sprzedaży produktów i usług:
- Sprzedawaj bilety na wydarzenia.
- Twórz i sprzedawaj publikacje.
- Sprzedaż wewnętrznej wiedzy specjalistycznej, np. pisanie, szkolenia i konsultacje.
Organizacje non-profit mogą sprzedawać w większości krajów. Jeśli sprzedaż produktów i usług stanowi znaczącą część twojego budżetu, powinieneś zasięgnąć porady eksperta. Jeśli działania te nie są związane z Twoim głównym celem, organizacje charytatywne będą miały konsekwencje podatkowe i podatkowe. Zwracaj uwagę na swój dochód i śledź procent dochodu, który składa się z produktów i usług dla Twojej organizacji.
8. Darowizny Rzeczowe Darowizny
Sponsoring dla organizacji non-profit to bardzo ważny temat. Dlatego organizacje non-profit powinny być zawsze otwarte na darowizny rzeczowe. Darowizny rzeczowe nie są pomocne dla każdej organizacji non-profit, ale mogą być nieocenionym źródłem wsparcia dla organizacji non-profit, takich jak schroniska dla zwierząt, schroniska dla bezdomnych, anonimowe schroniska lub organizacje pomocy humanitarnej. Przykładami darowizn rzeczowych są żywność, odzież i leki. Jeśli znalezienie sponsorów wkładów rzeczowych sprawdzi się w twoim modelu organizacyjnym, może to zaoszczędzić sporo pieniędzy. Na przykład, jeśli Twoja organizacja chce dostarczać żywność i wodę do obszarów dotkniętych klęskami żywiołowymi, bardzo pomocne jest otrzymywanie dostaw w naturze.
Możesz nie być w stanie wykorzystać darowizn rzeczowych bezpośrednio w swoich programach. W takim przypadku zawsze możesz użyć ich do aukcji (w zależności od rodzaju produktów). Jeśli zdecydujesz się to zrobić, powinieneś wyraźnie poinformować (najlepiej na swojej stronie internetowej), jakie przedmioty możesz przyjąć i gdzie znajdują się punkty zbiórki – jeśli nie w biurze. Ważne jest, aby pamiętać, że darowizny rzeczowe obejmują nie tylko przedmioty takie jak żywność, odzież i leki. Darowizną rzeczową może być również ktoś, kto na przykład wygłosi przemówienie lub poprowadzi warsztat za darmo lub ktoś, kto zbuduje Twoją stronę internetową za darmo.
Zacznij Szukać Sponsorów
Chociaż opinie na temat tego, co stanowi „idealny” model finansowania dla organizacji non-profit na drodze do pozyskania sponsorów na zbiórkę pieniędzy są różne, korzystanie z różnych źródeł w celu osiągnięcia zrównoważonego rozwoju jest ogólnie dobrą praktyką. Ogólnie rzecz biorąc, zaleca się, aby organizacje non-profit nigdy nie otrzymywały więcej niż 30% swoich funduszy z jednego źródła. Jeśli organizacja traci 30% swoich przychodów, prawdopodobnie może zostać zrestrukturyzowana, aby przetrwać.
Ważne jest, aby pamiętać, że przedstawiliśmy tutaj możliwe źródła finansowania, ale z pewnością nie wszystkie modele finansowe niezbędne do prowadzenia organizacji non-profit. Jeśli chodzi o zabezpieczenie funduszy dla twojej organizacji, upewnij się, że masz plan. Niezależnie od tego, czy są to osoby fizyczne, fundacje, korporacje czy fundusze rządowe, inwestuj w relacje z darczyńcami i znajduj sponsorów. Wszystkie te relacje wymagają czasu i muszą być utrzymywane. Musisz szanować każdy rodzaj wsparcia.
Rozwiązywanie wyzwań związanych z dochodami wymaga kreatywności, zaangażowania i ciężkiej pracy. Każde źródło finansowania wiąże się z możliwościami i wyzwaniami, a każde z nich ma oczywiście swoje zalety i wady. Niezależnie od tego, którą z nich wybierzesz, wszystkie wymagają wysiłku, skupienia i inwestycji w znalezienie sponsorów.
Aby uzyskać więcej wskazówek dla organizacji non-profit i dowiedzieć się, jak pozyskać sponsorów na zbiórkę pieniędzy, odwiedź nasz blog non-profit blog.