Искане На Дарения 
Как Да Поискате Дарения?

В каквато и да е ситуация, искането на пари винаги се смята за алчно и грубо. Сега всички знаем, че основната причина, поради която някой ще стигне до искането на дарения, е ако това е наистина необходимо. Но винаги има подходящо време за това. Първо, преди да поискате парите, изработени с труд, от някого, като организатор на кампании, трябва да обясните каква е кампанията и какви мерки планирате да предприемете, за да направите нещата по-добри. Трябва да бъдете директни, но бързи при искането на средства. Бъдете скромни и помогнете на читателя да разбере колко безпомощни сте и как могат да ви помогнат да се подобрите.

Най-добрият начин да получите добра реакция и дарение е да настроите историята си в зависимост от това на кого я разказвате. Ако очаквате донор да отговори с приятен имейл, тогава разкажете историята си леко. Изпратете по-сериозно съобщение на по-формален човек или група.

Съберете вашите средства за ANBI организация и посочете, че даренията са данъчно облекчени. Разбира се, това важи и за бизнес даренията.

Уверете се, че правите спешността на кампанията за дарения ясна. Ако имате нужда от средства за вашата кауза, трябва да добавите краен срок, за да покажете на дарителите, че има чувство за спешност към вашата кампания. Без спешност хората могат да отложат даряването — което означава, че могат да забравят и ще трябва да ги помолите отново. Спешността също помага за разпространението и споделянето на действията. Колкото по-спешно, толкова повече хора ще споделят действията ви в социалните медии. Обяснете какво се случва, ако вашата кампания за набиране на средства не завърши успешно. Не е нужно да правите това по много негативен начин; може също да се представи позитивно. Кажете нещо като „Ако постигнем тази цел, можем“. Направете го спешно, но го запазете позитивно.

Не се отчайвайте, ако не получите дарение веднага или ако чуете „Не“ няколко пъти. Това е нормално; хората са заети с други неща или имат собствени проблеми. Не знаете предварително кога хората ще преминат през моста, така че дайте им време и запазете смелостта си. Продължете с кампанията и популяризирайте дарението. Накрая, краудфандингът е за помагане на другите в трудни времена.

Събирате ли еднократни дарения или искате да се обърнете към същия донор по-късно? Ако последното е целта, можете да настроите дарението като първа стъпка в отношенията с донора. За да изградите добро отношение с донора, трябва да го направите част от кампанията за дарения. Така че, останете в контакт, пишете актуализации и благодарете на дарителя си подробно. Хората, които са дарили на вашата кампания без да искат нищо в замяна, заслужават аплодисменти за своята филантропия. Най-малкото, което можете да направите, е да изразите благодарността си за тяхното сътрудничество и доброта.

Изглежда очевидно, но първата стъпка към събиране на дарения е създаването на онлайн страница за дарения. Миналата година онлайн даренията нараснаха с 12.1%. Повече от всякога, дарителите и кампаниите търсят бързи, сигурни и лесни начини да даряват онлайн.

Тук е полезен вашият акаунт в WhyDonate. След като създадете безплатен акаунт в WhyDonate, веднага ще започнете първата си кампания за набиране на средства. След като публикувате кампанията, можете веднага да започнете да събирате дарения. Ако имате собствен уебсайт, можете лесно да поставите бутон за дарения там. Формулярите за дарения на WhyDonate са перфектно проектирани, за да бъдат персонализирани според вашето брандиране и оптимизирани за най-висока конверсия на даренията.

След като създадете страницата за набиране на средства, можете също така да помислите за други видове кампании, като редовни благотворителни дарения. Периодичните дарения са автоматични плащания, които се събират месечно или годишно. Средно, редовният дарител дава с 42% повече на година отколкото еднократния дарител. С WhyDonate, можете да стартирате отделна кампания за набиране на средства, в която приемате само месечни и годишни дарители. Можете, разбира се, също така да поставите тази кампания за дарения на вашия собствен уебсайт чрез плъгина за дарения.

Сменянето на интервалите за дарения на формуляра за дарения е лесно. Уверете се, че сте влезли в системата, и след това отидете на страницата на кампанията в WhyDonate. Ще видите иконка с химикалче в горния десен ъгъл на екрана. Ако кликнете върху нея, ще имате възможност да коригирате сумите и интервалите на даренията. Тези промени ще се прилагат само за тази кампания. Така че можете да създадете различни формуляри.

След личния контакт, личното съобщение е най-силният канал за наемане на дарители. Помислете за Email, WhatsApp, Facebook DM, Instagram DM и други канали, където можете да изпратите лично съобщение. Колкото повече контакти имате, толкова по-добре. За да увеличите шанса хората да направят дарение, е важно да сегментирате контактите, за да им изпратите съобщение, което е възможно най-лично. Ако имате хиляди контакти през различни канали, е трудно да изпратите на всички лично съобщение. Така че ще трябва да ги обедините или да създадете някакъв вид шаблон. Бъдете внимателни с това, защото няма нищо по-дразнещо от лично предназначено съобщение, в което например е посочено грешно име. Можете да сегментирате контактите по непосредствени семейства, семейство, най-добри приятели, приятели, колеги, бивши колеги, съседи, спортни клубове и др. Включете връзка към страницата за дарения във всички съобщения. Поддържайте списък с хора, които са дарили, за да можете да напомните на тези, които все още не са. Можете да повторите това веднъж или два пъти, без да бъде прекалено настоятелно.

Събитията са перфектна възможност за събиране на дарения. Имате големи групи хора, които може да искат да направят дарение. Например, това може да бъде спортно събитие като маратон, тенис турнир или семейно състезание. Но също така събития от бизнес характер, като търговски изложения и курсове. Това са отлични възможности да поискате дарения за вашата кауза. И ето защо:

• За повечето събития е необходимо доказателство за участие. Докато закупувате това доказателство, можете вече да помолите участника за дарение. Можете да попитате участниците отново по време на последващия имейл контакт.
• По време на събитието можете да поставите QR код на печатни материали (флаери, плакати, листовки, билети) и екрани, които водят директно към формуляра за дарения. Наистина помага, ако това се спомене и в края на презентацията. Например, хората могат да сканират QR кода директно от екрана на презентацията.
• Бъдете наясно, че събитията са уникална възможност за събиране на дарения. Имате вниманието на много хора, които всички слушат вашата история.

Социалните медии са перфектен канал за събиране на дарения. Помислете за Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Tiktok или дори Pinterest. По този начин не само достигате до собствената си мрежа, но и до мрежата на вашите приятели и с малко късмет дори до мрежата на техните приятели.

• Успехът в социалните медии напълно зависи от текста, изображението и видеото. Краткото видео винаги работи най-добре в сравнение с изображение или текст. Такова видео може да бъде много простичко и да бъде записано с вашия собствен телефон. Запишете няколко точки, които искате да споделите, и започнете записването. Не е нужно да бъде идеално от първия път, можете спокойно да запишете няколко видеа и в крайна сметка да изберете най-доброто. Ако не се чувствате комфортно да правите видео, уверете се, че имате добър текст с лични изображения.  
• Важно е също така да разкажете история, която е възможно най-лична, винаги завършвайки или дори започвайки с въпроса: „Бихте ли искали да направите дарение?“. Ако не помолите хората да дарят, има много добра вероятност те да не го направят.
• Преди да публикувате събирача на дарения в социалните медии, е важно първоначално да са направени първоначалните дарения. Един неясен познат няма да бъде първият, който ще дари на вашата кауза. Така че се уверете, че сте помолили вашето семейство и приятели да направят дарение първо.
• Не просто молете хората за дарение, но и за споделяне на вашата публикация. Моля, обърнете внимание: това не трябва да бъде за сметка на даренията. Така че бъдете ясни, че става въпрос за направата на дарение, но че е хубаво и ако съобщението бъде споделено.
• За събиране на дарения в социалните медии, помолете хора с много последователи да споделят вашата публикация. Първо се съсредоточете върху хората, които познавате най-добре и им изпратете лично съобщение. Ако е необходимо, помогнете да съберете правилния материал, за да може „влиятелят“ да прекара възможно най-малко време за това.

В допълнение към личните социални медии, можете също да използвате основните новинарски и медийни канали. Помислете не само за социалните медии, но и за (онлайн) вестници, блогове, радио и списания. Направете списък с релевантни секции и съответните редакции. Ако е голяма национална медийна компания, опитайте да избегнете общите редактори. Там шансът да бъдете забелязани е много малък. Изберете редактор, който най-добре отговаря на вашата история. И се фокусирайте първо върху местните медии; те ще бъдат по-склонни да споделят вашата история. След като местните медии напишат за вас, националните медии са по-вероятно да я поемат.

Уверете се, че прессъобщението за вашата кампания за събиране на дарения е с добро качество, за да може да бъде поето едно към едно от медийната компания. Уверете се, че историята за кампанията за дарения е лична, информативна и основана на факти. Мненията и предположенията обикновено не се приемат. Задължително включете изображение, контактни данни и линк към страницата за дарения в допълнение към текста. Това е особено важно за дигиталните канали.

Някои дарители са допълнително мотивирани да дарят, когато получат нещо в замяна (освен доброто чувство). Това може да бъде нещо много малко или дори просто жест. Това също така улеснява и вас, тъй като можете да върнете нещо. Взаимността е много силен принцип, който може да работи много добре, когато искате дарения. Можете да върнете следното на вашия дарител:

• Физически подаръци: Например, ако събирате дарения на събитие, можете лесно да дадете нещо на дарителя. Например чаша, ключодържател, тениска. Ще се изненадате колко много хора харесват това. Освен това, това предоставя допълнителна видимост за вашата промоция, ако имате предметите добре отпечатани.
• Цифрови подаръци: Ако не искате да изпращате предмети по пощата, можете също да изпратите цифрови подаръци на вашите дарители по имейл. Помислете за безплатна реклама на вашия уебсайт, споменаване в социалните медии, електронна книга, платено съдържание и др.