Table of Contents
Πώς Να Ξεκινήσω Crowdfunding;
Η έναρξη crowdfunding fundraising, το οποίο (κατά κανόνα) αφορά τη συγκέντρωση χρημάτων για τη χρηματοδότηση μιας πρωτοβουλίας μέσω δωρητών, μπορεί να αποτελέσει ένα ισχυρό εργαλείο στον κοινωνικό τομέα. Στο παρελθόν, οργανισμοί έχουν συγκεντρώσει χρήματα για την επιστροφή απαχθέντων παιδιών, για την παροχή έκτακτης βοήθειας μετά από έναν κυκλώνα ή για την κάλυψη ιατρικών θεραπειών.
Πώς Ξεκινώ Έργα Crowdfunding;
Η έναρξη ενός έργου crowdfunding μπορεί να βοηθήσει τους κοινωφελείς οργανισμούς να δημιουργήσουν, μέσω μιας καμπάνιας δωρεών, ένα ουσιαστικό έργο, να ενημερώσουν το κοινό για τη δράση τους, να διαδώσουν το μήνυμά τους και να αυξήσουν τον αριθμό των δωρητών, βελτιώνοντας έτσι την οικονομική τους κατάσταση και τη συνολική τους επίδραση, όταν εφαρμόζεται στρατηγικά.
Το crowdfunding fundraising είναι ακόμη ένα σχετικά νέο concept και πολλοί κοινωφελείς οργανισμοί έχουν τα ίδια ερωτήματα όταν σκέφτονται να ξεκινήσουν μια καμπάνια δωρεών μέσω crowdfunding. Παρακάτω έχουμε συγκεντρώσει ορισμένες από τις πιο συχνές ερωτήσεις για εσάς:
Πώς Λειτουργεί Μια Καμπάνια Crowdfunding;
Περιγράψτε πώς προέκυψε η ιδέα σας. Ποια είναι η τρέχουσα κατάσταση του προϊόντος ή της επιχείρησής σας; Γιατί είναι σημαντικό αυτό το προϊόν για εσάς και γιατί θα είναι σημαντικό για το κοινό-στόχο σας; Γιατί χρειάζεστε υποστήριξη; Εξηγήστε γιατί συγκεντρώνετε κεφάλαια μέσω crowdfunding και πώς θα αξιοποιηθούν αυτά τα χρήματα. Φροντίστε να συμπεριλάβετε μια άμεση έκκληση για υποστήριξη.
Το crowdfunding εξακολουθεί να αποτελεί ένα σχετικά νέο concept και πολλοί κοινωφελείς οργανισμοί έχουν τα ίδια ερωτήματα όταν ξεκινούν μια καμπάνια crowdfunding. Παρακάτω παραθέτουμε ορισμένες από τις πιο συχνές ερωτήσεις:
Ποιες Είναι Οι Συμβουλές Crowdfunding Για Μια Επιτυχημένη Καμπάνια;
Εάν βρίσκεστε λίγο πριν ξεκινήσετε μια καμπάνια crowdfunding (ή αν ήδη υλοποιείτε μία), ίσως αναρωτιέστε πώς μπορείτε να συγκεντρώσετε περισσότερα χρήματα πιο γρήγορα.
Αυτή η αίσθηση επείγοντος μπορεί να ενταθεί ακόμη περισσότερο όταν χρησιμοποιείτε μια πλατφόρμα τύπου «όλα ή τίποτα» (AoN), όπου μπορείτε να κρατήσετε τα χρήματα μόνο αν επιτύχετε τον στόχο δωρεών σας.
Ευτυχώς, έχουμε συγκεντρώσει μερικές από τις καλύτερες συμβουλές crowdfunding που μπορούν να σας βοηθήσουν να συγκεντρώσετε περισσότερα χρήματα και να αυξήσετε την προβολή της υπόθεσής σας, του έργου ή της εκδήλωσής σας.
Κάντε έρευνα και προετοιμαστείτε
Ζητήστε δωρεές έγκαιρα
Απευθυνθείτε στα σωστά άτομα για δωρεές
Να είστε σαφείς σχετικά με το πού θα χρησιμοποιηθούν τα χρήματα
Προσφέρετε κίνητρα (όπου είναι δυνατόν)
Γράψτε πειστικά κείμενα όταν κοινοποιείτε τη σελίδα crowdfunding σας
Ενημερώνετε τακτικά τη σελίδα crowdfunding σας
Ο τρόπος με τον οποίο θα εφαρμόσετε αυτές τις συμβουλές crowdfunding εξαρτάται από το είδος της καμπάνιας που υλοποιείτε και από την πλατφόρμα που χρησιμοποιείτε. Προσαρμόστε τις ανάλογα με τις ανάγκες σας και βελτιστοποιήστε τις για καλύτερα αποτελέσματα.
1. Πώς Στήνεται Μια Καμπάνια Crowdfunding Για Έναν Οργανισμό;
Δεν θα πούμε ψέματα· η δημιουργία μιας καμπάνιας δωρεών μέσω crowdfunding είναι δύσκολη και χρονοβόρα. Αν θέλετε να την υλοποιήσετε πραγματικά σωστά, ολόκληρος ο οργανισμός θα πρέπει να τη στηρίζει και να συμμετέχει ενεργά, ώστε να δημιουργηθεί η δυναμική που απαιτείται για την επιτυχία.
Οι κοινωφελείς οργανισμοί δεν μπορούν απλώς να πραγματοποιήσουν οποιαδήποτε καμπάνια δωρεών μέσω crowdfunding. Η καμπάνια πρέπει να αντικατοπτρίζει το όραμα και την αποστολή του οργανισμού και να έχει την έγκριση όλων των εμπλεκόμενων μερών πριν από την έναρξή της. Λάβετε υπόψη ότι οι δωρητές είναι πιο πιθανό να συνεισφέρουν σε καμπάνιες δωρεών που φαίνονται επιτυχημένες. Γι’ αυτό είναι σημαντικό να ενσωματώσετε «πρώιμες νίκες» στην καμπάνια σας.
Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να διασφαλίσετε πως οι υπάρχοντες δωρητές σας θα συμμετέχουν από τα αρχικά στάδια. Μπορείτε να το πετύχετε με τους εξής τρόπους:
– Δημιουργία βάσης: Ξεκινήστε να επικοινωνείτε με το υπάρχον δίκτυό σας μερικές εβδομάδες πριν από την έναρξη της καμπάνιας δωρεών μέσω crowdfunding. Ορίστε επίσης έναν επικεφαλής και μια επιτροπή για την ομάδα της καμπάνιας σας. Αυτό θα τους βοηθήσει να νιώσουν υπεύθυνοι και αφοσιωμένοι στην επιτυχία της καμπάνιας.
– Θέστε έναν ρεαλιστικό στόχο: Στοχεύστε να επιτύχετε το 30% του στόχου σας μέσα στις πρώτες 48 ώρες μέσω του υπάρχοντος δικτύου σας. Μην δημοσιεύσετε τίποτα στα social media και μην ξεκινήσετε καμία νέα προωθητική ενέργεια πριν επιτύχετε αυτό το 30%.
Η καμπάνια δωρεών Rotunda Ball του Πανεπιστημίου της Βιρτζίνια αποτελεί ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας καμπάνιας crowdfunding που πέτυχε απόλυτα τον στόχο της. Η συγκεκριμένη καμπάνια ξεκίνησε αρχικά μόνο με φίλους και την οικογένεια της ομάδας και είχε ήδη ξεπεράσει το ένα τρίτο του στόχου της πριν καν κοινοποιηθεί στα μέλη του Rotunda Ball. Μέσω της καμπάνιας crowdfunding συγκεντρώθηκε το εντυπωσιακό ποσό των 22.000 δολαρίων. Η πρωτοβουλία δημιουργήθηκε για τη συγκέντρωση χρημάτων με σκοπό την αποκατάσταση της ιστορικής Ροτόντας του UVA, ενός κτιρίου ηλικίας 200 ετών που σχεδιάστηκε από τον Τόμας Τζέφερσον ως βιβλιοθήκη στην καρδιά του πανεπιστημίου.
2. Ποιος Είναι Ο Ρόλος Των Υφιστάμενων Δωρητών;
Οι υφιστάμενοι δωρητές μπορούν να προσφέρουν πολύ περισσότερα από το να είναι απλώς από τους πρώτους που συνεισφέρουν σε μια καμπάνια δωρεών μέσω crowdfunding. Μπορείτε να αξιοποιήσετε το δίκτυο των τωρινών δωρητών σας για να έρθετε σε επαφή με περισσότερα άτομα, αυξάνοντας έτσι την αξία τους ως υποστηρικτές του οργανισμού σας. Μην υποτιμάτε τους υπάρχοντες δωρητές. Η δέσμευση και η χρηματοδότησή τους αποδεικνύουν την αξία του οργανισμού σας, γεγονός που διευκολύνει την προσέλκυση νέων δωρητών, καθώς αυτοί τείνουν να εμπιστεύονται τις απόψεις και τις επιλογές των ήδη υπαρχόντων υποστηρικτών.
Οι πρόσφατες καμπάνιες δωρεών του Parkinson Institute and Clinical Center αποτελούν ένα εξαιρετικό παράδειγμα του πώς μπορούν να ενισχυθούν οι υφιστάμενες δωρεές μέσω crowdfunding. Ο οργανισμός ζήτησε από τον Bill Draper, δωρητή και γνωστό επενδυτή επιχειρηματικών κεφαλαίων, να ανακοινώσει δημόσια την ετήσια δωρεά του στο πλαίσιο της καμπάνιας crowdfunding. Παράλληλα, δεσμεύτηκε να διπλασιάσει κάθε δωρεά έως το ποσό των 100.000 δολαρίων (match funding).
Το Parkinson Institute ζήτησε επίσης από ολόκληρη την οικογένεια Draper να μοιραστεί τις προσωπικές της ιστορίες σχετικά με τη ζωή με τη νόσο του Πάρκινσον μέσω βίντεο. Κάθε βίντεο απευθυνόταν σε διαφορετικό κοινό και φιλοξενήθηκε στη σελίδα της καμπάνιας δωρεών.
Η καμπάνια ξεκίνησε την ημέρα του #GivingTuesday και μέσα σε μόλις 4 ημέρες συγκέντρωσε περισσότερα από 200.000 δολάρια. Σαν να μην ήταν αυτό αρκετό, η επιτυχία αυτή ενέπνευσε ένα ακόμη μέλος του διοικητικού συμβουλίου να διπλασιάσει επίσης τις δωρεές, με αποτέλεσμα η καμπάνια να ολοκληρωθεί με το εντυπωσιακό ποσό των 550.000 δολαρίων, που συγκεντρώθηκαν από περισσότερους από 450 δωρητές.
3. Πώς Μπορώ Να Παρακινήσω Νέους Δωρητές Να Συνεισφέρουν Χρήματα Μέσω Crowdfunding;
Αν και κάθε καμπάνια δωρεών και κάθε δωρητής είναι μοναδικός, φαίνεται ότι υπάρχουν τέσσερις βασικοί παράγοντες που επηρεάζουν την απόφαση κάποιου να συμμετάσχει σε μια καμπάνια crowdfunding. Αυτοί είναι:
– Συμμετοχή: Θέλουν να είναι μέρος κάτι μεγαλύτερου από τον εαυτό τους.
– Άνθρωποι: Νοιάζονται για τα άτομα που διοργανώνουν την καμπάνια και πιστεύουν σε αυτά, θέλοντας να τα υποστηρίξουν.
– Στόχος: Πιστεύουν στον σκοπό και το αντικείμενο της καμπάνιας και θέλουν να βοηθήσουν στην επίτευξή του.
– Μικρό επιπλέον κίνητρο: Θέλουν μια ανταμοιβή σε αντάλλαγμα για την υποστήριξή τους.
Κάθε επιτυχημένη καμπάνια δωρεών αξιοποιεί αυτούς τους τέσσερις παράγοντες σε κάποιο βαθμό. Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα είναι το App Camp for Girls, μια καμπάνια για τη συγκέντρωση χρημάτων για ένα νέο κοινωφελές καμπ, στο Πόρτλαντ. Αυτό το μη κερδοσκοπικό camp προσφέρει στα κορίτσια έναν χώρο όπου μπορούν να δημιουργούν, να σχεδιάζουν και να αναπτύσσουν ιδέες για εφαρμογές iPhone.
Σε μόλις 3 ημέρες, το App Camp πέτυχε τον στόχο των 50.000 δολαρίων, επειδή επικεντρώθηκαν στον σκοπό και εμπλέκονταν ενεργά οι δωρητές. Όταν η ομάδα συνειδητοποίησε ότι χρειάζονταν μεγαλύτερο χώρο για το camp λόγω μεγαλύτερου ενδιαφέροντος από το αναμενόμενο, ζήτησαν από τους δωρητές τους προτάσεις για την τοποθεσία. Αυτό ενίσχυσε πραγματικά τη συμμετοχή των δωρητών και τους παρακίνησε να συνεισφέρουν. Τελικά, η καμπάνια συγκέντρωσε πάνω από 106.000 δολάρια από περισσότερα από 1.000 άτομα.
4. Έχει Το Crowdfunding Fundraising, Πέρα Από Τη Συγκέντρωση Χρημάτων, Και Άλλα Οφέλη;
Το crowdfunding προσφέρει στις μη κερδοσκοπικές οργανώσεις τη δυνατότητα να λάβουν υποστήριξη με πολλούς τρόπους και από διάφορους ανθρώπους – από τους ωφελούμενους, τους δωρητές, τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου έως και τους υπαλλήλους. Το crowdfunding δίνει επίσης τη δυνατότητα να κατανοήσετε τι παρακινεί διαφορετικές ομάδες ανθρώπων να συμμετάσχουν. Επιπλέον, σας επιτρέπει να έρθετε σε άμεση επαφή με τους δωρητές και να συζητήσετε μαζί τους για τη θετική επίδραση των δωρεών τους. Ολοένα και περισσότερες μη κερδοσκοπικές οργανώσεις χρησιμοποιούν επιτυχημένες καμπάνιες crowdfunding ως παραδείγματα όταν προσεγγίζουν φιλάνθρωπους ή άλλες οργανώσεις για μεγαλύτερες δωρεές.
Ένα παράδειγμα είναι η Save the Children. Πρόσφατα οργάνωσαν μια καμπάνια crowdfunding και συνεργάστηκαν με έναν διάσημο στο YouTube. Αυτό τους άνοιξε εντελώς νέο και νεότερο δίκτυο ανθρώπων, που ζουν σχεδόν αποκλειστικά στα social media και είναι εξοικειωμένοι με τις online συναλλαγές. Η καμπάνια PewDiePie συγκέντρωσε περισσότερα από 340.000 δολάρια από πάνω από 6.000 δωρητές για την υποστήριξη της Save the Children, βοηθώντας τα παιδιά με στέγαση, ρούχα και σχολικά βιβλία.
5. Πώς Ξεκινάει Κανείς;
Δεν έχει σημασία αν πρόκειται για μια νέα επιχείρηση ή για την επέκταση υπαρχόντων προγραμμάτων· μπορείτε να ξεκινήσετε μια καμπάνια δωρεών μέσω crowdfunding σε οποιοδήποτε στάδιο του επιχειρηματικού κύκλου. Είναι, ωστόσο, σημαντικό να επενδύσετε χρόνο και προσπάθεια στην καμπάνια και να θέσετε ρεαλιστικούς στόχους.
Η υλοποίηση μιας επιτυχημένης καμπάνιας crowdfunding απαιτεί καλή προετοιμασία. Ως μη κερδοσκοπικός οργανισμός, μπορείτε να κάνετε τα εξής για να διασφαλίσετε ότι είστε καλά προετοιμασμένοι:
– Χρησιμοποιήστε δωρεάν πηγές, όπως το Crowdfunding Handbook του Whydonate.
– Συζητήστε με άλλες μη κερδοσκοπικές οργανώσεις που έχουν ήδη υλοποιήσει επιτυχημένες καμπάνιες crowdfunding.
– Δημιουργήστε μια πρόχειρη καμπάνια (concept campaign) και μοιραστείτε την με πλατφόρμες crowdfunding όπως Whydonate, Indiegogo, Crowdrise και Causes, ώστε να λάβετε τη γνώμη τους πριν τη δημοσίευση.
Το crowdfunding δεν αποτελεί γρήγορη λύση για τα χρηματοδοτικά προβλήματα που αντιμετωπίζει ο κοινωνικός τομέας. Ωστόσο, είναι ένα όλο και πιο σημαντικό εργαλείο στο οπλοστάσιο του fundraising, καθώς βοηθά τις μη κερδοσκοπικές οργανώσεις να δημιουργήσουν συνδέσεις και να βρουν υποστήριξη.
