For charities, finding sponsors and deciding on a funding model for their organization can be one of the most challenging tasks they face.
Every organization needs funding to stay afloat, and charities are no exception. Money is a common topic of conversation among nonprofit professionals , and discussions about finding potential sponsors become even more heated during economically unstable times.
Register today and find sponsors for your cause.
Table of Contents
How do you get Donors and Sponsors?
On the one hand, there are multiple funding models to choose from, which can be confusing. On the other hand, some nonprofit charities may feel less flexible and limited in their options.
To make matters even more challenging, many professional charities hesitate to focus their efforts on fundraising and finding sponsors for their cause. This reinforces the misconception that seeking funding is somehow “bad.” However, finding sponsors for a charity is an essential task; it can help raise the necessary funds and thus ensure the continuation of their valuable work.
Because this is a complex topic, to help you navigate it, we’ve compiled a list of the six most important charity funding sources you might want to consider.
Searching for Sponsorship for an Association
Finding the right sponsors is essential for every organization. Start by clearly defining what makes your organization unique and the value it offers to potential sponsors. Leverage networking events and social media to build connections and maintain these regularly. Develop clear sponsorship packages that outline the benefits for sponsors, such as visibility and marketing advantages. Always be transparent about your mutual expectations to foster trust and a long-term partnership.
How to Get Sponsors for a Good Cause
1. Individual donations
Of all donations to nonprofits, 71% come from individuals. ( CBF.nl )
Individual donors can make one-time or recurring donations. They also give in various ways: online and offline, through events, auctions, planned donations, and more.
When seeking sponsorship for a good cause involves individual donations, it’s important to explore all your options, as they represent such a significant portion of a charity’s funding. For the most part, this is a very effective source of funding, especially for organizations with large marketing budgets and a cause with broad appeal (e.g., cancer).
Here are a few things to keep in mind when considering individual donations or sponsors:
Major donors
Major donors give less frequently, but their donations are significantly larger. Ensure your fundraising model nurtures significant donors. What constitutes a “major donation” depends on the organization. Review your donation history and select the largest donation(s) you’ve received in the past. For a large, established organization, this could be a six-figure donation, while for a smaller charity, it could be a few thousand euros. Recruiting and maintaining major donors is a bit different than maintaining regular donors.
If you want to attract large donors, consider investing in philanthropy screening software. If possible, consider appointing a team member to handle key donor leads. Securing a large donation usually requires attending several meetings, inviting the potential donor to your office or meeting with the board, and sending frequent, relevant updates.
Regular donors
Regular donors typically give more frequently, but their donations are smaller. To maintain regular donors, you can employ a variety of donor acquisition and retention techniques. Many charity professionals recommend converting regular donors into recurring donors. This provides your charity with sustainable income and allows you to plan your activities.
To achieve your charity goals, start crowdfunding for free with WhyDonate .
2. Crowdfunding
Crowdfunding works best for specific campaigns and when you tell specific stories. Investing time and effort into making your online donation page shine is crucial. Ensure potential donors encounter a user-friendly website and have a smooth crowdfunding platform experience. Your donation button should be easy to find, and the donation link should be accessible within seconds of loading your donation page. Design your donation page to complement the rest of your website.
It’s also crucial to design a mobile-friendly/responsive donation page. Keep the donation page on a single page. Keep it simple and clear, with a call to action front and center. Use powerful images and offer multiple payment options. Crowdfunding has become popular thanks to the proliferation of various online platforms like Whydonate and is used by both businesses and charities .
There are many different types of crowdfunding (reward-based crowdfunding , human capital crowdfunding, equity crowdfunding, etc.), but donation-based crowdfunding is most commonly used by charities. To get the most out of donation-based crowdfunding, you should post regular updates, use engaging images and videos, offer incentives, and share via email and social media. Make sure you tell a story—a story is the driving force behind a crowdfunding campaign.
Peer-to-Peer fundraising
Peer-to-peer fundraising and finding sponsors is a subset of crowdfunding. Instead of having a single crowdfunding page where everyone donates, individual fundraisers typically set up a personal fundraising page to accept donations, which are then received by your charity.
This strategy leverages your donors’ existing networks. It encourages supporters to reach out to their peers, friends, colleagues, and family members to raise donations and find sponsors.
Peer-to-peer fundraising is effective because it builds on relationships, leverages your existing donor base, and helps provide social proof. We’re more likely to trust a publication if it’s created by a friend or family member. Peer-to-peer fundraising and finding sponsors also works well because it’s exponential. All your supporters’ individual campaigns ripple outward, bringing you more donors.
3. Offline fundraising
Letters / direct mail
This offline fundraising method is still widely used by charities because it’s generally inexpensive, effective, and easy to find sponsors. It’s particularly useful for smaller charities or nonprofits that operate locally. Furthermore, older donors prefer direct mail (letters). If your charity has a pool of older donors, direct mail is very effective.
Events
Events have been effective fundraising and sponsorship tools for many years because they provide a space for the charity and potential donors to communicate. Events can also boost your online fundraising . Donors are more likely to give if they can put names to faces.
Door-to-Door
Although door-to-door fundraising has declined over the years due to its labor-intensive nature, it is still used successfully by many organizations to find sponsors.
Telephone Requests
Phone solicitations are donation requests made over the phone and can range from a staff member making a few thank-you calls to large telemarketing campaigns. Like door-to-door fundraising, this technique has declined over the years as online fundraising grows , but it can still be effective for some charities in finding sponsors.
4. Government / Private Subsidies
Charities can apply for government grants at the municipal, provincial, and national levels, as well as from private and public foundations. Generally, you don’t have to repay any money awarded through a grant. In almost every country worldwide, your organization must have charity/nonprofit status to receive a grant.
Elke organisatie die subsidie verstrekt heeft andere vereisten en die kunnen ook afhangen van het land waarin jouw goed doel is geregistreerd.
Een van de voordelen van een subsidie is dat ze grote projecten kunnen ondersteunen, waardoor ze een grootschalige maatschappelijke impact kunnen hebben, die anders niet mogelijk zou zijn.
Het nadeel is dat het een aanzienlijke hoeveelheid tijd kan kosten. Het kost ten eerste tijd om de vaardigheden voor het schrijven van subsidieaanvraag te ontwikkelen, die daadwerkelijk tot het uitkeren van een subsidie leidt en dan kan het even duren voordat je daadwerkelijk de fondsen ziet.
Daarnaast zijn subsidies ook vaak gekoppeld aan specifieke voorwaarden. Deze voorwaarden zijn van toepassing op zaken zoals bijvoorbeeld hoe je het geld precies kunt gebruiken. Ze hebben ook specifieke rapportagevereisten, die je moet overwegen voordat je ze toepast. De voorwaarden kunnen ook gerelateerd zijn aan bepaalde outputs of uitkomsten of het bereiken van afgesproken mijlpalen.
Subsidies kunnen heel aantrekkelijk zijn voor goed doel, maar je moet eerst goed nadenken voordat je ze aanvraagt. Hier zijn een paar dingen om te overwegen voordat je beslist om subsidies als onderdeel van jouw fondsenwervende/financierende model te gaan gebruiken.
Overwegingen
- Kunnen we middelen investeren voor het schrijven van lonende subsidieaanvragen?
- Kunnen we aan de subsidievoorwaarden voldoen?
- Zijn de activiteiten, die we zouden uitvoeren, in overeenstemming met onze missie, onze doelen en onze strategie?
- Kan de activiteit worden voortgezet nadat de subsidie is beëindigd?
Voor sommige organisaties zijn subsidies de ideale financieringsbron, terwijl anderen ze te omslachtig en te beperkend vinden. Daarom is het belangrijk om eerst de bovenstaande vragen te beantwoorden om ervoor te zorgen dat op dit moment een subsidie het beste voor jouw goed doel is.
Als je in Nederland woont, bestaat er een doorzoekbare online database met fondsen om je te helpen vinden wat je zoekt.
5. Sponsors Vinden en Sponsoring door Bedrijven
Een goed doel sponsoren kan voor bedrijven een uitstekende manier zijn om bij te dragen aan de samenleving en tegelijkertijd waardevolle voordelen te realiseren.
Bedrijven zijn meestal bereid om samen te werken aan projecten om hun filantropische imago te verbeteren of om te werken aan een meer sociaal verantwoorde organisatie.
Verschillende bedrijven zullen verschillende programma’s voor donaties hebben, waarvan sommige voor jouw organisatie kunnen werken.
Er kan enige terughoudendheid bestaan ten aanzien van samenwerking met en sponsoring door bedrijven. Er zijn echter veel sociaal verantwoordelijke bedrijven. Zolang jij donaties accepteert van degene die aansluiten bij de missie en de waarden van jouw goed doel, kan dit een waardevolle financieringsbron zijn voor sponsors vinden.
Het afstemmen van waarden is vooral belangrijk omdat de donateurs tegenwoordig transparantie eisen en als je heel voorzichtig bent met wie je samenwerkt, kun je later jouw reputatie veiligstellen.
Sponsoring door bedrijven omvat meestal drie grote vormen:
- Filantropisch – donaties zonder addertjes onder het gras, vergelijkbaar met individuele donaties
- Evenementsponsoring – episodische of kortetermijnondersteuning, sponsors vinden op basis van een evenement
- Marketing op basis van een oorzaak – thematische betrokkenheid op langere termijn en sponsors vinden op basis van betrokkenheid
Er bestaan ook donatie matching programma’s – waar bedrijven bijleggen bij de donaties van hun werknemers.
Wanneer je sponsoring door bedrijven als één van de financieringsbronnen voor jouw goed doel beschouwt, vergeet dan niet om de overheadkosten te overwegen. Iemand moet de partnerschappen beheren, vooral als je van plan bent om zakelijke partnerschappen en het vinden van sponsors tot één van jouw belangrijkste inkomstenbronnen te maken.
6. Lidmaatschaps Kosten
Deze goed doel financieringsbron werkt niet altijd voor elke goed doel nonprofit, maar het is wel de moeite waard om ernaar te kijken.
Overweeg de missie van jouw goed doel en bepaal vervolgens of je de inkomstenstroom voor lidmaatschapskosten wilt gebruiken.
Deze financieringsbron is bijzonder effectief als jouw goed doel exclusieve programma’s en/of extraatjes en voordelen aan haar leden kan aanbieden.
Een subcategorie van het lidmaatschapsmodel is financiering via voormalige begunstigden of alumni. Dit model werkt vooral goed voor ziekenhuizen en universiteiten, die bij hun vroegere begunstigden een gevoel van ’teruggave’ opwekken en zo sponsors vinden.
Deze specifieke financieringsbron van ‘begunstigden’ uit het verleden werkt als jouw organisatie een grote gemeenschap met een hoge omzet bedient. In dit opzicht is de Princeton University een geweldig voorbeeld van de manier waarop zijn sponsors vinden.
De universiteit is zeer bedreven in het aanschrijven van alumni voor donaties en zij hebben het hoogste aantal alumni van alle nationale universiteiten die doneren: 59,2%. In 2008 doneerden meer dan 33.000 niet-gegradueerde alumni $ 43,6 miljoen aan hun alma mater. Als gevolg van de fondsenwerving van de universiteit, wordt meer dan 50% van het operationele budget van Princeton betaald door donaties en inkomsten uit schenkingen.
Dit werkt omdat eerdere begunstigden het gevoel hebben dat ze in het verleden veel voordelen van de instelling hebben gekregen en anderen graag dezelfde voordelen willen bieden. Begunstigden uit het verleden zien het individuele voordeel dat ze in het verleden hebben ontvangen als een hoger sociaal goed.
Voordat je besluit om in de een of andere vorm gebruik te gaan maken van lidmaatschapskosten als financieringsbron, moet je jezelf de volgende vragen stellen.
Overwegingen
- Hebben we programma’s die loyale supporters en mensen die het woord willen verspreiden?
- Kunnen we investeren in langdurige relaties met onze begunstigden?
- Hebben we de capaciteit om de begunstigden te bereiken nadat ze onze diensten hebben gebruikt?
- Bieden we exclusieve extraatjes en voordelen om een lidmaatschapsbijdrage te rechtvaardigen?
7. Producten en diensten verkopen
Een andere financieringsbron, die jouw goed doel kan overwegen, is het verkopen van producten en/of diensten.
Je kunt bijvoorbeeld artikelen met jouw brand/logo verkopen om voor jouw organisatie inkomsten te genereren. Het gaat hier meestal om t-shirts, tassen, bekers, koekjes en andere producten. Goodwill Industries bijvoorbeeld is waarschijnlijk de grootste goed doel retailer.
Veel goed doel brengen ook kosten in rekening voor sommige van hun diensten.
Ziekenhuizen bijvoorbeeld factureren patiënten, musea vragen om toegangsprijzen, theaters verkopen kaartjes, maatschappelijke organisaties brengen contributie in rekening, colleges vereisen collegegeld enzovoort.
Dit kan een geweldige bron van inkomsten voor jouw goed doel zijn, maar zoals altijd is deze financieringsbron niet altijd van toepassing op elke goed doel.
Volgens het National Center for Charitable Statistics leverden in 2013 dergelijke bronnen van inkomsten bijna de helft (47,5%) van de totale inkomsten voor openbare goed doel instellingen. En een kwart van de inkomsten kwam van overheidscontracten voor diensten.
Het verkopen van producten en diensten wordt soms ook wel ‘handel’ of ‘verdiend inkomen’ genoemd. Hier zijn meer voorbeelden van het verkopen van producten en diensten:
- Kaartjes voor evenementen verkopen.
- Publicaties maken en verkopen.
- De verkoop van interne expertise, bijvoorbeeld schrijven, training, consulten.
goed doel kunnen in de meeste landen verkopen. Als de verkoop van producten en diensten een aanzienlijk deel van jouw budget uitmaken, moet je deskundig advies inwinnen. Als deze activiteiten geen verband houden met jouw primaire doel, zijn er gevolgen voor de fiscaliteit van de goed doel en de belasting. Wees voorzichtig met jouw verdiende inkomen en houd het percentage van het inkomen dat uit producten en diensten bestaat voor jouw organisatie bij.
8. Donaties in Natura
Donaties in natura zijn niet voor elke goed doel nuttig, maar kunnen een onschatbare bron van ondersteuning zijn voor goed doel zoals dierenasiels, daklozenopvang, anonieme opvang of humanitaire hulporganisaties.
Voorbeelden van donaties in natura zijn voedsel, kleding en medicijnen. Als donaties in natura voor jouw organisatiemodel werken, kunnen ze je veel euro’s besparen. Als jouw organisatie bijvoorbeeld voedsel en water naar gebieden die door natuurrampen zijn getroffen wil brengen, is het bijvoorbeeld zeer nuttig om in natura te worden bevoorraad.
Het kan zijn dat je de donaties in natura niet rechtstreeks voor jouw programma’s kunt gebruiken. In dat geval kun je ze altijd voor veilingen gebruiken (afhankelijk van het soort producten). Als je ervoor kiest om dit te doen, moet je duidelijk communiceren (idealiter op jouw website) welke artikelen je kunt accepteren en waar jouw inzamelpunten – als dat niet op kantoor is – zijn.
Het is belangrijk op te merken dat donaties in natura niet alleen artikelen zoals voedsel, kleding en medicijnen omvatten. Donatie in natura kan ook zijn iemand die bijvoorbeeld kosteloos een toespraak houdt of een workshop geeft of iemand die jouw website gratis bouwt.
Help een goed doel door te doneren aan campagnes.
FAQ’s About Sponsors voor Goed Doel
Wat is het Verschil Tussen Donatie en Sponsoring?
Een donatie is een daad van vrijwillig geld, goederen of diensten geven, meestal zonder directe verwachting om iets terug te krijgen. Sponsoring daarentegen houdt een wederzijds voordelige relatie in tussen een sponsor en een ontvanger, waarbij de sponsor financiële steun, goederen of diensten biedt in ruil voor bepaalde voordelen of promotionele mogelijkheden.
Hoe Werkt een Sponsor?
Een sponsor biedt financiële of andere ondersteuning in ruil voor voordelen en promotionele mogelijkheden. Het proces omvat het identificeren van kansen, het opstellen van voorstellen, het onderhandelen over overeenkomsten, het activeren van sponsorships en het evalueren van resultaten.
Hoe kan ik een sponsor zoeken?
Door een duidelijk doel te formuleren, je doelgroep te kennen en bedrijven persoonlijk te benaderen met een concreet voorstel.
Hoe kom je aan sponsors?
Via je netwerk, lokale bedrijven, LinkedIn en door een aantrekkelijke tegenprestatie te bieden.
Hoe vind je bedrijven die je willen sponsoren?
Zoek bedrijven die aansluiten bij jouw doel of waarden en benader ze gericht met een persoonlijk verhaal.
Hoe krijg je sponsoring van bedrijven?
Laat zien wat zij terugkrijgen: zichtbaarheid, maatschappelijke impact of betrokkenheid bij jouw doelgroep.
Begin met het Vinden van Sponsors
Hoewel de meningen over wat het ‘ideale’ financieringsmodel voor een goed doel nogal uiteenlopen, is het gebruik van verschillende bronnen om duurzaamheid te bereiken over het algemeen een goede gewoonte. Over het algemeen is het aan te raden dat goed doel nooit meer dan 30% van hun financiering uit één bron ontvangen. Als een organisatie 30% van zijn omzet verliest, kan deze waarschijnlijk worden geherstructureerd om te overleven.
It’s important to keep in mind that we’ve outlined potential funding sources here, but certainly not all the necessary financial models for running a charity. If you’d like to learn more about financial models, read this article by William Landes Foster, Peter Kim, and Barbara Christiansen.
When it comes to securing funding for your organization, make sure you have a plan. Whether it’s from individuals, foundations, corporations, or the government, invest in relationships with donors and finding sponsors. All these relationships take time to develop and must be nurtured. You should respect any support you receive.
Solving income challenges requires creativity, dedication, and hard work. Each source of funding offers both opportunities and challenges, and each naturally has its advantages and disadvantages. Regardless of which one you choose, they all require effort, focus, and investment.
We hope this article has helped you understand your options so you can start choosing your ideal funding sources. What’s your ideal mix? Which are your primary sources of income, and which do you use only occasionally? Whatever you choose, it’s important to make sure it works for your cause. It should help you fulfill your mission and support your activities. For more tips on finding charities and sponsors, visit our nonprofit blog .
Boost your cause by finding sponsors. Start your fundraising today on WhyDonate!
