Voittoa tavoittelematon varainhankinta ei ole vain lahjoitusten pyytämistä. Siihen kuuluu tehokkaiden strategioiden suunnittelu ja toteuttaminen. Yksi tärkeimmistä tekijöistä, jotka sinun tulisi ottaa huomioon varainhankinnassa, on lahjoittajien tunteminen. Kun tunnet ne hyvin, voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä ja maksimoida niiden antaman tuen.
Erityyppisten lahjoittajien tyypit syvällisempi ymmärtäminen voi auttaa sinua kohdistamaan tukitoimisi heidän prioriteetteihinsa.. On kuitenkin myös tärkeää huomata, että kaikki tutkimukset eivät ole samanlaisia. Esimerkiksi tieto lahjoittajien ominaisuuksista voi auttaa sinua tekemään tietoon perustuvia päätöksiä.
Table of Contents
Miten tutustua lahjoittajiin:
Oikeiden tietojen saaminen lahjoittajista on erittäin tärkeää, kun haluat kerätä varoja organisaatiollesi.
1. Kysy kysymyksiä
Yksi tehokkaimmista tavoista tutustua lahjoittajiin on kysyä heiltä itsestään. Vaikka on hienoa kysyä heiltä heidän suurimmista lahjoituksistaan, on myös tärkeää ymmärtää heidän tavoitteitaan ja arvojaan.
Voit myös pyytää heitä kertomaan hyväntekeväisyystoiminnastaan ja henkilökohtaisista tarinoistaan. Sen sijaan, että kysyisit heiltä heidän erityisestä aatteestaan, voit myös kysyä heidän suunnitelmistaan tukea sitä.
Yritä välttää kysymyksiä, jotka ovat joko liian yleisiä tai jotka eivät liity kovinkaan hyvin käsiteltävään aiheeseen. Aloita sen sijaan kysymällä heiltä syitä lahjoittamiseen ja siitä, miten he aikovat tukea organisaatiotasi.
2. Käytä älykkäitä lahjoittajien hallintatyökaluja
Tehokkaidenlahjoittajien hallintaohjelmistoa voi auttaa tunnistamaan organisaatiosi parhaat lahjoittajat. Lahjoitusten hallinnointia pidemmälle menevässä toiminnassa otetaan huomioon myös muita tekijöitä, kuten se, millaisia ihmisiä he ovat ja miten he tukevat organisaatiotasi.
Voittoa tavoittelemattomat järjest öt voivat helposti ylläpitää hyvää lahjoittajatietokantaa käyttämällä lahjoittajien hallintajärjestelmää, jonka avulla ne voivat kerätä ja järjestää kaikki lahjoituksia koskevat tiedot yhteen paikkaan. Tämä alusta lisää niiden sitoutumista lahjoittajiinsa.
Klo WhyDonate -alustalla varainkerääjät voivat hallita kaikkia lahjoituksiaan ja avustajiaan samanaikaisesti samalla kojelaudalla ilman vaivaa.
3. Tutkimusten tekeminen
Yksi tehokkaimmista tavoista oppia lisää lahjoittajista on kyselytutkimus. Kyselytutkimuksen avulla voit oppia lisää mahdollisista lahjoittajistasi ja selvittää, ketkä heistä haluaisivat jättää lahjoituksen testamentissaan.
Se voi myös auttaa sinua tunnistamaan huolenaiheet, jotka estäisivät heitä sitoutumasta. Sen lisäksi, että voit kerätä tietoa mahdollisista lahjoittajistasi, kysely voi myös auttaa sinua tunnistamaan alueita, joilla varainkeruu voi onnistua.
On kuitenkin tärkeää muistaa, että sinun on kerättävä vain ne tiedot, joita tarvitset rahankeräyskampanjasi analysoimiseksi. Näin voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä ja tehostaa varainhankintaa. Muista, että vaikka kyselytutkimuksia käytetään yleisesti tietojen keräämiseen lahjoittajistasi, ne on myös pidettävä lyhyinä ja kohdennettuina.
4. Selkeä viestintä
Vaikka on tärkeää kerätä varoja organisaatiollesi, on myös tärkeää kehittää vahvat suhteet lahjoittajiin, jotta varmistetaan, että he tukevat missiotasi ja pysyvät sitoutuneina sinuun. Kun tunnet lahjoittajasi hyvin, voit tunnistaa, mitä toimia he todennäköisimmin tukevat ja millä toimilla on todennäköisimmin pysyviä vaikutuksia.
Henkilökohtaisten yhteyksien ja kohdennetun viestinnän vaikutus voi vaikuttaa myönteisesti lahjoittajan tulevaan lahjoittamiseen pitkällä aikavälillä. He pysyvät kanssasi todennäköisemmin pitkään ja osallistuvat kampanjoihisi.
Yksi tärkeimmistä tekijöistä, jotka sinun tulisi ottaa huomioon kampanjasuunnitelmaa laatiessasi, on sen varmistaminen, että viestintäsi potentiaalisten lahjoittajien kanssa on sitouttavaa ja hedelmällistä molemmin puolin.
Lahjoittajien Tyypit
1. Yksittäiset lahjoittajat
Yksityishenkilöt antavat lahjoituksia järjestöllesi eri syistä. He saattavat tulla tapahtumaan nähdäkseen, miten hoidatte varainhankintakampanjoita, tai heistä on tullut osa voittoa tavoittelematonta voittoa tavoittelematonta voittoa tietyn varainhankintakampanjan merkittävän menestyksen jälkeen.
Sähköpostikampanjat tai uutiskirjeet voivat myös olla erittäin tehokkaita varojen keräämisessä. Sähköpostiviestien avulla potentiaaliset lahjoittajat kiinnostuvat jostain tietystä asiasta ja ottavat yhteyttä hyväntekeväisyysjärjestöihin. Heidät voi myös ohjata ystävä tai perheenjäsen, joka kertoi olevansa osa järjestöä ja antoi pienen summan sen vuoksi.
2. Sponsorointi tai suuret lahjoittajat
Sponsorointi voi olla organisaatioille erinomainen tapa antaa takaisin yhteisölle. Se voi myös auttaa niitä parantamaan markkinointitoimiaan. Sponsorointi antaa yritykselle mahdollisuuden sovittaa brändinsä yhteen organisaation tavoitteiden kanssa, ja se voi myös auttaa yritystä saavuttamaan uusia yleisöjä. Sen lisäksi, että sponsori voi sovittaa brändinsä yhteen organisaation arvojen kanssa, hän myös hyötyy sopimuksesta.
Suurlahjoittajat antavat yleensä suuria summia, kun he päättävät tehdä niin. Heiltä saattaa kestää vuosia kasvattaa omaa satoaan, mutta he antavat suuria summia, kun he päättävät niin tehdä. Jotkut saattavat myös antaa suuren summan vuosittain, kun taas toiset tekevät niin vain strategisesti.
3. Yritysten lahjoittajat
Toisin kuin yksittäiset lahjoittajat, yritysten lahjoitukset ovat suurempia näkymiä, koska rahoituslähteet ovat suurempia. Vaikka yritykset eivät ehkä ole yhtä merkittäviä kuin yksityishenkilöt, ne antavat edelleen suuria lahjoituksia hyväntekeväisyysjärjestöille.
Yritykset harjoittavat usein hyväntekeväisyystoimintaa säilyttääkseen yhteiskuntavastuunsa eettisyyden. He odottavat yleensä saavansa erilaisia markkinointimahdollisuuksia, kuten lehdistötiedotteen, jossa ilmoitetaan suurista lahjoituksista, hyväntekeväisyysesittelykuvan, jossa esitellään organisaation missio, ja julkisuutta lahjoituksistaan.
Yritykset toteuttavat aika ajoin myös hyväntekeväisyystoimia auttaakseen rakentamaan vahvempia suhteita työntekijöihinsä.
Rahoitusmahdollisuudet ovat elintärkeitä kaikille voittoa tavoittelemattomille yhteisöille. Siksi yritykset olisi määriteltävä tärkeimmiksi lahjoittajiksi ja potentiaalisiksi lahjoittajiksi varainkerääjille. Yritykset ymmärtävät, että niiden toiminta auttaa vaikuttamaan muiden ryhmien elämään, ja ne välittävät syvästi organisaation tehtävästä. Siksi yritykset ovat yksi tärkeimmistä lahjoittajatyypeistä, jotka voivat kerätä rahaa mille tahansa voittoa tavoittelemattomalle organisaatiolle määrätyssä ajassa.
4. Perustukset
Nämä varat annetaan yleensä voittoa tavoittelemattomille järjestöille, jotta ne voivat rahoittaa ohjelmia, joissa käsitellään tiettyjä asioita. Yleensä säätiöt ovat sellaisia rahoittajia, jotka myöntävät avustuksia vain organisaatioille, jotka keskittyvät yhteen tai kahteen ongelma-alueeseen. Voittoa tavoittelemattomat järjestöt voivat löytää avustuksia myös avustustutkimukseen erikoistuneiden yritysten tai valtion virastojen kautta.
Voittoa tavoittelemattomien järjestöjen tulisi alkaa rakentaa vahvoja suhteita hallituksensa jäseniin ja muihin valtionavustuksiin tai lahjoittajaprofiileihin varmistaakseen, että ne voivat saada lisää rahaa.
5. Toistuvat lahjoittajat
Yksi yleisimmistä lahjoituksista, joita organisaatiot voivat saada, on seuraavat lahjoituksettoistuva lahjoitus. Tämäntyyppinen lahjoitus on sellainen, jossa lahjoittaja päättää tehdä säännöllisen kuukausittaisen tai vuosittaisen lahjoituksen järjestölle. Näitä lahjoituksia kutsutaan toistuviksi lahjoiksi tai toistuviksi lahjoituksiksi.
Viestintä toistuvien lahjoittajien kanssa on hyvä tapa pitää heidät ajan tasalla siitä, miten teet työtäsi ja miten heidän tukensa auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi. Voit myös olla suoraan yhteydessä heihin ja innostaa heitä jatkamaan osallistumista.
Suosittuihin luovuttajiin liittyviin usein kysyttyihin kysymyksiin vastaaminen
Q. Miten luokittelette lahjoittajat?
A. Järjestöt ryhmittelevät lahjoittajansa eri tyyppeihin, jotta niiden on helpompi kohdentaa sisältöä ja tavoittaa heidät. Tämä strategia auttaa heitä tunnistamaan tehokkaimman viestin kullekin ryhmälle. Lahjoittajat voidaan luokitella lahjoitussumman, lahjoitustiheyden, lahjoitustyypin tai viestintätyypin (sähköposti/tekstiviesti) perusteella.
Q. Mitä eroa on lahjoittajan ja sponsorin välillä?
A. Vaikka termejä sponsorointi ja lahjoitukset käytetään usein vaihtelevasti, ne ovat hyvin erilaisia käsitteitä. Sponsoroinnin ja lahjoituksen ero on siinä, että lahjoitukset voivat olla tavaroiden ja palvelujen muodossa, kun taas sponsorointi on yleensä käteislahjoitus.
