Αίτηση Για Δωρεές 
Πώς Να Ζητήσετε Δωρεές;

Σε οποιοδήποτε σενάριο, η ζητιανιά για χρήματα θεωρείται πάντα απληστία και αγένεια. Τώρα όλοι ξέρουμε ότι ο κύριος λόγος που κάποιος θα φτάσει στο σημείο να ζητήσει δωρεές αν δεν είναι απαραίτητο. Αλλά πάντα υπάρχει μια κατάλληλη στιγμή για να το ζητήσεις. Πρώτα απ’ όλα, πριν ζητήσεις τα σκληρά κερδισμένα χρήματα κάποιου, ως διοργανωτής, πρέπει να εξηγήσεις την εκστρατεία σου και ποια μέτρα σκοπεύεις να λάβεις για να βελτιώσεις τα πράγματα. Πρέπει να είσαι ευθύς αλλά γρήγορος όταν ζητάς χρήματα. Να είσαι ταπεινός και βοήθησε τον αναγνώστη σου να καταλάβει πόσο αβοήθητος είσαι και πώς μπορεί να σε βοηθήσει να γίνεις καλύτερος.

Ο καλύτερος τρόπος για να πάρεις καλή απάντηση και δωρεά είναι να προσαρμόσεις την ιστορία σου ανάλογα με το ποιον λες την ιστορία. Αν περιμένεις από έναν δωρητή να απαντήσει με ένα ευγενικό e-mail, τότε πες την ιστορία σου ελαφρώς. Στείλε ένα πιο σοβαρό μήνυμα σε ένα πιο επίσημο άτομο ή ομάδα.

Συλλέξτε τα χρήματά σας για μια ANBI οργάνωση, στη συνέχεια δηλώστε ότι οι δωρεές είναι φοροαπαλλαγμένες. Φυσικά, αυτό ισχύει επίσης για τις επιχειρηματικές δωρεές.

Βεβαιωθείτε ότι κάνετε σαφή την επείγουσα ανάγκη της εκστρατείας δωρεών. Αν χρειάζεστε χρήματα για την υπόθεσή σας, πρέπει να προσθέσετε μια προθεσμία για να δείξετε στους δωρητές ότι υπάρχει αίσθηση επείγοντος στην εκστρατεία σας. Χωρίς επείγουσα ανάγκη, οι άνθρωποι μπορεί να αναβάλουν τη δωρεά — που σημαίνει ότι μπορεί να ξεχάσουν και να χρειαστεί να τους ζητήσετε ξανά. Η επείγουσα ανάγκη βοηθά επίσης στη διάδοση και την κοινοποίηση της ενέργειας. Όσο πιο επείγον είναι, τόσο περισσότερα άτομα θα μοιραστούν την ενέργεια για εσάς στα κοινωνικά δίκτυα. Εξηγήστε τι συμβαίνει αν η εκστρατεία δωρεών σας δεν ολοκληρωθεί επιτυχώς. Δεν χρειάζεται να το κάνετε με πολύ αρνητικό τρόπο; μπορεί επίσης να παρουσιαστεί θετικά. Πείτε κάτι σαν ‘Αν πετύχουμε αυτόν τον στόχο, μπορούμε’. Κάντε το επείγον, αλλά κρατήστε το θετικό.

Μην αποθαρρύνεστε αν δεν λάβετε δωρεά αμέσως ή αν ακούσετε ‘Όχι’ μερικές φορές. Αυτό είναι φυσιολογικό; οι άνθρωποι είναι απασχολημένοι με άλλα πράγματα ή έχουν δικά τους προβλήματα. Δεν ξέρετε εκ των προτέρων πότε οι άνθρωποι θα περάσουν τη γέφυρα, οπότε δώστε τους χρόνο και διατηρήστε το θάρρος σας. Συνεχίστε να προωθείτε και να προβάλλετε τη δωρεά. Άλλωστε, η χρηματοδότηση από το πλήθος αφορά τη βοήθεια ο ένας στον άλλον κατά τη διάρκεια δύσκολων καιρών.

Συλλέγετε δωρεές μίας φοράς ή θέλετε να καλέσετε τον ίδιο δωρητή ξανά αργότερα; Αν το δεύτερο είναι ο στόχος, μπορείτε να θέσετε τη δωρεά ως πρώτο βήμα στη σχέση με τον δωρητή. Για να δημιουργήσετε μια καλή σχέση με τον δωρητή, πρέπει να τον κάνετε μέρος της εκστρατείας δωρεών. Έτσι, μείνετε σε επαφή, γράψτε ενημερώσεις και ευχαριστήστε εκτενώς τον δωρητή σας. Οι άνθρωποι που δώρισαν στην εκστρατεία σας χωρίς να ζητήσουν τίποτα σε αντάλλαγμα αξίζουν χειροκρότημα για τη φιλο慈ρία τους. Τουλάχιστον, μπορείτε να μεταδώσετε την ευγνωμοσύνη σας για τη συνεργασία και την καλοσύνη τους.

Φαίνεται αυτονόητο, αλλά το πρώτο βήμα για τη συγκέντρωση δωρεών είναι να ξεκινήσετε μια διαδικτυακή σελίδα δωρεών. Πέρυσι, η διαδικτυακή δωρεά αυξήθηκε κατά 12,1%. Πιο πολύ από ποτέ, οι δωρητές και οι εκστρατευτές αναζητούν γρήγορους, ασφαλείς και εύκολους τρόπους για να δωρίσουν online.

Εδώ είναι που έρχεται χρήσιμο ο λογαριασμός σας στο WhyDonate. Μόλις δημιουργήσετε έναν δωρεάν λογαριασμό WhyDonate, θα ξεκινήσετε αμέσως την πρώτη σας εκστρατεία συγκέντρωσης χρημάτων. Μόλις δημοσιεύσετε την εκστρατεία, μπορείτε να αρχίσετε αμέσως τη συλλογή δωρεών. Αν έχετε τη δική σας ιστοσελίδα, μπορείτε εύκολα να τοποθετήσετε ένα κουμπί δωρεάς εκεί. Οι φόρμες δωρεών του WhyDonate είναι σχεδιασμένες για να προσαρμόζονται σύμφωνα με τη δική σας επωνυμία και να βελτιστοποιούνται για τη μέγιστη μετατροπή δωρεών.

Τώρα που έχετε δημιουργήσει τη σελίδα συγκέντρωσης χρημάτων, μπορείτε επίσης να σκεφτείτε άλλους τύπους εκστρατειών, όπως επαναλαμβανόμενες φιλανθρωπικές δωρεές. Οι περιοδικές δωρεές είναι αυτόματες πληρωμές που συλλέγονται μηνιαίως ή ετησίως. Στην μέση, ένας τακτικός δωρητής δίνει ετησίως 42% περισσότερα από έναν δωρητή μιας φοράς. Με το WhyDonate, μπορείτε να ξεκινήσετε μια ξεχωριστή εκστρατεία συγκέντρωσης χρημάτων όπου αποδέχεστε μόνο μηνιαίες και ετήσιες δωρεές. Μπορείτε φυσικά να τοποθετήσετε αυτήν την καμπάνια δωρεών στη δική σας ιστοσελίδα μέσω του πρόσθετου δωρεών.

Η αλλαγή των διαστημάτων δωρεών στη φόρμα δωρεών είναι εύκολη. Βεβαιωθείτε ότι είστε συνδεδεμένοι και στη συνέχεια μεταβείτε στη σελίδα της εκστρατείας στο WhyDonate. Θα δείτε ένα εικονίδιο με στυλό στην επάνω δεξιά γωνία της οθόνης. Εάν κάνετε κλικ σε αυτό, θα έχετε την επιλογή να προσαρμόσετε τα ποσά και τα διαστήματα δωρεών. Αυτές οι αλλαγές θα γίνουν μόνο για αυτήν την εκστρατεία. Έτσι, μπορείτε να δημιουργήσετε διαφορετικές φόρμες.

Μετά από προσωπική επαφή, ένα προσωπικό μήνυμα είναι το ισχυρότερο κανάλι για να προσελκύσετε δωρητές. Σκεφτείτε Email, WhatsApp, Facebook DM, Instagram DM και άλλα κανάλια όπου μπορείτε να στείλετε ένα προσωπικό μήνυμα. Όσο περισσότερες επαφές έχετε, τόσο καλύτερα. Για να μεγιστοποιήσετε την πιθανότητα να γίνουν δωρεές, είναι σημαντικό να τμηματοποιήσετε τις επαφές ώστε να στείλετε ένα μήνυμα όσο το δυνατόν πιο προσωπικό. Εάν έχετε χιλιάδες επαφές μέσω διαφορετικών καναλιών, είναι δύσκολο να στείλετε σε όλους ένα προσωπικό μήνυμα. Έτσι θα πρέπει να τις ομαδοποιήσετε ή να δημιουργήσετε κάποια είδους πρότυπο. Να είστε προσεκτικοί με αυτό γιατί δεν υπάρχει τίποτα πιο ενοχλητικό από ένα προσωπικό μήνυμα όπου αναφέρεται, για παράδειγμα, ένα λάθος όνομα. Μπορείτε να τμηματοποιήσετε τις επαφές ανά οικογένεια, συγγενείς, καλύτερους φίλους, φίλους, συναδέλφους, πρώην συναδέλφους, γείτονες, αθλητικούς συλλόγους κ.λπ. Συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο προς τη σελίδα δωρεών σε όλα τα μηνύματα. Κρατήστε μια λίστα με άτομα που έχουν δωρίσει έτσι ώστε να μπορείτε να υπενθυμίσετε εκείνους που δεν έχουν ακόμα. Μπορείτε να το επαναλάβετε μία ή δύο φορές χωρίς να γίνει υπερβολικά ενοχλητικό.

Οι εκδηλώσεις είναι μια τέλεια ευκαιρία για να ζητήσετε δωρεές. Έχετε μεγάλες ομάδες ανθρώπων που μπορεί να θέλουν να κάνουν μια δωρεά. Για παράδειγμα, θα μπορούσε να είναι μια αθλητική εκδήλωση, όπως ένας αγώνας δρόμου, ένα τουρνουά τένις ή ένα οικογενειακό τουρνουά. Αλλά και εκδηλώσεις επαγγελματικής φύσης, όπως εμπορικές εκθέσεις και σεμινάρια. Αυτές είναι εξαιρετικές ευκαιρίες να ζητήσετε δωρεές για τον σκοπό σας. Και αυτός είναι ο λόγος:

• Για τις περισσότερες εκδηλώσεις χρειάζεστε αποδεικτικό συμμετοχής. Κατά την αγορά αυτού του αποδεικτικού, μπορείτε ήδη να ζητήσετε από τον συμμετέχοντα μια δωρεά. Μπορείτε στη συνέχεια να ζητήσετε από τους συμμετέχοντες ξανά κατά την επαφή μέσω email.
• Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης, μπορείτε να τοποθετήσετε έναν QR code σε έντυπα (φυλλάδια, αφίσες, φλάιερ, εισιτήρια) και οθόνες που συνδέονται απευθείας με τη φόρμα δωρεάς. Βοηθά πραγματικά αν αυτό αναφέρεται επίσης στο τέλος μιας παρουσίασης. Για παράδειγμα, οι άνθρωποι μπορούν να σαρώσουν τον QR code απευθείας από την οθόνη της παρουσίασης.
• Να έχετε υπόψη ότι οι εκδηλώσεις είναι μια μοναδική ευκαιρία να συγκεντρώσετε δωρεές. Έχετε την προσοχή πολλών ανθρώπων που ακούν την ιστορία σας.

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα τέλειο κανάλι για να συλλέξετε δωρεές. Σκεφτείτε το Facebook, το Instagram, το LinkedIn, το Twitter, το Tiktok ή ακόμα και το Pinterest. Με αυτόν τον τρόπο δεν φτάνετε μόνο στο δικό σας δίκτυο, αλλά και στο δίκτυο των φίλων σας και με λίγη τύχη ακόμα και στο δίκτυο των φίλων τους.

• Η επιτυχία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης εξαρτάται εξ ολοκλήρου από το κείμενο, την εικόνα και το βίντεο. Ένα σύντομο βίντεο λειτουργεί πάντα καλύτερα σε σύγκριση με μια εικόνα ή ένα κείμενο. Ένα τέτοιο βίντεο μπορεί να είναι πολύ απλό και να καταγραφεί με το δικό σας τηλέφωνο. Γράψτε μερικά σημεία που θέλετε να πείτε και ξεκινήστε την εγγραφή. Δεν χρειάζεται να είναι σωστό με την πρώτη φορά, και μπορείτε να ηχογραφήσετε πολλαπλά βίντεο και τελικά να επιλέξετε το καλύτερο. Αν δεν έχετε όρεξη να φτιάξετε ένα βίντεο, βεβαιωθείτε ότι έχετε καλό κείμενο με προσωπικές εικόνες.  
• Είναι επίσης σημαντικό να λέτε μια ιστορία όσο το δυνατόν πιο προσωπική, πάντα τελειώνοντας ή ακόμα και ξεκινώντας με την ερώτηση, «Θα θέλατε να κάνετε μια δωρεά;». Αν δεν ζητήσετε από τους ανθρώπους να δωρίσουν, υπάρχει πολύ μεγάλη πιθανότητα να μην το κάνουν.
• Πριν δημοσιεύσετε τη συγκέντρωση χρημάτων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είναι σημαντικό να έχουν ήδη γίνει οι πρώτες δωρεές. Ένας ασαφής γνωστός δεν θα είναι ο πρώτος που θα δωρίσει στη συγκέντρωση χρημάτων σας. Επομένως, φροντίστε να ζητήσετε πρώτα από την οικογένεια και τους φίλους σας να κάνουν μια δωρεά.
• Μην ζητάτε μόνο από τους ανθρώπους να κάνουν μια δωρεά, αλλά και να μοιραστούν την ανάρτησή σας. Λάβετε υπόψη: αυτό δεν πρέπει να γίνεται εις βάρος των δωρεών. Επομένως, να είστε σαφείς ότι πρόκειται για τη δωρεά, αλλά ότι είναι επίσης ωραίο αν το μήνυμα μοιραστεί.

Εκτός από τα προσωπικά κανάλια κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα μεγάλα ειδησεογραφικά και μέσα ενημέρωσης. Σκεφτείτε όχι μόνο τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αλλά και την (διαδικτυακή) εφημερίδα, τα ιστολόγια, το ραδιόφωνο και τα περιοδικά. Κάντε μια λίστα με τα σχετικά τμήματα και τα αντίστοιχα συντακτικά. Αν πρόκειται για μια μεγάλη εθνική εταιρεία μέσων ενημέρωσης, προσπαθήστε να αποφύγετε τους γενικούς συντάκτες. Υπάρχει πολύ μικρή πιθανότητα να υιοθετηθεί εκεί. Επιλέξτε έναν συντάκτη που ταιριάζει καλύτερα στην ιστορία σας. Και επικεντρωθείτε πρώτα στα τοπικά μέσα ενημέρωσης. Αυτά θα είναι πιο πρόθυμα να μοιραστούν την ιστορία σας. Μόλις τα τοπικά μέσα ενημέρωσης γράψουν για εσάς, τα εθνικά μέσα ενημέρωσης είναι πιο πιθανό να το αναλάβουν.

Βεβαιωθείτε ότι το δελτίο τύπου για την εκστρατεία συγκέντρωσης χρημάτων σας είναι καλής ποιότητας, ώστε να μπορεί να υιοθετηθεί ένα προς ένα από την εταιρεία μέσων ενημέρωσης. Βεβαιωθείτε ότι η ιστορία για τη συγκέντρωση χρημάτων είναι προσωπική, ενημερωτική και βασισμένη σε γεγονότα. Οι απόψεις και οι υποθέσεις συνήθως δεν υιοθετούνται. Φροντίστε να συμπεριλάβετε μια εικόνα, στοιχεία επικοινωνίας και έναν σύνδεσμο προς τη σελίδα δωρεών εκτός από το κείμενο. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τα ψηφιακά κανάλια.

Ορισμένοι δωρητές είναι ιδιαίτερα παρακινημένοι να δωρίσουν όταν παίρνουν κάτι σε αντάλλαγμα (εκτός από το καλό συναίσθημα). Θα μπορούσε να είναι κάτι πολύ μικρό ή ακόμα και μόνο μια χειρονομία. Αυτό το καθιστά επίσης ευκολότερο για εσάς, καθώς μπορείτε να δώσετε κάτι πίσω. Η αμοιβαιότητα είναι επομένως μια πολύ ισχυρή αρχή που μπορεί να λειτουργήσει πολύ καλά όταν ζητάτε δωρεές. Μπορείτε να επιστρέψετε τα εξής στον δωρητή σας:

• Φυσικά δώρα: Για παράδειγμα, αν συλλέγετε δωρεές σε μια εκδήλωση, μπορείτε εύκολα να δώσετε κάτι πίσω στον δωρητή. Για παράδειγμα μια κούπα, μπρελόκ, μπλουζάκι. Θα εκπλαγείτε πόσοι άνθρωποι το επιθυμούν. Και επιπλέον, παρέχει επίσης επιπλέον προβολή για την προώθησή σας, αν τα αντικείμενα τυπωθούν σωστά.
• Ψηφιακά δώρα: Αν δεν θέλετε να στείλετε αντικείμενα ταχυδρομικώς, μπορείτε επίσης να στείλετε ψηφιακά δώρα στους δωρητές σας μέσω email. Σκεφτείτε μια δωρεάν διαφήμιση στον ιστότοπό σας, μια αναφορά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ένα e-book, περιεχόμενο επί πληρωμή, κ.λπ.