Zbiórka Datków
Jak Prosić o Darowizny?
Prośba o darowizny może być przerażająca i niezręczna, ale desperacko ich potrzebujesz. Ostatecznie sukces zależy od tego, w jaki sposób poprosisz o darowizny i jak do tego podejdziesz. W poniższym artykule dajemy Ci 10 wskazówek, jak prosić o darowizny i 10 najlepszych sposobów na otrzymanie większej liczby darowizn.
Czytaj dalej lub szybko przejdź do –>
Dołącz Do Zbiórki Pieniędzy WhyDonate Wspólnota
Na początek poproś rodzinę i bliskich przyjaciół o darowiznę. Robisz to przed zwróceniem uwagi ogółu (mniej znanej) opinii publicznej na kampanię darowizn. Jest to niezbędny krok w zbieraniu darowizn, ponieważ ludzie są bardziej skłonni do przekazania darowizny, jeśli widzą, że darczyńcy już ich poprzedzili. Dlatego rodzina i przyjaciele mają kluczowe znaczenie, ponieważ są najbardziej skłonni do przekazania darowizny.
Drugim razem, gdy prosisz o darowiznę, jest udostępnienie akcji darowizny jak największej liczbie osób za pośrednictwem mediów społecznościowych, osobiście i podczas odpowiednich wydarzeń. Może się okazać, że Twój fundraiser utknie po kilku dniach. To część tego, nie panikuj!
Następnym razem poproś o darowiznę przyjaciół, współpracowników i inne osoby, które dobrze znasz. Po raz ostatni prosisz ich o datek.
Jaki jest najlepszy sposób na zadanie tego pytania? Wszystkie 3 razy mają inne podejście. Poniżej znajdziesz kilka wskazówek, jak poprosić o darowiznę.
Nie zakładaj, że wszyscy znają Twoją historię. Historia musi być dobrze opowiedziana, niezależnie od tego, czy jest wyjaśniana cyfrowo, czy osobiście. Jeśli masz długą historię z dużą ilością informacji, ważne jest, abyś mógł również opowiedzieć jej skróconą wersję. Osoby, które chcą uzyskać więcej informacji, mogą przeczytać lub obejrzeć całą historię. Poproś potencjalnych darczyńców o sprawdzenie Twojej strony z darowiznami w serwisie WhyDonate. Upewnij się, że się zaangażują i że ich darowizna stanie się ważną częścią historii. Opowiedzenie dobrej historii nie jest łatwe, ale jest niezbędne. Oto kilka wskazówek.
Najlepszym sposobem na otrzymanie dobrej odpowiedzi i darowizny jest dostosowanie historii do osoby, której ją opowiadasz. Jeśli spodziewasz się, że darczyńca odpowie na wiadomość e-mail, opowiedz swoją historię w lekki sposób. Do bardziej formalnej osoby lub grupy wysyłasz poważniejszą wiadomość.
Jeśli zbierasz pieniądze dla organizacji ANBI, zaznacz, że darowizny można odliczyć od podatku. Dotyczy to oczywiście również darowizn od firm.
Upewnij się, że pilność akcji darowizny jest jasna. Bez pilnej potrzeby ludzie mogą odkładać darowiznę – co oznacza, że mogą zapomnieć i będziesz musiał poprosić ich ponownie. Pilność pomaga również w rozpowszechnianiu i udostępnianiu akcji. Im pilniejsze, tym więcej osób udostępni dla Ciebie akcję w mediach społecznościowych. Wyjaśnij, co się stanie, jeśli Twoja kampania crowdfundingowa nie zakończy się sukcesem. Nie musisz tego robić w bardzo negatywny sposób, można to również zrobić w pozytywny sposób. Powiedz coś w stylu „Jeśli osiągniemy ten cel, będziemy mogli”. Niech to będzie pilne, ale pozytywne.
Nie zniechęcaj się, jeśli darowizny nie są natychmiastowe lub jeśli kilka razy usłyszysz „Nie”. Ludzie są zajęci innymi sprawami lub mają własne problemy. Nie wiesz z góry, kiedy ludzie się z tym pogodzą, więc daj im czas i zachowaj odwagę. Kontynuuj kampanię i podkreślaj kampanię darowizn.
Czy zbierasz jednorazowe darowizny lub chcesz ponownie zwrócić się do tego samego darczyńcy w późniejszym terminie? Jeśli to ostatnie jest celem, możesz postrzegać kampanię darowizn jako pierwszy krok w relacji z darczyńcą. Aby zbudować dobre relacje z darczyńcą, ważne jest, aby uczynić go częścią kampanii darowizn. Pozostań więc w kontakcie, pisz aktualizacje i dziękuj swoim darczyńcom. Jeśli zwracasz się do darczyńcy tylko wtedy, gdy potrzebujesz pieniędzy, relacja może szybko się popsuć.
Denerwujesz się lub wstydzisz prosić o darowizny? Postaraj się tym nie przejmować, to normalne uczucie, ale często zupełnie nieuzasadnione. Ludzie najczęściej uważają, że to odważne, że pozwalasz sobie na bycie wrażliwym. Aby upewnić się, że proszenie o darowizny idzie dobrze, zebraliśmy również kilka wskazówek, czego należy unikać.
Prosząc ludzi o pieniądze, ważne jest, aby mieć jasną historię i docelową kwotę. Czy zbierasz pieniądze na pokrycie wydatków zdrowotnych? Następnie wspomnij o tych kosztach i postaraj się być jak najbardziej konkretny. Czasami ludzie są tak zdenerwowani, że zapominają wspomnieć o celu zbiórki pieniędzy. Opowiedz swoją historię w jasny sposób, a na górze strony z darowiznami oraz na górze listów i e-maili wyraźnie określ cel i przyczynę.
Możesz poprosić organizacje o przekazanie darowizny na Twoją kampanię, ale większość darczyńców to prawdopodobnie osoby, które znasz osobiście lub za pośrednictwem innych osób. Dlatego przede wszystkim nie bądź zbyt formalny; może to odpychać ludzi i tworzyć dystans, który chcesz zmniejszyć. Bądź uczciwy, otwarty, szczery i humanitarny, a darczyńcy szybko odpowiedzą hojnymi darowiznami.
Gdy poprosisz o darowiznę, staraj się nie skupiać zbytnio na potrzebach. Określ, kim są Twoi docelowi odbiorcy i dlaczego prosisz ich o darowiznę. Jakie są potrzeby tej grupy docelowej, zadaj sobie następujące pytania:
Nie każdy, kogo poprosisz o darowiznę, zrobi to od razu. I to jest całkowicie w porządku! Nie obwiniaj ich, to nie jest osobiste odrzucenie. Ludzie są zajęci różnymi sprawami i czasami po prostu zapominają, że zostali o coś poproszeni. Dlatego zawsze staraj się wysyłać ludziom kolejne przypomnienia, jeśli nic nie słyszałeś.
Staraj się być jak najbardziej osobisty. W tym celu użyj tekstu, zdjęć i filmów na swojej zbiórce pieniędzy. Zorganizuj przyjęcie, aukcję, kolację, aby zebrać datki. Jeśli nie wiesz, jak zorganizować osobistą i oryginalną zbiórkę pieniędzy, nie ma szans, że zakończy się ona sukcesem!
Wiesz już, jak najlepiej poprosić o darowiznę i, co najważniejsze, czego nie robić. Aby upewnić się, że osiągniesz docelową kwotę kampanii darowizn, wymieniliśmy dla Ciebie kilka pomysłów na darowizny.
Wydaje się to oczywiste, ale pierwszym krokiem do zbierania darowizn jest założenie strony
uruchom stronę darowizn online
.
W ubiegłym roku darowizny online wzrosły o 12,1%. Bardziej niż kiedykolwiek darczyńcy i uczestnicy kampanii szukają szybkich, bezpiecznych i łatwych sposobów przekazywania darowizn online.
Nadchodzi Twoje konto
Konto WhyDonate
przydatne. Po utworzeniu bezpłatnego konta WhyDonate możesz natychmiast rozpocząć swoją pierwszą kampanię fundraisingową. Po opublikowaniu zbiórki pieniędzy możesz od razu rozpocząć zbieranie datków. Jeśli posiadasz własną stronę internetową, możesz z łatwością umieścić na niej przycisk darowizny. Formularze darowizn WhyDonate są doskonale zaprojektowane, aby można je było dostosować do własnego brandingu i zoptymalizować pod kątem najwyższego współczynnika konwersji darowizn.
Po utworzeniu strony fundraisingowej możesz również zacząć myśleć o innych rodzajach kampanii, takich jak
powtarzające się darowizny na cele charytatywne
. Darowizny okresowe to automatyczne płatności pobierane co miesiąc lub co rok. Darczyńcy okresowi przekazują średnio o 42% więcej rocznie niż darczyńcy jednorazowi. WhyDonate umożliwia rozpoczęcie oddzielnej kampanii fundraisingowej, w której akceptujesz tylko miesięcznych i rocznych darczyńców. Możesz oczywiście ponownie opublikować tę kampanię darowizn na własnej stronie internetowej za pomocą wtyczki darowizn.
Zmiana interwałów darowizn w formularzu darowizny jest łatwa. Upewnij się, że jesteś zalogowany, a następnie przejdź do strony zbierania funduszy w serwisie WhyDonate. Następnie zobaczysz ikonę pióra w prawym górnym rogu ekranu. Kliknięcie tej opcji da ci możliwość dostosowania kwot darowizn i odstępów czasu. Zmiany te dotyczą tylko tej zbiórki pieniędzy. Możesz więc tworzyć różne formularze.
Po kontakcie osobistym, osobista wiadomość jest najsilniejszym kanałem rekrutacji darczyńców. Pomyśl o e-mailu, WhatsApp, Facebook DM, Instagram DM i innych kanałach, w których możesz wysyłać osobiste wiadomości. Im więcej masz kontaktów, tym lepiej. Aby zmaksymalizować szanse na to, że ludzie zdecydują się przekazać darowiznę, ważne jest, aby segmentować kontakty, aby ostatecznie wysłać im jak najbardziej spersonalizowaną wiadomość. Jeśli masz tysiące kontaktów w różnych kanałach, trudno jest wysłać im wszystkim osobistą wiadomość. Będziesz więc musiał je połączyć lub stworzyć jakiś szablon. Bądź skrupulatny w tej kwestii, ponieważ nie ma nic bardziej irytującego niż osobiście zamierzona wiadomość, w której na przykład wymieniono niewłaściwe imię. Możesz segmentować kontakty według najbliższej rodziny, krewnych, najlepszych przyjaciół, znajomych, współpracowników, byłych współpracowników, sąsiadów, klubów sportowych itp. Zamieść link do strony darowizny we wszystkich postach. Zachowaj listę osób, które przekazały darowiznę, aby móc później wysłać przypomnienie tym, którzy tego nie zrobili. Możesz to powtórzyć raz lub dwa razy, nie stając się zbyt nachalnym.
Wydarzenia to doskonała okazja, aby poprosić o darowizny. Masz duże grupy ludzi, którzy mogą chcieć przekazać darowiznę. Może to być na przykład wydarzenie sportowe, takie jak zawody biegowe, turniej tenisowy lub turniej rodzinny. Ale także wydarzenia o charakterze biznesowym, takie jak targi i kursy. Są to świetne okazje, aby poprosić o darowizny na twój cel. A oto dlaczego:
Media społecznościowe to doskonały kanał do zbierania darowizn. Pomyśl o Facebooku, Instagramie, LinkedIn, Twitterze, Tiktok lub nawet Pinterest. W końcu w ten sposób docierasz nie tylko do własnej sieci, ale także do sieci swoich znajomych, a przy odrobinie szczęścia nawet do sieci ich znajomych.
Oprócz osobistych kanałów mediów społecznościowych, możesz także korzystać z głównych kanałów informacyjnych i medialnych. Weź pod uwagę nie tylko media społecznościowe, ale także gazety (online), blogi, radio i czasopisma. Sporządź listę odpowiednich nagłówków i ich edytorów. Jeśli jest to duża krajowa firma medialna, staraj się unikać redaktorów ogólnych. Szanse na to, że zostaniesz tam odebrany, są bardzo małe. Wybierz artykuł redakcyjny, który najlepiej pasuje do Twojej historii. W pierwszej kolejności skup się na lokalnych mediach, które chętniej podzielą się Twoją historią. Gdy lokalne media już o tobie napiszą, staje się bardziej prawdopodobne, że przejmą je media krajowe.
Upewnij się, że informacja prasowa o Twojej zbiórce funduszy jest dobrej jakości, aby mogła zostać powielona przez firmę medialną. Upewnij się, że historia o fundraiserze jest osobista, pouczająca i oparta na faktach. Opinie i założenia zazwyczaj nie są przyjmowane. Oprócz tekstu, upewnij się, że zawierasz obraz, dane kontaktowe i link do strony darowizny. Jest to szczególnie ważne w przypadku kanałów cyfrowych.
Niektórzy darczyńcy mają dodatkową motywację do przekazania darowizny w momencie, gdy otrzymują coś w zamian (oprócz dobrego samopoczucia). Może to być coś bardzo małego lub nawet zwykły gest. Ułatwia to również Tobie samemu, ponieważ możesz dać coś od siebie. Wzajemność jest zatem bardzo silną zasadą, która może działać bardzo dobrze, gdy prosisz o darowizny. Możesz zwrócić darczyńcy następujące rzeczy:
Jeśli darczyńca nie przekaże więcej niż 2 244 EUR, nie musisz płacić podatku od darowizny. Jeśli darczyńcą jest członek najbliższej rodziny, nawet 5 604 euro może zostać przekazane bez podatku. Możesz więc bezpiecznie zebrać darowizny w wysokości 100 000 euro bez płacenia od nich podatku od darowizn. Dopóki darowizny pozostają poniżej 2 244 EUR na darczyńcę.
Jeśli ktoś przekaże darowiznę przekraczającą powyższą kwotę, zapłacisz 30-procentowy podatek od darowizn do kwoty 124 726 € włącznie. W przypadku darowizn powyżej tej kwoty płacisz 40-procentowy podatek od darowizn. Takie darowizny są rzadkością podczas imprez fundraisingowych.
Wielu klientów WhyDonate jest zadowolonych z wyników kampanii darowizn i napisało pozytywną recenzję Google.
WhyDonate sprawia, że zbieranie funduszy online jest proste i dostępne dla osób prywatnych i organizacji charytatywnych na całym świecie. 0% opłat za platformę, więc możesz zacząć od razu.
