Solicitarea de donații
Cum faci asta?
Să ceri donații poate fi înfricoșător și ciudat, dar ai nevoie disperată de ele. În cele din urmă, succesul depinde de modul în care solicitați donații și de modul în care le abordați. În articolul de mai jos, vă oferim 10 sfaturi despre cum să cereți dona ții și cele mai bune 10 modalități de a primi mai multe donații.
Citiți mai departe sau mergeți rapid la…>
Alăturați-vă comunității de
strângere de fonduri WhyDonate
Pentru început, cereți familiei și prietenilor apropiați să doneze. Faceți acest lucru înainte de a aduce campania de donații în atenția publicului larg (mai puțin cunoscut). Este un pas esențial în colectarea donațiilor, deoarece oamenii sunt mai dispuși să doneze dacă văd că donatorii i-au precedat deja. Prin urmare, familia și prietenii sunt esențiali, deoarece aceștia sunt cei mai predispuși să doneze.
A doua oară când solicitați o donație este atunci când împărtășiți acțiunea de donație cu cât mai multe persoane prin intermediul rețelelor de socializare, în persoană și la evenimente adecvate. Este posibil să constatați că strângerea de fonduri se blochează după câteva zile. Aceasta este o parte din ea, nu intrați în panică!
Următoarea dată când cereți să faceți o donație este la prieteni, colegi și alte persoane pe care le cunoașteți bine. Le cereți pentru ultima dată să facă o donație.
Deci, cum ar fi cel mai bine să punem această întrebare de donație? Toate cele 3 momente au o abordare diferită. Mai jos găsiți câteva sfaturi pentru a cere o donație.
Nu presupuneți că toată lumea vă cunoaște povestea. Povestea trebuie să fie bine spusă, indiferent dacă este explicată în format digital sau în persoană. Dacă aveți o poveste lungă, cu multe informații, este important să puteți prezenta și o versiune prescurtată. Cei care doresc mai multe informații pot citi sau viziona întreaga poveste. Rugați potențialii donatori să consulte site-ul dvs. de donații pe WhyDonate. Asigurați-vă că aceștia se implică și că donația lor devine o parte importantă a poveștii. A spune o poveste bună nu este ușor, dar este esențial. Iată câteva sfaturi.
Cel mai bun mod de a primi un răspuns bun și o donație este să vă adaptați povestea la persoana căreia îi spuneți povestea. Dacă vă așteptați ca un donator să vă răspundă cu un e-mail frumos, spuneți-i povestea dvs. într-un mod ușor. Pentru o persoană sau un grup mai formal, trimiteți un mesaj mai serios.
Dacă strângeți bani pentru o organizație ANBI, indicați că donațiile sunt deductibile fiscal. Acest lucru se aplică, desigur, și donațiilor corporative.
Asigurați-vă că precizați clar urgența acțiunii de donare. Fără urgență, oamenii ar putea amâna donarea, ceea ce înseamnă că ar putea uita și va trebui să le cereți din nou. Urgența ajută, de asemenea, la răspândirea și împărtășirea acțiunii. Cu cât este mai urgentă, cu atât mai mulți oameni vor distribui acțiunea pe rețelele de socializare pentru tine. Explicați ce se întâmplă în cazul în care campania dvs. de donații crowdfunding nu se finalizează cu succes. Nu trebuie să faceți acest lucru într-un mod foarte negativ, ci poate fi adus și într-un mod pozitiv. Spuneți ceva de ordinul „Dacă atingem acest obiectiv, putem.” Faceți-o urgentă, dar păstrați-o pozitivă.
Nu vă descurajați dacă donațiile nu sunt imediate sau dacă vi se spune „Nu” de câteva ori. Asta e o parte a problemei, oamenii sunt ocupați cu alte lucruri sau au propriile probleme. Nu poți ști dinainte când oamenii vor trece peste asta, așa că lasă-le timp și păstrează-ți curajul. Continuați să faceți campanie și să puneți în evidență campania de donații.
Colectați donații unice sau doriți să apelați din nou la același donator la o dată ulterioară? Dacă acesta din urmă este obiectivul, puteți vedea campania de donații ca pe un prim pas în relația cu donatorul. Pentru a construi o relație bună cu donatorul, este important ca acesta să facă parte din campania de donații. Rămâneți în contact, scrieți actualizări și mulțumiți pe larg donatorului dumneavoastră. Dacă vă adresați unui donator doar atunci când aveți nevoie de bani, relația s-ar putea rupe rapid.
Aveți emoții sau vă este rușine să cereți donații? Încercați să nu vă faceți griji în această privință, acest sentiment este foarte normal, dar adesea complet nejustificat. Majoritatea oamenilor cred că este curajos faptul că îți permiți să fii vulnerabil. Pentru a vă asigura că solicitarea de donații decurge bine, am pregătit câteva sfaturi despre ce trebuie să evitați.
Atunci când cereți bani, este important să aveți în minte o poveste clară și o sumă țintă. Strângeți bani pentru a acoperi cheltuielile de sănătate? Apoi, menționați aceste costuri și încercați să fiți cât mai specific posibil. Uneori, oamenii devin atât de nervoși încât uită să menționeze scopul strângerii de fonduri. Spuneți povestea în mod clar și numiți cauza și scopul în mod clar și în partea de sus a paginii de donații, precum și în partea de sus a scrisorilor și e-mailurilor.
Puteți cere organizațiilor să facă o donație pentru campania dumneavoastră de donații, dar cei mai mulți donatori vor fi probabil persoane pe care le cunoașteți personal sau prin intermediul unor persoane. Prin urmare, mai presus de toate, nu fiți prea formal – acest lucru poate respinge oamenii și creează o distanță pe care doriți să o reduceți. Fii onest, deschis, sincer și uman, iar donatorii vor răspunde rapid cu un cadou generos.
Odată ce solicitați donații, încercați să nu vă concentrați prea mult pe nevoi. Determinați care este publicul țintă și de ce le cereți o donație. Care este nevoia acestui grup țintă, întrebați-vă următoarele:
Nu toți cei cărora le cereți o donație o vor face imediat. Și asta e în regulă! Nu-i învinovățiți, nu este o respingere personală. Oamenii sunt ocupați cu tot felul de lucruri și uneori uită pur și simplu că au fost întrebați. Prin urmare, încercați întotdeauna să le trimiteți oamenilor un alt memento, dacă nu ați primit niciun răspuns.
Încercați să fiți cât mai personal posibil. În acest scop, folosiți text, fotografii, videoclipuri în cadrul campaniei de strângere de fonduri. Organizați o petrecere, o licitație, o cină pentru a strânge donații. Dacă nu știi cum să pui la cale o campanie de strângere de fonduri personală și originală, sunt șanse mari ca aceasta să fie un succes!
Acum știți care este cel mai bun mod de a solicita o donație și, cel mai important, ce nu trebuie să faceți. Pentru a vă asigura că atingeți suma țintă a campaniei dumneavoastră de donații, am enumerat câteva idei de donații pentru dumneavoastră.
Pare evident, dar primul pas pentru a colecta donații este să înființezi un cont de donații.
începeți o pagină de donații online
.
Anul trecut, donațiile online au crescut cu 12,1%. Mai mult ca oricând, donatorii și participanții la campanii caută modalități rapide, sigure și simple de a dona online.
Iată că vine
contul WhyDonate
utile. După ce v-ați creat un cont WhyDonate gratuit, puteți începe imediat prima campanie de strângere de fonduri. După ce vă publicați campania de strângere de fonduri, puteți începe imediat să colectați donații. Dacă aveți propriul site web, puteți pune cu ușurință un buton de donație acolo. Formularele de donații WhyDonate sunt perfect concepute pentru a fi personalizate în funcție de brandingul dvs. și optimizate pentru cea mai mare rată de conversie a donațiilor.
Acum că ați creat pagina de strângere de fonduri, puteți începe să vă gândiți și la alte tipuri de campanii, cum ar fi
donații caritabile recurente
. Donațiile periodice sunt plăți automate colectate lunar sau anual. În medie, donatorii periodici donează anual cu 42% mai mult decât donatorii unici. WhyDonate vă permite să începeți o campanie separată de strângere de fonduri în care acceptați doar donatori lunari și anuali. Puteți, desigur, să postați această campanie de donații pe propriul site web folosind plugin-ul de donații.
Modificarea intervalelor de donații în formularul de donație este ușoară. Asigurați-vă că sunteți conectat și apoi accesați pagina de strângere de fonduri de pe WhyDonate. Veți vedea apoi o pictogramă cu un stilou în partea dreaptă sus a ecranului. Dacă dați clic pe această opțiune, veți avea posibilitatea de a ajusta sumele și intervalele de donații. Aceste modificări sunt făcute doar pentru această campanie de strângere de fonduri. Astfel, puteți crea diferite forme.
După contactul personal, un mesaj personal este cel mai puternic canal de recrutare a donatorilor. Gândiți-vă la e-mail, WhatsApp, Facebook DM, Instagram DM și alte canale prin care puteți trimite mesaje personale. Cu cât aveți mai multe contacte, cu atât mai bine. Pentru a maximiza șansele ca oamenii să se decidă să doneze, este important să vă segmentați contactele pentru a le trimite, în cele din urmă, cel mai personalizat mesaj posibil. Dacă aveți mii de contacte pe toate canalele, este dificil să le trimiteți tuturor un mesaj personal. Prin urmare, va trebui să le grupați împreună sau să creați un fel de șablon. Fiți meticulos în această privință, deoarece nu există nimic mai enervant decât un mesaj cu intenții personale în care, de exemplu, este menționat un nume greșit. Puteți să segmentați contactele în funcție de familia apropiată, rude, cei mai buni prieteni, prieteni, colegi, foști colegi, vecini, cluburi sportive etc. Includeți un link către pagina de donații în toate postările. Păstrați o listă cu persoanele care au donat, astfel încât să le puteți trimite mai târziu un memento celor care nu au făcut-o. Puteți repeta acest lucru o dată sau de două ori, fără ca acest lucru să devină prea deranjant.
Evenimentele sunt o ocazie perfectă pentru a solicita donații. Se adună grupuri mari de oameni care ar putea dori să doneze. De exemplu, ar putea fi un eveniment sportiv, cum ar fi o competiție de alergare, un turneu de tenis sau un turneu de familie. Dar și evenimente de natură comercială, cum ar fi târguri și cursuri. Acestea sunt ocazii excelente de a solicita donații pentru cauza dumneavoastră. Și iată de ce:
Social media este un canal perfect pentru colectarea de donații. Gândiți-vă la Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Tiktok sau chiar Pinterest. La urma urmei, acesta este modul în care ajungeți nu numai la propria rețea, ci și la rețelele prietenilor dvs. și, cu puțin noroc, chiar și la rețelele prietenilor lor.
În afară de canalele personale de socializare, puteți utiliza și canalele de știri și media majore. Luați în considerare nu numai social media, ci și ziarele (online), blogurile, radioul și revistele. Faceți o listă cu rubricile relevante și cu editorii acestora. Dacă este vorba de o mare companie media națională, încercați să evitați editorii generaliști. Șansele de a fi arestat acolo sunt foarte mici. Alegeți un editorial care se potrivește cel mai bine poveștii dumneavoastră. Și concentrați-vă mai întâi pe mass-media locală, care va fi mai predispusă să vă împărtășească povestea. Odată ce presa locală a scris despre dvs., devine mai probabil ca presa națională să vă preia.
Asigurați-vă că comunicatul de presă despre campania dumneavoastră de strângere de fonduri este de bună calitate, astfel încât să poată fi reprodus unitar de către compania media. Asigurați-vă că povestea despre strângerea de fonduri este personală, informativă și bazată pe fapte. Opiniile și ipotezele nu sunt, de obicei, adoptate. Pe lângă text, asigurați-vă că includeți o imagine, datele de contact și un link către pagina de donații. Acest lucru este deosebit de important pentru canalele digitale.
Unii donatori sunt foarte motivați să doneze în momentul în care primesc ceva în schimb (în afară de sentimentul de bine). Ar putea fi ceva foarte mic sau chiar un simplu gest. Acest lucru este mai ușor și pentru dumneavoastră, deoarece puteți da ceva înapoi. Reciprocitatea este, prin urmare, un principiu foarte puternic care poate funcționa foarte bine atunci când se cer donații. Puteți oferi următoarele lucruri înapoi donatorului dumneavoastră:
Dacă un donator nu donează mai mult de 2.244 de euro, nu trebuie să plătiți impozit pe donație pentru donația primită. În cazul în care donatorul este un membru al familiei apropiate, chiar și 5.604 euro pot fi donați fără impozit. Astfel, puteți colecta în siguranță donații în valoare de 100.000 de euro fără a plăti impozit pe donații. Atâta timp cât donațiile rămân sub 2 244 de euro pe donator.
Dacă cineva donează mai mult decât suma de mai sus, atunci plătiți un impozit pe donații de 30% pentru donații de până la 124.726 de euro inclusiv. Pentru donațiile care depășesc această sumă, plătiți un impozit pe donații de 40%. Astfel de donații sunt rare la evenimentele de strângere de fonduri.
Mulți clienți WhyDonate sunt mulțumiți de rezultatul campaniei lor de donații și au scris o recenzie pozitivă pe Google.
WhyDonate face colectarea de fonduri online simplă și accesibilă pentru persoanele fizice și organizațiile de caritate din întreaga lume. 0% comisioane de platformă, astfel încât puteți începe imediat.
