Za neprofitne organizacije, pronalaženje sponzora i odlučivanje o modelu financiranja za njihovu organizaciju može biti jedan od najzahtjevnijih zadataka koje treba obaviti. Svaka organizacija treba novac da bi opstala, a neprofitne organizacije tu, naravno, nisu iznimka. Novac je česta tema razgovora među neprofitnim profesionalcima, a rasprave o pronalaženju sponzora postale su još žešće u ekonomski nestabilnim vremenima.
Započnite svoje putovanje grupnim financiranjem danas i gledajte kako vaša kampanja napreduje uz potporu koju zaslužuje!
Table of Contents
Kako Doći Do Donatora I Sponzora?
S jedne strane, postoji više modela financiranja koje možete izabrati, što može izazvati zabunu. S druge strane, neke neprofitne organizacije mogu se osjećati manje “fleksibilnima” i ograničenima u svojim opcijama. Da stvari budu još izazovnije, mnoge profesionalne neprofitne organizacije oklijevaju usmjeriti svoje napore na prikupljanje sredstava i pronalaženje sponzora, jačajući zabludu da je traženje novca na neki način “loše”.
Budući da je ovo komplicirana tema, da bismo vam pomogli u tome, sastavili smo popis od šest najboljih neprofitnih izvora financiranja koje biste mogli razmotriti.
Kako Dobiti Sponzore Za Neprofitne Organizacije
Najbolje Ideje Za Dobrotvorna Sponzorstva Za Neprofitne Organizacije
1. Individualne Donacije
Od svih donacija neprofitnim organizacijama, 71% dolazi od pojedinaca.
Pojedinačni donatori odlična su opcija kada je u pitanju dobivanje sponzorstva za neprofitne organizacije jer mogu davati jednokratne ili ponavljajuće donacije. Također daju na razne načine: online i offline, putem događaja, aukcija, planiranih donacija i više.
Kada je riječ o pojedinačnim donacijama, bitno je razmotriti sve svoje mogućnosti jer su one tako velik dio financiranja neprofitne organizacije. Uglavnom, ovo je vrlo učinkovit izvor financiranja, posebno za one organizacije s velikim marketinškim proračunima i koje imaju cilj visoke privlačnosti (npr. rak).
Glavni donatori
Veliki donatori često daju manje, ali su njihove donacije znatno veće. Pobrinite se da vaš model prikupljanja sredstava njeguje ključne donatore. Što se smatra “velikom donacijom” ovisi o organizaciji. Pogledajte svoj pregled donacija i odaberite najveću donaciju(e) koju ste primili u prošlosti. Za veliku i etabliranu organizaciju to bi mogla biti donacija sa šest znamenki, dok bi za manje neprofitne organizacije to moglo biti nekoliko tisuća dolara. Regrutiranje i održavanje velikih donatora malo se razlikuje od održavanja redovnih donatora.
Kako biste privukli velike donatore, razmislite o ulaganju u softver za provjeru filantropije. Ako je moguće, razmislite o imenovanju člana tima koji će raditi s ključnim donatorima. Da biste osigurali veliku donaciju, obično morate prisustvovati mnogim sastancima, pozvati potencijalnog donatora u svoj ured, dogovoriti sastanak s odborom i često slati relevantna ažuriranja.
Redoviti donatori
Redoviti donatori obično daju češće, ali su njihove donacije manje. Kako biste zadržali redovite darivatelje, možete koristiti razne tehnike prikupljanja i zadržavanja darivatelja. Mnogi neprofitni stručnjaci preporučuju da redovite donatore pretvorite u redovite donatore. To vašoj neprofitnoj organizaciji osigurava održiv prihod i omogućuje vam planiranje aktivnosti.
2. Crowdfunding
Crowdfunding najbolje funkcionira za određene kampanje i kada pričate određene priče. Od ključne je važnosti uložiti vrijeme i trud da vaša internetska stranica za donacije zablista. Pobrinite se da potencijalni donatori naiđu na web stranicu jednostavnu za korištenje i imaju neometano iskustvo grupnog financiranja. Vaš gumb za doniranje trebalo bi biti lako pronaći, a veza za donacije trebala bi biti dostupna unutar nekoliko sekundi nakon učitavanja stranice za donacije. Dizajnirajte svoju stranicu za donacije kako bi odgovarala ostatku web stranice.
Također je ključno dizajnirati stranicu za donacije koja je prilagođena mobilnim uređajima/responzivna. Držite stranicu s donacijama na jednoj stranici. Neka bude jednostavno i jasno, s pozivom na akciju na početku iu sredini. Koristite moćne slike i ponudite više opcija plaćanja. Crowdfunding je postao popularan kroz širenje raznih internetskih platformi kao što je Whydonate, a koriste ga korporacije, kao i neprofitne organizacije.
Postoji mnogo različitih vrsta crowdfundinga (crowdfunding temeljen na nagradi, crowdfunding ljudskog kapitala, equity crowdfunding itd.), ali masovno financiranje temeljeno na donacijama najčešće koriste neprofitne organizacije. Kako biste što bolje iskoristili grupno financiranje temeljeno na donacijama, trebate objavljivati redovita ažuriranja, koristiti privlačne slike i videozapise, nuditi poticaje i dijeliti putem e-pošte i društvenih medija. Svakako ispričajte priču – priča je ono što potiče kampanju grupnog financiranja.
-
Peer-to-peer prikupljanje sredstava
Peer-to-peer prikupljanje sredstava a dobivanje sponzorstva za neprofitne organizacije potkategorija je crowdfundinga. Umjesto da imaju jednu stranicu za grupno financiranje na kojoj svi doniraju, pojedinačni prikupljači sredstava u peer-to-peer prikupljanju sredstava obično postavljaju osobnu stranicu za prikupljanje sredstava za prihvaćanje donacija, koje zatim prima vaša neprofitna organizacija.
Ova strategija iskorištava postojeće mreže vaših donatora. Potiče pristaše da se obrate svojim vršnjacima, prijateljima, kolegama i članovima obitelji za donacije i pronađu sponzore.
Peer-to-peer prikupljanje sredstava učinkovito je jer se temelji na odnosima, iskorištava vašu već postojeću bazu donatora i pridonosi pružanju društvenog dokaza. Vjerojatnije je da ćemo vjerovati publikaciji ako ju je izradio prijatelj ili član obitelji. Peer-to-peer prikupljanje sredstava i dobivanje dobrotvornih sponzorstava za neprofitne organizacije također dobro funkcionira jer je eksponencijalno. Sve pojedinačne kampanje vaših podržavatelja rastu i donose vam više donatora.
3. Izvanmrežno Prikupljanje Sredstava
-
Pisma / izravna pošta
Ovu izvanmrežnu metodu prikupljanja sredstava još uvijek široko koriste neprofitne organizacije jer je općenito jeftina, učinkovita i lako je pronaći sponzore. To je korisno za manje neprofitne organizacije ili neprofitne organizacije koje djeluju lokalno. Osim toga, stariji donatori preferiraju izravnu poštu (pisma). Ako vaša neprofitna organizacija ima skupinu starijih donatora, izravna pošta vrlo je učinkovita.
-
Događaji
Događaji su već dugi niz godina učinkoviti alati za prikupljanje sredstava i dobivanje sponzorstva za neprofitne organizacije jer pružaju prostor za interakciju neprofitnih organizacija i potencijalnih donatora. Događaji također mogu ojačati vaš online prikupljanje sredstava. Donatori će vjerojatnije dati ako znaju imenovati lica.
-
Od vrata do vrata
Iako je prikupljanje sredstava od vrata do vrata tijekom godina opalo zbog svoje radno intenzivne prirode, mnoge organizacije još uvijek ih koriste kada je riječ o dobivanju sponzorstava za neprofitne organizacije.
-
Telefonski zahtjevi
Telefonski zahtjevi su zahtjevi za donacije putem telefona i mogu se kretati od nekoliko poziva zaposlenika s izrazom “hvala” do velikih telemarketing kampanja. Kao i kod prikupljanja sredstava od vrata do vrata, ova tehnika je opala tijekom godina kao online prikupljanje sredstava raste, ali za neke neprofitne organizacije još uvijek može biti učinkovito pronaći sponzore.
4. Državne/Privatne Subvencije
Neprofitne organizacije mogu se prijaviti za bespovratna sredstva od strane države te privatnih i javnih zaklada na općinskoj i državnoj razini. Općenito, ne morate vratiti novac koji vam je dodijeljen putem potpore. Globalno gledano, u gotovo svakoj zemlji vaša organizacija mora imati status dobrotvorne/neprofitne organizacije da bi dobila potporu.
Svaka organizacija za potporu ima različite zahtjeve i može ovisiti o zemlji u kojoj je vaša neprofitna organizacija registrirana. Jedna od prednosti bespovratnih sredstava je ta što može podržati značajne projekte, omogućujući im da imaju veliki društveni učinak koji inače ne bi bio moguć. Loša strana je što može potrajati dosta vremena. Prvo, potrebno je vrijeme da se razviju vještine pisanja zahtjeva za bespovratna sredstva, što zapravo dovodi do isplate bespovratnih sredstava, a zatim može proći neko vrijeme dok se ne vide sredstva.
Osim toga, subvencije su često vezane uz specifične uvjete. Ovi se uvjeti odnose na pitanja poput toga kako točno možete koristiti novac. Oni također imaju posebne zahtjeve za izvješćivanje, koje biste trebali razmotriti prije prijave. Uvjeti također mogu biti povezani s određenim rezultatima ili ishodima ili postizanjem dogovorenih prekretnica. Potpore mogu biti vrlo privlačne neprofitnim organizacijama, ali trebali biste dobro razmisliti prije nego što se prijavite za njih. Evo nekoliko stvari koje trebate razmotriti prije nego što odlučite koristiti bespovratna sredstva kao dio svog modela prikupljanja sredstava/financiranja.
Razmatranja
- Možemo li uložiti resurse u pisanje zahtjeva za dodjelu bespovratnih sredstava?
- Možemo li ispuniti uvjete subvencije?
- Jesu li aktivnosti koje bismo provodili u skladu s našom misijom, ciljevima i strategijom?
- Može li se djelatnost nastaviti nakon isteka subvencije?
Za neke su organizacije bespovratna sredstva idealan izvor financiranja, dok ih druge smatraju preglomaznima i restriktivnima. Zato je važno prvo odgovoriti na gornja pitanja kako biste bili sigurni da je potpora najbolja za vašu neprofitnu organizaciju u ovom trenutku.
Ako živite u Nizozemskoj, postoji internetska baza podataka o fondovima koja vam može pomoći da pronađete ono što tražite.
5. Kako Dobiti Korporativna Sponzorstva Za Neprofitne Organizacije
Pronalaženje sponzora i korporativnih sponzorstava može biti izvrstan izvor financiranja za neprofitne organizacije. Tvrtke su obično spremne surađivati na projektima kako bi poboljšale svoju filantropsku sliku ili radile na društveno odgovornijoj organizaciji. Različite tvrtke imat će različite programe donacija, od kojih neki mogu funkcionirati za vašu organizaciju. Također možete početi pronalaziti sponzore za dobrotvorne događaje ako vaša korporacija planira organizirati događaje za postojeće kampanje.
Može postojati određena nevoljkost prema suradnji i sponzorskim tvrtkama. Međutim, postoje mnoge društveno odgovorne tvrtke. Sve dok prihvaćate donacije od onih koji su u skladu s misijom i vrijednostima vaše neprofitne organizacije, to može biti vrijedan izvor financiranja za sponzore. Usklađivanje vrijednosti posebno je važno jer današnji donatori zahtijevaju transparentnost, a ako budete vrlo pažljivi s kim surađujete, možete zaštititi svoj ugled. Korporativno sponzorstvo obično obuhvaća tri glavna oblika:
- Filantropske – donacije bez uvjeta, slične pojedinačnim donacijama
- Sponzorstvo događaja – epizodna ili kratkoročna podrška, pronalaženje sponzora na temelju događaja
- Marketing temeljen na cilju – Dugoročniji tematski angažman i lociranje sponzora po angažmanu
Postoje i programi usklađivanja donacija – gdje tvrtke spajaju donacije svojih zaposlenika. Kada razmatrate korporativno sponzorstvo kao jedan od izvora financiranja vaše neprofitne organizacije, ne zaboravite uzeti u obzir režijske troškove. Netko mora upravljati partnerstvima, pogotovo ako planirate sklapati poslovne partnerstva i pronalaženje sponzora je jedan od primarnih izvora prihoda.
6. Članarina
Ovaj neprofitni izvor financiranja ne funkcionira uvijek za svaku neprofitnu organizaciju, ali vrijedi ga istražiti. Razmotrite misiju svoje neprofitne organizacije, a zatim odlučite želite li koristiti tok prihoda za članarine. Ovaj izvor financiranja posebno je učinkovit ako vaša neprofitna organizacija može ponuditi ekskluzivne programe i/ili povlastice i pogodnosti svojim članovima.
Potkategorija modela članstva je financiranje putem bivših korisnika ili bivših studenata. Ovaj model iznimno dobro funkcionira za bolnice i sveučilišta, koji svojim bivšim korisnicima generiraju osjećaj “povratka” i tako pronalaze sponzore. Ovaj određeni izvor financiranja od prošlih “korisnika” funkcionira ako vaša organizacija služi velikoj zajednici s velikim prometom. U tom pogledu Sveučilište Princeton izvrstan je primjer načina na koji pronalazi sponzore.
Sveučilište je vrlo vješto u obraćanju bivšim studentima za donacije i ima najveći broj bivših studenata od svih nacionalnih sveučilišta, donirajući 59,2%. Godine 2008. više od 33.000 bivših studenata doniralo je 43,6 milijuna dolara svojoj alma mater. Kao rezultat napora sveučilišta u prikupljanju sredstava, više od 50% operativnog proračuna Princetona plaća se putem donacija i prihoda od donacija.
Ovo funkcionira jer prijašnji korisnici osjećaju da su u prošlosti primili mnoge beneficije od ustanove i željni su drugima pružiti iste beneficije. Bivši korisnici individualnu korist koju su primili u prošlosti vide kao više društveno dobro. Prije nego što počnete pronalaziti sponzore i odlučite koristiti članarinu u ovom ili onom obliku kao izvor financiranja, postavite si sljedeća pitanja.
Razmatranja
- Imamo li programe koji imaju odane pristaše i ljude koji žele širiti vijest?
- Možemo li ulagati u dugoročne odnose s našim korisnicima?
- Imamo li kapacitet doći do korisnika nakon što koriste naše usluge?
- Nudimo li ekskluzivne povlastice i pogodnosti kako bismo opravdali članarinu?
7. Prodaja Proizvoda I Usluga
Još jedan izvor financiranja koji vaša neprofitna organizacija može razmotriti jest prodaja proizvoda i/ili usluga. Na primjer, možete prodavati artikle sa svojim brendom/logotipom kako biste ostvarili prihod za svoju organizaciju. To se obično odnosi na majice, torbe, šalice, kolačiće i druge proizvode. Goodwill Industries je, primjerice, vjerojatno najveći neprofitni trgovac na malo. Mnoge neprofitne organizacije također naplaćuju neke svoje usluge.
Na primjer, bolnice naplaćuju pacijentima, muzeji naplaćuju ulaznice, kazališta prodaju ulaznice, društvene organizacije naplaćuju članarinu, fakulteti zahtijevaju školarinu itd. Ovo može biti izvrstan izvor prihoda za vašu neprofitnu organizaciju, ali kao i uvijek, ovaj izvor financiranja ne odnosi se uvijek na svaku neprofitnu organizaciju. Prema Nacionalni centar za dobrotvornu statistiku, u 2013. godini takvi su izvori prihoda dali gotovo polovicu (47,5%) ukupnih prihoda javnih dobrotvornih organizacija. A četvrtina prihoda dolazi od državnih ugovora za usluge.
Prodaja proizvoda i usluga ponekad se naziva “trgovina” ili “zarađeni prihod”. Evo više primjera prodaje proizvoda i usluga:
- Prodajte ulaznice za događaje.
- Izrada i prodaja publikacija.
- Prodaja interne ekspertize, npr. pisanje, obuka i konzultacije.
Neprofitne organizacije mogu prodavati u većini zemalja. Ako je prodaja proizvoda i usluga značajan dio vašeg proračuna, trebali biste potražiti savjet stručnjaka. Ako te aktivnosti nisu povezane s vašom primarnom svrhom, dobrotvorne organizacije imat će porezne i porezne implikacije. Budite oprezni sa svojim zarađenim prihodom i pratite postotak prihoda koji se sastoji od proizvoda i usluga za vašu organizaciju.
8. Donacije U Naturi
Sponzorstvo za neprofitne organizacije vrlo je važna tema. Stoga bi neprofitne organizacije uvijek trebale biti otvorene za donacije u naturi. Donacije u naturi nisu od pomoći svakoj neprofitnoj organizaciji, ali mogu biti neprocjenjiv izvor potpore za neprofitne organizacije kao što su skloništa za životinje, skloništa za beskućnike, anonimna skloništa ili humanitarne organizacije. Primjeri donacija u naturi su hrana, odjeća i lijekovi. Ako pronalaženje sponzora za doprinose u naturi funkcionira za vaš organizacijski model, mogu vam uštedjeti mnogo novca. Na primjer, ako vaša organizacija želi donijeti hranu i vodu u područja pogođena prirodnim katastrofama, od velike je pomoći da dobijete hranu i vodu u naturi.
Možda nećete moći izravno koristiti donacije u naturi za svoje programe. U tom slučaju uvijek ih možete koristiti za aukcije (ovisno o vrsti proizvoda). Ako se odlučite za to, trebali biste jasno priopćiti (idealno na svojoj web stranici) koje stavke možete prihvatiti i gdje su vaša mjesta za prikupljanje – ako ne u uredu -. Važno je napomenuti da donacije u naturi ne uključuju samo artikle poput hrane, odjeće i lijekova. Donacije u naturi može biti i netko tko, na primjer, besplatno održi govor ili održi radionicu ili netko tko besplatno napravi vašu web stranicu.
Počnite Pronalaziti Sponzore
Iako se mišljenja razlikuju o tome što čini “idealan” model financiranja za neprofitnu organizaciju na putu kako pridobiti sponzore za prikupljač sredstava , korištenje različitih izvora za postizanje održivosti općenito je dobra praksa. Općenito, preporučuje se da neprofitne organizacije nikad ne primaju više od 30% svojih sredstava iz jednog izvora. Ako organizacija izgubi 30% svojih prihoda, vjerojatno se može restrukturirati kako bi preživjela.
Važno je imati na umu da smo ovdje naveli moguće izvore financiranja, ali svakako ne sve potrebne financijske modele za vođenje neprofitne organizacije. Kada je riječ o osiguravanju sredstava za vašu organizaciju, pobrinite se da imate plan. Bilo da se radi o pojedincima, zakladama, korporacijama ili državnom financiranju, ulažite u odnose s donatorima i pronađite sponzore. Za razvoj svih ovih odnosa potrebno je vrijeme i moraju se održavati. Morate poštovati svaku vrstu podrške.
Potrebna je kreativnost, predanost i naporan rad kako bi se riješili izazovi s prihodima. Svaki izvor financiranja ima prilike i izazove, a svaki, naravno, ima svoje prednosti i nedostatke. Bez obzira za koju se odlučite, sve zahtijevaju trud, fokus i ulaganja u pronalaženje sponzora.
Za više savjeta za neprofitne organizacije i kako dobiti sponzore za prikupljač sredstava posjetite naš neprofitni blog .
