Для неприбуткових організацій пошук спонсорів та вибір моделі фінансування може бути одним з найскладніших завдань, які доводиться вирішувати. Кожна організація потребує грошей, щоб залишатися на плаву, і неприбуткові організації тут, звісно, не виняток. Гроші – поширена тема для розмов серед професіоналів неприбуткових організацій, а дискусії про пошук спонсорів стали ще більш гарячими в економічно нестабільні часи.
Розпочніть свій краудфандинговий шлях сьогодні і спостерігайте, як ваша кампанія процвітає завдяки підтримці, на яку вона заслуговує!
Table of Contents
Як Знайти Донорів Та Спонсорів?
З одного боку, існує кілька моделей фінансування, з яких можна вибрати, що може викликати плутанину. З іншого боку, деякі неприбуткові організації можуть відчувати себе менш “гнучкими” та обмеженими у своїх можливостях. До того ж, багато професійних неприбуткових організацій не поспішають зосереджувати свої зусилля на залученні коштів та пошуку спонсорів, що посилює хибне уявлення про те, що шукати гроші – це якось “погано”.
Оскільки це складна тема, щоб допомогти вам розібратися в ній, ми склали список з шести найкращих некомерційних джерел фінансування, які ви можете розглянути.
Як Знайти Спонсорів Для Неприбуткових Організацій
Найкращі Ідеї Благодійного Спонсорства Для Неприбуткових Організацій
1. Індивідуальні пожертви
З усіх пожертв на користь неприбуткових організацій 71% надходить від фізичних осіб.
Приватні донори є чудовим варіантом для отримання спонсорської підтримки для неприбуткових організацій, оскільки вони можуть робити одноразові або регулярні пожертви. Вони також жертвують по-різному: онлайн і офлайн, через заходи, аукціони, заплановані пожертви тощо.
Коли мова йде про індивідуальні пожертви, важливо розглянути всі можливі варіанти, оскільки вони становлять значну частину фінансування неприбуткової організації. Здебільшого це дуже ефективне джерело фінансування, особливо для тих організацій, які мають великі маркетингові бюджети і мають цільову аудиторію (наприклад, боротьба з раком).
Основні донори
Великі донори часто дають менше, але їхні пожертви значно більші. Переконайтеся, що ваша модель фандрейзингу сприяє залученню ключових донорів. Що вважається “великою пожертвою”, залежить від організації. Перегляньте свій огляд пожертв і виберіть найбільшу пожертву, яку ви отримали в минулому. Для великої та авторитетної організації це може бути шестизначна сума, тоді як для менших неприбуткових організацій – кілька тисяч доларів. Залучення та підтримка великих донорів дещо відрізняється від підтримки звичайних донорів.
Щоб залучити великих донорів, розгляньте можливість інвестувати в програмне забезпечення для скринінгу благодійності. Якщо це можливо, розгляньте можливість призначення члена команди для роботи з ключовими лідерами донорів. Щоб отримати велику пожертву, вам зазвичай доводиться відвідувати багато зустрічей, запрошувати потенційного донора до себе в офіс, домовлятися про зустріч з правлінням і часто надсилати відповідні оновлення.
Постійні донори
Постійні донори, як правило, роблять пожертви частіше, але їхні пожертви менші за розміром. Щоб підтримувати постійних донорів, ви можете використовувати різні методи залучення та утримання донорів. Багато фахівців у сфері неприбуткових організацій рекомендують перетворити постійних донорів на постійних донорів. Це забезпечує вашій неприбутковій організації стабільний дохід і дозволяє планувати свою діяльність.
2. Краудфандинг
Краудфандинг найкраще працює для конкретних кампаній і коли ви розповідаєте конкретні історії. Вкрай важливо інвестувати час і зусилля в те, щоб ваша сторінка для онлайн-пожертв сяяла. Переконайтеся, що потенційні донори натрапляють на зручний веб-сайт і отримують безперешкодний досвід краудфандингу. Кнопку “Пожертвувати” має бути легко знайти, а посилання на неї має бути доступним протягом декількох секунд після завантаження сторінки пожертвування. Створіть сторінку пожертвувань так, щоб вона гармоніювала з рештою сайту.
Також дуже важливо розробити сторінку для пожертв, яка буде зручною та адаптивною для мобільних пристроїв. Зберігайте сторінку пожертв на одній сторінці. Зробіть його простим і зрозумілим, із закликом до дії на передньому плані і в центрі. Використовуйте потужні зображення та пропонуйте кілька варіантів оплати. Краудфандинг став популярним завдяки поширенню різних онлайн-платформ, таких як Whydonate, і використовується як корпораціями, так і некомерційними організаціями.
Існує багато різних видів краудфандингу (краудфандинг на основі винагороди, краудфандинг людського капіталу, краудфандинг акціонерного капіталу тощо), але краудфандинг на основі пожертв є найбільш поширеним серед неприбуткових організацій. Щоб отримати максимальну віддачу від краудфандингу на основі пожертв, вам потрібно регулярно публікувати оновлення, використовувати переконливі зображення та відео, пропонувати заохочення та ділитися інформацією через електронну пошту та соціальні мережі. Переконайтеся, що у вас є історія, адже саме вона є рушійною силою краудфандингової кампанії.
-
Фандрейзинг за принципом “рівний-рівному
Фандрейзинг за принципом “рівний-рівному а отримання спонсорської допомоги для неприбуткових організацій є підкатегорією краудфандингу. Замість того, щоб мати одну краудфандингову сторінку, на якій всі роблять пожертви, окремі фандрайзери в піринговому фандрайзингу зазвичай створюють персональну сторінку для прийому пожертв, які потім надходять до вашої неприбуткової організації.
Ця стратегія використовує існуючі мережі ваших донорів. Він заохочує прихильників звертатися до своїх колег, друзів, колег і членів сім’ї з проханням про пожертвування і шукати спонсорів.
Фандрейзинг за принципом “рівний-рівному” є ефективним, оскільки він будується на взаємовідносинах, використовує вже існуючу базу донорів і сприяє забезпеченню соціального доказу. Ми з більшою довірою ставимося до публікації, якщо її створив друг або член сім’ї. Фандрайзинг за принципом “рівний-рівному” та отримання благодійної спонсорської допомоги для неприбуткових організацій також добре працюють, тому що вони мають експоненціальний ефект. Індивідуальні кампанії ваших прихильників починають набирати обертів і приносять вам більше донорів.
3. Офлайн фандрейзинг
-
Листи / пряма розсилка
Цей офлайн-метод фандрейзингу все ще широко використовується неприбутковими організаціями, оскільки він, як правило, недорогий, ефективний і дозволяє легко знайти спонсорів. Це вигідно для невеликих неприбуткових організацій або неприбуткових організацій, які працюють на місцевому рівні. Крім того, старші донори надають перевагу прямій пошті (листи). Якщо ваша неприбуткова організація має пул старших донорів, пряма поштова розсилка є дуже ефективною.
-
Події
Події вже багато років є ефективним інструментом фандрейзингу та залучення спонсорської підтримки для неприбуткових організацій, оскільки вони надають простір для взаємодії неприбуткових організацій та потенційних донорів. Події також можуть підвищити ваш онлайн фандрейзинг. Донори більш схильні давати кошти, якщо вони можуть назвати обличчя.
-
Від дверей до дверей
Хоча фандрайзинг від дверей до дверей з роками зменшився через його трудомісткість, багато організацій все ще використовують його, коли йдеться про отримання спонсорської допомоги для неприбуткових організацій.
-
Телефонні запити
Телефонні прохання – це прохання про пожертвування, зроблені по телефону, і можуть варіюватися від кількох дзвінків “дякую” від співробітника до великих телемаркетингових кампаній. Як і у випадку з фандрейзингом “від дверей до дверей”, цей метод з роками занепав, оскільки фандрейзинг в інтернеті зростає, але для деяких неприбуткових організацій він все ще може бути ефективним для пошуку спонсорів.
4. Державні / приватні субсидії
Неприбуткові організації можуть подавати заявки на отримання грантів від уряду, приватних і громадських фондів на муніципальному та державному рівнях. Як правило, ви не зобов’язані повертати гроші, які були надані вам у вигляді гранту. На глобальному рівні, майже в кожній країні ваша організація повинна мати благодійний/неприбутковий статус, щоб отримати грант.
Кожна грантова організація має різні вимоги, які також можуть залежати від країни, в якій зареєстрована ваша неприбуткова організація. Однією з переваг гранту є те, що він може підтримувати значні проекти, дозволяючи їм мати масштабний соціальний вплив, який в іншому випадку був би неможливим. Недоліком є те, що це може зайняти значну кількість часу. По-перше, потрібен час, щоб розвинути навички написання грантової заявки, яка, власне, і призводить до виплати гранту, а потім може знадобитися час, щоб побачити кошти.
Крім того, субсидії часто пов’язані з певними умовами. Ці умови стосуються таких питань, як те, як саме ви можете використовувати гроші. Вони також мають специфічні вимоги до звітності, на які слід звернути увагу перед подачею заявки. Умови також можуть бути пов’язані з певними результатами або досягненням узгоджених проміжних результатів. Гранти можуть бути дуже привабливими для неприбуткових організацій, але вам слід добре подумати, перш ніж подавати заявку на них. Ось кілька речей, які слід врахувати, перш ніж вирішити використовувати гранти як частину вашої моделі фандрейзингу/фінансування.
Міркування
- Чи можемо ми інвестувати ресурси в написання грантових заявок?
- Чи можемо ми відповідати умовам субсидії?
- Чи відповідає діяльність, яку ми будемо здійснювати, нашій місії, цілям і стратегії?
- Чи можна продовжувати діяльність після закінчення субсидії?
Для деяких організацій гранти є ідеальним джерелом фінансування, тоді як інші вважають їх занадто обтяжливими та обмежувальними. Ось чому важливо спочатку відповісти на наведені вище питання, щоб переконатися, що грант є найкращим для вашої неприбуткової організації саме зараз.
Якщо ви живете в Нідерландах, існує онлайн база даних з можливістю пошуку фондів, яка допоможе вам знайти те, що ви шукаєте.
5. Як отримати корпоративне спонсорство для неприбуткових організацій
Пошук спонсорів та корпоративне спонсорство може бути чудовим джерелом фінансування для неприбуткових організацій. Компанії, як правило, готові співпрацювати над проектами, щоб покращити свій благодійний імідж або стати більш соціально відповідальною організацією. Різні компанії мають різні програми пожертвувань, деякі з них можуть підійти для вашої організації. Ви також можете почати пошук спонсорів для благодійних заходів, якщо ваша корпорація планує організовувати заходи для вже існуючих кампаній.
Може виникнути певне небажання працювати з компаніями та спонсорувати їх. Втім, є багато соціально відповідальних компаній. Якщо ви приймаєте пожертви від тих, хто відповідає місії та цінностям вашої неприбуткової організації, це може бути цінним джерелом фінансування для пошуку спонсорів. Узгодження цінностей є особливо важливим, оскільки сучасні донори вимагають прозорості, і дуже обережне ставлення до того, з ким ви співпрацюєте, може допомогти захистити вашу репутацію. Корпоративне спонсорство зазвичай охоплює три основні форми:
- Філантропія – пожертви без жодних умов, подібно до індивідуальних пожертв
- Подія спонсорство – епізодична або короткострокова підтримка, пошук спонсорів на основі події
- Маркетинг, заснований на причині – Довгострокове тематичне залучення та пошук спонсорів через залучення
Існують також програми співставлення пожертв – коли компанії співставляють пожертви своїх співробітників. Розглядаючи корпоративне спонсорство як одне з джерел фінансування вашої неприбуткової організації, не забудьте врахувати накладні витрати. Хтось повинен керувати партнерствами, особливо якщо ви плануєте укладати бізнес-партнерства і пошук спонсорів є одним з ваших основних джерел доходу.
6. Членський внесок
Це джерело фінансування не завжди підходить для кожної неприбуткової організації, але його варто розглянути. Подумайте про місію вашої неприбуткової організації, а потім вирішіть, чи хочете ви використовувати потік доходів для членських внесків. Це джерело фінансування особливо ефективне, якщо ваша неприбуткова організація може запропонувати ексклюзивні програми та/або пільги та переваги для своїх членів.
Підкатегорією моделі членства є фінансування через колишніх бенефіціарів або випускників. Ця модель надзвичайно добре працює для лікарень та університетів, які створюють відчуття “повернення” у своїх колишніх бенефіціарів і таким чином знаходять спонсорів. Це конкретне джерело фінансування від минулих “бенефіціарів” працює, якщо ваша організація обслуговує велику громаду з високим рівнем плинності кадрів. У цьому плані Принстонський університет є чудовим прикладом того, як він знаходить спонсорів.
Університет дуже вправно звертається до випускників з проханням про пожертви, і вони мають найбільшу кількість випускників серед усіх національних університетів, які роблять пожертви на рівні 59,2%. У 2008 році понад 33 000 випускників бакалаврату пожертвували своїм альма-матер 43,6 мільйона доларів. Завдяки зусиллям університету зі збору коштів, понад 50% операційного бюджету Принстона покривається за рахунок пожертв та доходу від ендавменту.
Це працює тому, що попередні бенефіціари відчувають, що вони отримали багато переваг від установи в минулому, і прагнуть надати іншим такі ж переваги. Колишні бенефіціари розглядають індивідуальну вигоду, яку вони отримали в минулому, як вище соціальне благо. Перш ніж ви почнете шукати спонсорів і вирішите використовувати членські внески в тій чи іншій формі як джерело фінансування, поставте собі наступні питання.
Міркування
- Чи є у нас програми, які мають лояльних прихильників і людей, які хочуть поширювати інформацію?
- Чи можемо ми інвестувати в довгострокові відносини з нашими бенефіціарами?
- Чи маємо ми можливість зв’язатися з бенефіціарами після того, як вони скористаються нашими послугами?
- Чи пропонуємо ми ексклюзивні привілеї та переваги, щоб виправдати членський внесок?
7. Продаж товарів та послуг
Ще одним джерелом фінансування вашої неприбуткової організації може бути продаж продуктів та/або послуг. Наприклад, ви можете продавати товари зі своїм брендом/логотипом, щоб приносити дохід вашій організації. Зазвичай це стосується футболок, сумок, чашок, печива та інших товарів. Goodwill Industries, наприклад, є, мабуть, найбільшим некомерційним ритейлером. Багато неприбуткових організацій також беруть плату за деякі свої послуги.
Наприклад, лікарні виставляють рахунки пацієнтам, музеї беруть плату за вхід, театри продають квитки, громадські організації стягують внески, коледжі вимагають плату за навчання і так далі. Це може бути чудовим джерелом доходу для вашої неприбуткової організації, але, як завжди, це джерело фінансування не завжди підходить для кожної неприбуткової організації. За даними Національний центр статистики благодійностіУ 2013 році такі джерела надходжень забезпечили майже половину (47,5%) загального обсягу надходжень для публічних благодійних організацій. А чверть доходу принесли державні контракти на надання послуг.
Продаж товарів і послуг іноді називають “торгівлею” або “заробленим доходом”. Ось ще кілька прикладів продажу товарів і послуг:
- Продавати квитки на заходи.
- Створювати та продавати публікації.
- Продаж внутрішньої експертизи, наприклад, написання текстів, проведення тренінгів та консультацій.
Неприбуткові організації можуть продавати в більшості країн. Якщо продаж товарів і послуг становить значну частину вашого бюджету, вам варто звернутися за порадою до експертів. Якщо ця діяльність не пов’язана з вашою основною метою, благодійність матиме податкові наслідки. Будьте уважні до зароблених доходів і відстежуйте відсоток доходу, який складається з продуктів і послуг для вашої організації.
8. В натуральній формі Пожертви
Спонсорство для неприбуткових організацій – дуже важлива тема. Тому неприбуткові організації завжди повинні бути відкритими для пожертв у натуральній формі. Пожертви в натуральній формі корисні не для кожної неприбуткової організації, але можуть бути неоціненним джерелом підтримки для таких неприбуткових організацій, як притулки для тварин, притулки для бездомних, анонімні притулки або організації гуманітарної допомоги. Прикладами пожертв у натуральній формі є їжа, одяг і ліки. Якщо пошук спонсорів для негрошових внесків підходить для вашої організаційної моделі, вони можуть заощадити вам багато грошей. Наприклад, якщо ваша організація хоче доставити їжу і воду в райони, що постраждали від стихійних лих, дуже корисно отримати допомогу в натуральній формі.
Можливо, ви не зможете використати пожертви в негрошовій формі безпосередньо на ваші програми. У такому випадку ви завжди можете використовувати їх для аукціонів (залежно від типу товарів). Якщо ви вирішили це зробити, ви повинні чітко повідомити (в ідеалі – на своєму веб-сайті), які речі ви можете приймати і де знаходяться ваші пункти збору – якщо не в офісі. Важливо зазначити, що пожертви в натуральній формі включають не лише продукти харчування, одяг та медикаменти. Пожертвування в негрошовій формі також можуть бути зроблені кимось, хто, наприклад, безкоштовно виступить з промовою чи проведе семінар, або ж хтось безкоштовно створить ваш сайт.
Почніть шукати спонсорів
Хоча думки про те, що є “ідеальною” моделлю фінансування для неприбуткової організації на шляху пошуку спонсорів для фандрейзингу, різняться, використання різних джерел для досягнення стійкості, як правило, є гарною практикою. Загалом, рекомендується, щоб неприбуткові організації ніколи не отримували більше 30% свого фінансування з одного джерела. Якщо організація втрачає 30% своїх доходів, вона, ймовірно, може бути реструктуризована, щоб вижити.
Важливо пам’ятати, що ми описали тут можливі джерела фінансування, але, безумовно, не всі необхідні фінансові моделі для управління неприбутковою організацією. Коли справа доходить до залучення коштів для вашої організації, переконайтеся, що у вас є план. Незалежно від того, чи це приватні особи, фонди, корпорації чи державне фінансування, інвестуйте у відносини з донорами та знаходьте спонсорів. Всі ці відносини потребують часу для розвитку і повинні підтримуватися. Ви повинні поважати будь-яку підтримку.
Щоб вирішити проблеми з доходами, потрібні креативність, відданість справі та наполеглива праця. Кожне джерело фінансування має свої можливості та виклики, і кожне, звісно, має свої переваги та недоліки. Незалежно від того, який з них ви оберете, всі вони вимагають зусиль, зосередженості та інвестицій для пошуку спонсорів.
Більше порад для неприбуткових організацій та про те, як знайти спонсорів для фандрейзингу, читайте у нашому блозі про неприбуткові організації блог.