A nonprofit szervezetek számára a szponzorok keresése és a szervezetük finanszírozási modelljének kiválasztása az egyik legnagyobb kihívást jelentő feladat lehet. Minden szervezetnek pénzre van szüksége a fennmaradáshoz, és ez alól természetesen a nonprofit szervezetek sem kivételek. A pénz gyakori beszédtéma a nonprofit szakemberek között, és a szponzorok keresése szóló viták még hevesebbé váltak a gazdaságilag instabil időkben.
Kezdje el crowdfunding útját még ma, és nézze meg, ahogy kampánya a megérdemelt támogatással virágzik!
Table of Contents
Hogyan szerezzünk adományozókat és szponzorokat?
Egyrészt többféle finanszírozási modell közül lehet választani, ami zavart okozhat. Másrészt egyes nonprofit szervezetek kevésbé „rugalmasnak” és korlátozottnak érezhetik a lehetőségeiket. A helyzetet tovább nehezíti, hogy sok hivatásos nonprofit szervezet vonakodik attól, hogy erőfeszítései középpontjába az adománygyűjtést és a szponzorok felkutatását állítsa, ezzel is erősítve azt a tévhitet, hogy a pénzkeresés valahogy „rossz”.
Mivel ez egy bonyolult téma, hogy segítsünk Önnek, összeállítottunk egy listát a hat legfontosabb nonprofit finanszírozási forrásról, amelyet érdemes megfontolni.
Hogyan szerezhetünk szponzorokat nonprofit szervezeteknek
Top jótékonysági szponzorációs ötletek nonprofit szervezetek számára
1. Egyéni adományok
A nonprofit szervezeteknek szánt összes adomány 71%-a magánszemélyektől származik.
Az egyéni adományozók nagyszerű lehetőséget jelentenek a nonprofit szervezetek szponzorálására, mivel egyszeri vagy ismétlődő adományokat adhatnak. Különböző módokon is adakoznak: online és offline, rendezvényeken, árveréseken, tervezett adományozáson keresztül és így tovább.
Amikor az egyéni adományokról van szó, fontos, hogy minden lehetőséget mérlegeljen, mivel ezek a nonprofit szervezetek finanszírozásának jelentős részét képezik. A legtöbb esetben ez egy nagyon hatékony finanszírozási forrás, különösen a nagy marketingköltségvetéssel rendelkező szervezetek számára, amelyeknek nagy a vonzereje (pl. rák).
Nagy adományozók
A nagy adományozók gyakran kevesebbet adnak, de adományaik lényegesen nagyobbak. Győződjön meg róla, hogy az adománygyűjtési modellje a legfontosabb adományozókat ápolja. Az, hogy mi számít „nagy összegű adománynak”, a szervezettől függ. Nézze meg az adományok áttekintését, és válassza ki a múltban kapott legnagyobb adomány(oka)t. Egy nagy és elismert szervezet esetében ez akár hat számjegyű adományt is jelenthet, míg kisebb nonprofit szervezetek esetében ez néhány ezer dollár is lehet. A nagy adományozók toborzása és fenntartása kicsit más, mint a rendszeres adományozóké.
A nagy adományozók vonzása érdekében fontolja meg a filantrópia szűrőszoftverbe való befektetést. Ha lehetséges, fontolja meg egy csapattag kinevezését a kulcsfontosságú adományozókkal való együttműködésre. Egy nagyobb adomány megszerzéséhez általában sok találkozón kell részt vennie, meg kell hívnia a potenciális adományozót az irodájába, találkozót kell szerveznie az igazgatótanáccsal, és gyakran kell releváns frissítéseket küldenie.
Rendszeres adományozók
A rendszeres adományozók általában gyakrabban adakoznak, de adományaik kisebb összegűek. A rendszeres adományozók megtartása érdekében számos adományozószerzési és -megtartási technikát alkalmazhat. Sok nonprofit szakember azt javasolja, hogy a rendszeres adományozókat alakítsa át visszatérő adományozókká. Ez fenntartható bevételt biztosít a nonprofit szervezet számára, és lehetővé teszi, hogy megtervezze tevékenységeit.
2. Crowdfunding
Crowdfunding a legjobban konkrét kampányok esetében működik, és akkor, ha konkrét történeteket mesélsz el. Rendkívül fontos, hogy időt és energiát fektessünk abba, hogy az online adományozási oldalunk ragyogjon. Győződjön meg arról, hogy a potenciális adományozók felhasználóbarát weboldallal találkoznak, és zökkenőmentes tömegfinanszírozási élményben lesz részük. Az adományozás gombnak könnyen megtalálhatónak kell lennie, és az adományozási linknek az adományozási oldal betöltése után másodperceken belül elérhetőnek kell lennie. Az adományozási oldal kialakítása a weboldal többi részéhez illeszkedjen.
Az adományozási oldal kialakítása is kulcsfontosságú, amely mobilbarát/reagáló. Tartsa az adományozási oldalt egy oldalon. Legyen egyszerű és egyértelmű, és a cselekvésre való felhívás legyen a középpontban. Használjon erőteljes képeket, és kínáljon többféle fizetési lehetőséget. A közösségi finanszírozás a különböző online platformok, például a Whydonate elterjedésével vált népszerűvé, és mind a vállalatok, mind a nonprofit szervezetek használják.
A crowdfundingnak számos különböző típusa létezik (jutalomalapú crowdfunding, humán tőke crowdfunding, tőkealapú crowdfunding stb.), de a nonprofit szervezetek által leggyakrabban használt forma az adományalapú crowdfunding. Ahhoz, hogy a legtöbbet hozza ki az adományalapú közösségi finanszírozásból, rendszeres frissítéseket kell közzétennie, meggyőző képeket és videókat kell használnia, ösztönzőket kell kínálnia, és meg kell osztania e-mailben és a közösségi médiában. Győződjön meg róla, hogy meséljen egy történetet – a történet az, ami egy crowdfunding-kampányt táplál.
-
Peer-to-peer adománygyűjtés
Peer-to-peer adománygyűjtés és a nonprofit szervezetek szponzorálása a crowdfunding egyik alkategóriája. Ahelyett, hogy egy crowdfunding-oldal lenne, ahol mindenki adományoz, a peer-to-peer adománygyűjtés során az egyes adománygyűjtők általában egy személyes adománygyűjtő oldalt hoznak létre, ahol fogadják az adományokat, amelyeket aztán a nonprofit szervezet kap.
Ez a stratégia kihasználja az adományozók meglévő hálózatait. Arra ösztönzi a támogatókat, hogy forduljanak adományokért társaikhoz, barátaikhoz, kollégáikhoz és családtagjaikhoz, és keressenek szponzorokat.
A peer-to-peer adománygyűjtés azért hatékony, mert kapcsolatokra épít, kihasználja a már meglévő adományozói bázist, és hozzájárul a társadalmi bizonyításhoz. Nagyobb valószínűséggel bízunk meg egy kiadványban, ha azt egy barátunk vagy családtagunk készítette. A peer-to-peer adománygyűjtés és a nonprofit szervezetek jótékonysági szponzorációjának megszerzése szintén jól működik, mert exponenciális. Támogatóid összes egyéni kampánya felpezsdül, és újabb adományozókat hoz neked.
3. Offline adománygyűjtés
-
Levelek / Direct Mail
Ezt az offline adománygyűjtési módszert még mindig széles körben alkalmazzák a nonprofit szervezetek, mivel általában olcsó, hatékony és könnyű szponzorokat találni. Ez a kisebb non-profit szervezetek vagy a helyi szinten működő non-profit szervezetek számára előnyös. Ezenkívül az idősebb adományozók a közvetlen levelezést (levelek) részesítik előnyben. Ha az Ön nonprofit szervezetének van egy idősebb adományozói csoportja, a közvetlen levelezés nagyon hatékony.
-
Események
A rendezvények évek óta hatékony eszközei a nonprofit szervezetek adománygyűjtésének és szponzorációjának, mivel teret biztosítanak a nonprofit szervezet és a potenciális adományozók közötti interakcióra. A rendezvények is fellendíthetik a online adománygyűjtés. Az adományozók nagyobb valószínűséggel adakoznak, ha arcokat tudnak megnevezni.
-
Házról házra járás
Bár a házról házra történő adománygyűjtés az évek során visszaszorult, mivel munkaigényes, sok szervezet még mindig használja, amikor a nonprofit szervezetek számára szponzorációt kell szerezni.
-
Telefonos kérések
A telefonos kérések telefonon keresztül történő adománykérések, amelyek a néhány „köszönöm”-hívástól a nagyobb telemarketingkampányokig terjedhetnek. A házról házra történő adománygyűjtéshez hasonlóan ez a technika is visszaszorult az évek során, mivel online adománygyűjtés növekszik, de egyes nonprofit szervezetek számára még mindig hatékony lehet a szponzorok keresése.
4. Kormányzati/magán támogatások
A nonprofit szervezetek önkormányzati és állami szinten pályázhatnak támogatásra a kormánytól, valamint magán- és állami alapítványoktól. Általában nem kell visszafizetnie a támogatásból kapott pénzt. Világszerte, szinte minden országban a szervezetnek jótékonysági/nem nyereséges státusszal kell rendelkeznie ahhoz, hogy támogatást kapjon.
Minden egyes támogatási szervezetnek más-más követelményei vannak, és ez attól is függhet, hogy az Ön nonprofit szervezetét melyik országban jegyezték be. A támogatás egyik előnye, hogy jelentős projekteket támogathat, lehetővé téve számukra, hogy olyan nagyszabású társadalmi hatást érjenek el, amely máskülönben nem lenne lehetséges. A hátránya az, hogy ez jelentős időt vehet igénybe. Először is, időbe telik, amíg a támogatási kérelem megírásához szükséges készségeket kifejlesztik, ami ténylegesen a támogatás kifizetéséhez vezet, és aztán eltarthat egy ideig, amíg a pénzösszegek megérkeznek.
Ezenkívül a támogatásokat gyakran meghatározott feltételekhez kötik. Ezek a feltételek olyan kérdésekre vonatkoznak, mint például, hogy pontosan hogyan használhatja fel a pénzt. Különleges jelentési követelményekkel is rendelkeznek, amelyeket a jelentkezés előtt figyelembe kell vennie. A feltételek kapcsolódhatnak bizonyos kimenetekhez vagy eredményekhez, illetve az elfogadott mérföldkövek eléréséhez is. A támogatások nagyon vonzóak lehetnek a nonprofit szervezetek számára, de alaposan át kell gondolni, mielőtt pályázni kezdene rájuk. Íme néhány dolog, amit érdemes megfontolni, mielőtt úgy dönt, hogy a támogatásokat az adománygyűjtési/finanszírozási modell részeként használja.
Megfontolások
- Tudunk-e erőforrásokat fordítani a kifizetődő támogatási kérelmek megírására?
- Megfelelhetünk a támogatási feltételeknek?
- Az általunk végzett tevékenységek összhangban vannak-e küldetésünkkel, céljainkkal és stratégiánkkal?
- Folytatható-e a tevékenység a támogatás megszűnése után?
Egyes szervezetek számára a támogatások ideális finanszírozási forrást jelentenek, míg mások túl nehézkesnek és korlátozónak találják őket. Ezért fontos, hogy először a fenti kérdésekre válaszoljon, hogy biztosítsa, hogy a támogatás a legjobb a nonprofit szervezet számára.
Ha Ön Hollandiában él, van egy kereshető online adatbázis az alapokról, amely segít megtalálni, amit keres.
5. Hogyan szerezhetünk vállalati szponzorációkat nonprofit szervezeteknek?
A szponzorok és vállalati szponzorációk megtalálása kiváló finanszírozási forrás lehet a nonprofit szervezetek számára. A vállalatok általában hajlandóak együttműködni olyan projektekben, amelyek javítják emberbaráti imázsukat, vagy egy társadalmilag felelősségteljesebb szervezet kialakítására törekszenek. A különböző vállalatok különböző adományozási programokkal rendelkeznek, amelyek közül néhány az Ön szervezetének is megfelelhet. Akkor is elkezdhet szponzorokat találni jótékonysági eseményekhez, ha a vállalata a meglévő kampányok számára tervez eseményeket szervezni.
A vállalatokkal való együttműködéstől és a szponzorálástól némi vonakodás tapasztalható. Sok társadalmilag felelős vállalat létezik azonban. Mindaddig, amíg olyanoktól fogad el adományokat, akik összhangban vannak a nonprofit szervezet küldetésével és értékeivel, értékes finanszírozási forrást jelenthet a szponzorok számára. Az értékek összehangolása különösen fontos, mert a mai adományozók átláthatóságot követelnek, és ha nagyon óvatosan választja meg, hogy kivel működik együtt, az segíthet megóvni a jó hírnevét. A vállalati szponzoráció általában három fő formát foglal magában:
- Filantróp – kötöttségek nélküli adományok, az egyéni adományokhoz hasonlóan
- Esemény szponzorálás – epizodikus vagy rövid távú támogatás, szponzorok keresése egy esemény alapján
- Ok-alapú marketing – Hosszabb távú tematikus elkötelezettség és szponzorok felkutatása elkötelezettség alapján
Léteznek adomány-összevonási programok is – ahol a vállalatok összevonják alkalmazottaik adományait. Amikor a vállalati szponzorációt a nonprofit szervezet egyik finanszírozási forrásaként veszi fontolóra, ne felejtse el figyelembe venni a rezsiköltségeket. Valakinek menedzselnie kell a partnerségeket, különösen, ha üzleti partnerségeket tervezel, és a szponzorok felkutatása az egyik elsődleges bevételi forrásod.
6. Tagsági díj
Ez a nonprofit finanszírozási forrás nem mindig működik minden nonprofit szervezetnél, de érdemes utánanézni. Vegye figyelembe a nonprofit szervezet küldetését, majd döntse el, hogy a bevételi forrást tagdíjakra kívánja-e fordítani. Ez a finanszírozási forrás különösen akkor hatékony, ha a nonprofit szervezet exkluzív programokat és/vagy kedvezményeket és előnyöket kínál a tagoknak.
A tagsági modell egyik alkategóriája a korábbi kedvezményezetteken vagy öregdiákokon keresztül történő finanszírozás .. Ez a modell kivételesen jól működik a kórházak és egyetemek esetében, amelyek a „megtérülés” érzetét keltik korábbi kedvezményezettjeikben, és így szponzorokat találnak. Ez a múltbeli „kedvezményezettektől” származó finanszírozási forrás akkor működik, ha az Ön szervezete nagy, nagy forgalmú közösséget szolgál ki. Ebben a tekintetben a Princeton Egyetem kiváló példa arra, hogyan talál szponzorokat.
Az egyetem nagyon ügyesen közelíti meg az öregdiákokat adományozás céljából, és az országos egyetemek közül náluk a legmagasabb az adományozó öregdiákok aránya, 59,2%. 2008-ban több mint 33 000 egyetemi öregdiák 43,6 millió dollárt adományozott alma materének. Az egyetem adománygyűjtési erőfeszítéseinek eredményeként a Princeton működési költségvetésének több mint 50%-át adományokból és alapítványi bevételekből fedezik.
Ez azért működik, mert a korábbi kedvezményezettek úgy érzik, hogy a múltban számos előnyben részesültek az intézménytől, és szívesen nyújtanak másoknak is hasonló előnyöket. A korábbi kedvezményezettek a múltban kapott egyéni juttatást magasabb társadalmi jónak tekintik. Mielőtt szponzorokat keresne, és úgy dönt, hogy a tagdíjakat valamilyen formában finanszírozási forrásként használja, tegye fel magának a következő kérdéseket.
Megfontolások
- Vannak-e olyan programjaink, amelyeknek hűséges támogatói és olyan emberek, akik szeretnék terjeszteni a hírt?
- Tudunk-e hosszú távú kapcsolatokba fektetni a kedvezményezettekkel?
- Van-e kapacitásunk arra, hogy elérjük a kedvezményezetteket, miután igénybe vették szolgáltatásainkat?
- Kínálunk-e olyan exkluzív előnyöket és juttatásokat, amelyek indokolják a tagsági díjat?
7. Termékek és szolgáltatások értékesítése
Egy másik finanszírozási forrás, amelyet a nonprofit szervezet fontolóra vehet, a termékek és/vagy szolgáltatások értékesítése. Például árulhat a márkájával/logójával ellátott tárgyakat, hogy bevételt termeljen a szervezetének. Ez általában pólókra, táskákra, poharakra, sütikre és egyéb termékekre vonatkozik. A Goodwill Industries például valószínűleg a legnagyobb nonprofit kiskereskedő. Számos nonprofit szervezet is díjat számít fel egyes szolgáltatásaiért.
A kórházak például számlákat állítanak ki a betegeknek, a múzeumok belépődíjat szednek, a színházak jegyeket árulnak, a közösségi szervezetek tagdíjat szednek, a főiskolák tandíjat kérnek, és így tovább. Ez nagyszerű bevételi forrás lehet a nonprofit szervezet számára, de mint mindig, ez a finanszírozási forrás nem mindig alkalmazható minden nonprofit szervezetre. Szerint a Nemzeti Jótékonysági Statisztikai Központ, 2013-ban az ilyen bevételi források a közhasznú szervezetek teljes bevételének közel felét (47,5%-át) adták. A bevételek negyede pedig kormányzati szolgáltatási szerződésekből származott.
A termékek és szolgáltatások eladását néha „kereskedelemnek” vagy „szerzett jövedelemnek” nevezik. Íme további példák a termékek és szolgáltatások értékesítésére:
- Rendezvényjegyek értékesítése.
- Kiadványok készítése és értékesítése.
- A belső szakértelem értékesítése, pl. írás, képzés és konzultáció.
A nonprofit szervezetek a legtöbb országban értékesíthetnek. Ha a termékek és szolgáltatások értékesítése a költségvetés jelentős részét teszi ki, érdemes szakértői tanácsot kérnie. Ha ezek a tevékenységek nem kapcsolódnak az elsődleges céljához, a jótékonysági szervezeteknek adó- és járulékvonzata lesz. Legyen óvatos a szerzett jövedelmével, és kövesse nyomon, hogy a bevétel hány százaléka áll a szervezetének szánt termékekből és szolgáltatásokból.
8. Természetbeni juttatások Adományok
A nonprofit szervezetek szponzorálása nagyon fontos téma. A nonprofit szervezeteknek tehát mindig nyitottnak kell lenniük a természetbeni adományokra. A természetbeni adományok nem minden nonprofit szervezet számára hasznosak, de felbecsülhetetlen értékű támogatási forrást jelenthetnek olyan nonprofit szervezetek számára, mint az állatmenhelyek, hajléktalanszállók, anonim menedékhelyek vagy humanitárius segélyszervezetek. A természetbeni adományok közé tartoznak például az élelmiszerek, ruházati cikkek és gyógyszerek. Ha a természetbeni hozzájárulások szponzorainak megtalálása megfelel az Ön szervezeti modelljének, akkor sok pénzt takaríthat meg. Ha például az Ön szervezete élelmiszert és vizet szeretne eljuttatni a természeti katasztrófák által sújtott területekre, nagyon hasznos, ha természetbeni ellátást kap.
Előfordulhat, hogy a természetbeni adományokat nem tudja közvetlenül a programjaira fordítani. Ebben az esetben bármikor használhatja őket aukciókra (a termékek típusától függően). Ha ezt választja, világosan közölnie kell (ideális esetben a weboldalán), hogy mely tárgyakat tudja elfogadni, és hol vannak a gyűjtőpontok – ha nem az irodában -. Fontos megjegyezni, hogy a természetbeni adományok nem csak olyan tárgyakat tartalmaznak, mint az élelmiszer, a ruházat és a gyógyszerek. Természetbeni adomány lehet az is, ha valaki például ingyenesen tart előadást vagy workshopot, vagy ha valaki ingyenesen készíti el a weboldalát.
Kezdje el a szponzorok keresését
Bár a vélemények eltérnek arról, hogy mi az „ideális” finanszírozási modell egy non-profit szervezet számára, a szponzorok megszerzésének útja során. adománygyűjtés, a fenntarthatóság elérése érdekében a különböző források felhasználása általában jó gyakorlat. Általánosságban ajánlott, hogy a nonprofit szervezetek soha ne kapják a finanszírozásuk több mint 30%-át egyetlen forrásból. Ha egy szervezet bevételeinek 30%-át elveszíti, valószínűleg át lehet szervezni, hogy túlélje.
Fontos szem előtt tartani, hogy itt a lehetséges finanszírozási forrásokat vázoltuk fel, de természetesen nem az összes, a nonprofit szervezetek működtetéséhez szükséges pénzügyi modellt. Amikor a szervezetének finanszírozást kell biztosítania, győződjön meg róla, hogy van terve. Legyen szó magánszemélyekről, alapítványokról, vállalatokról vagy kormányzati finanszírozásról, fektessen be az adományozókkal való kapcsolatokba, és találjon szponzorokat. Mindezen kapcsolatok kialakításához időre van szükség, és azokat fenn kell tartani. Mindenféle támogatást tiszteletben kell tartanod.
A jövedelmi kihívások megoldásához kreativitás, elkötelezettség és kemény munka szükséges. Minden finanszírozási forrásnak megvannak a maga lehetőségei és kihívásai, és természetesen mindegyiknek megvannak az előnyei és hátrányai. Függetlenül attól, hogy melyiket választja, mindegyikhez erőfeszítésre, összpontosításra és befektetésre van szükség, hogy szponzorokat találjon.
További tippek nonprofit szervezetek számára, valamint arról, hogyan szerezzen szponzorokat egy adománygyűjtés, a nonprofit szervezeteknek szóló blogot a oldalon..
