Para as boas causas, encontrar patrocinadores e decidir sobre um modelo de financiamento para a sua organização pode ser uma das tarefas mais difíceis que têm de fazer.
Todas as organizações precisam de dinheiro para se manterem à tona da água, e as instituições de solidariedade social não são, obviamente, exceção. O dinheiro é um tema de conversa comum entre os profissionais de organizações sem fins lucrativos, e as discussões sobre a procura de potenciais patrocinadores tornam-se ainda mais acesas em tempos economicamente instáveis.
Encontrar patrocinadores nunca foi tão fácil. Começa hoje a angariar fundos na WhyDonate!
Table of Contents
Como conseguir doadores e patrocinadores?
Por um lado, existem vários modelos de financiamento à escolha, o que pode causar confusão. Por outro lado, algumas instituições de solidariedade social sem fins lucrativos podem sentir-se menos “flexíveis” e limitadas nas suas opções.
Para tornar as coisas ainda mais difíceis, muitas instituições de caridade profissionais hesitam em concentrar os seus esforços na angariação de fundos e na procura de patrocínios para a instituição. Isto reforça a ideia errada de que procurar dinheiro é, de alguma forma, “mau”. No entanto, procurar patrocinadores para uma instituição de caridade é uma tarefa essencial, pois pode ajudar a angariar os fundos necessários para garantir a continuação do seu valioso trabalho.
Como se trata de um assunto complexo, para te ajudar, compilámos uma lista das seis principais fontes de financiamento de instituições de solidariedade social que poderás considerar.
Como conseguir patrocinadores para a caridade
1. Doações individuais
De todas as doações para organizações sem fins lucrativos, 71% vêm de pessoas físicas.(CBF.nl)
Os doadores individuais podem fazer donativos únicos ou recorrentes. Também dão de diferentes formas: online e offline, através de eventos, leilões, doações planeadas e muito mais.
Quando a procura de patrocínio para uma instituição de solidariedade social envolve donativos individuais, é importante analisar todas as tuas opções, porque são uma parte muito importante do financiamento de uma instituição de solidariedade social. Na maior parte dos casos, esta é uma fonte de financiamento muito eficaz, especialmente para as organizações com grandes orçamentos de marketing e que têm uma causa com grande apelo (por exemplo, o cancro).
Eis alguns aspectos a ter em conta quando considerares a possibilidade de fazer donativos individuais ou encontrar patrocinadores:
Principais doadores
Os grandes dadores dão menos frequentemente, mas os seus donativos são significativamente maiores. Certifica-te de que o teu modelo de angariação de fundos alimenta os principais dadores. O que é considerado uma “grande doação” depende da organização. Consulta a tua lista de donativos e selecciona o(s) maior(es) donativo(s) que recebeste no passado. Para uma organização grande e estabelecida, este pode ser um donativo de até seis dígitos, enquanto que para as instituições de caridade mais pequenas pode ser de alguns milhares de euros. Recrutar e manter grandes dadores é um pouco diferente de manter dadores regulares.
Se queres atrair grandes doadores, considera investir em software de seleção para filantropia. Se possível, considera a possibilidade de nomear um membro da equipa para trabalhar com os principais contactos dos doadores. Para garantir um grande donativo, tens normalmente de participar em várias reuniões, convidar o potencial doador para o teu escritório ou organizar uma reunião com a direção e enviar frequentemente actualizações relevantes.
Dadores regulares
Os dadores regulares tendem a dar mais vezes, mas os seus donativos são de menor dimensão. Para manter os doadores regulares, podes aplicar uma vasta gama de técnicas de aquisição e retenção de doadores. Muitos profissionais da área da beneficência aconselham-te a converter os dadores regulares em dadores recorrentes. Isto proporciona à tua instituição de caridade um rendimento sustentável e permite-te planear as tuas actividades.
2. Financiamento coletivog
O financiamento coletivo funciona melhor para campanhas específicas e quando contas histórias específicas. É fundamental investir tempo e esforço para fazer brilhar a tua página de donativos em linha. Certifica-te de que os potenciais doadores encontram um sítio Web de fácil utilização e têm uma experiência tranquila na plataforma de crowdfunding. O teu botão de donativo deve ser fácil de encontrar e a ligação para o donativo deve estar acessível poucos segundos após o carregamento da tua página de donativos. Concebe a tua página de donativos de acordo com o resto do sítio Web.
Também é crucial conceber uma página de donativos que seja compatível com dispositivos móveis/responsiva. Mantém a página de donativos numa única página. Mantém-no simples e claro, com um apelo à ação no centro. Utiliza imagens poderosas e oferece várias opções de pagamento. O crowdfunding tornou-se popular com a proliferação de várias plataformas online, como a Whydonate, e é utilizado tanto por empresas como por instituições de caridade.
Existem muitos tipos diferentes de crowdfunding (crowdfunding baseado em recompensas, crowdfunding de capital humano, crowdfunding de acções, etc.), mas o crowdfunding baseado em donativos é mais utilizado por instituições de solidariedade social. Para tirar o máximo partido do crowdfunding baseado em donativos, tens de publicar actualizações regulares, utilizar imagens e vídeos atractivos, oferecer incentivos e partilhar por correio eletrónico e redes sociais. Certifica-te de que contas uma história – uma história é o motor de uma campanha de crowdfunding.
Angariação de fundos entre pares
A angariação de fundos entre pares e a procura de patrocinadores é uma subcategoria do crowdfunding. Em vez de ter uma página de crowdfunding onde todos fazem donativos, os angariadores de fundos individuais na angariação de fundos peer-to-peer criam normalmente uma página pessoal de angariação de fundos para aceitar donativos, que são depois recebidos pela tua instituição de caridade.
Esta estratégia aproveita as redes existentes dos teus doadores. Encoraja os apoiantes a contactarem os seus pares, amigos, colegas e familiares para obterem donativos e encontrarem patrocinadores.
A angariação de fundos entre pares é eficaz porque se baseia em relações, aproveita a sua base de doadores já existente e ajuda a fornecer provas sociais. É mais provável que confiemos numa publicação se esta tiver sido criada por um amigo ou familiar. A angariação de fundos entre pares e a procura de patrocinadores também funciona bem porque é exponencial. As campanhas individuais de todos os teus apoiantes são divulgadas e trazem-te mais doadores.
3. Angariação de fundos offline
Cartas / direct mail
Este método de angariação de fundos offline continua a ser muito utilizado pelas instituições de solidariedade social porque é geralmente barato, eficaz e fácil de encontrar patrocinadores. É particularmente útil para pequenas organizações de beneficência ou sem fins lucrativos que trabalham a nível local. Além disso, os dadores mais velhos preferem a publicidade direta (cartas). Se a tua instituição de solidariedade social tiver um grupo de dadores mais velhos, o correio direto é muito eficaz.
Eventos
Os eventos têm sido, desde há muitos anos, instrumentos eficazes para angariar fundos e encontrar patrocinadores, porque proporcionam um espaço em que a instituição de caridade e os potenciais doadores podem comunicar. Os eventos também podem impulsionar a tua angariação de fundos online. Os doadores são mais propensos a dar se puderem associar nomes a rostos.
Porta a porta
Embora a angariação de fundos porta-a-porta tenha diminuído ao longo dos anos devido à sua natureza de trabalho intensivo, continua a ser utilizada por muitas organizações, com êxito, para encontrar patrocinadores.
Pedidos por telefone
As solicitações telefónicas são pedidos de donativos feitos por telefone, que podem ir desde um funcionário que faz algumas chamadas de agradecimento até grandes campanhas de telemarketing. Tal como acontece com a angariação de fundos porta-a-porta, esta técnica tem vindo a diminuir ao longo dos anos, à medida que a angariação de fundos online cresce, mas ainda pode ser eficaz para algumas instituições de solidariedade social para encontrar patrocinadores.
4. Subvenções governamentais/privadas
As boas causas podem candidatar-se a subsídios governamentais a nível municipal, provincial e nacional, bem como a fundações privadas e públicas. Regra geral, não tens de devolver o dinheiro que te foi atribuído através de uma subvenção. Em quase todos os países do mundo, a tua organização tem de ter o estatuto de instituição de solidariedade social ou sem fins lucrativos para receber uma subvenção.
Cada organização que concede subvenções tem requisitos diferentes e estes podem também depender do país onde a tua instituição de solidariedade social está registada.
Uma das vantagens de uma subvenção é que pode apoiar grandes projectos, permitindo-lhes ter um impacto social em grande escala que de outra forma não seria possível.
A desvantagem é que pode demorar bastante tempo. Em primeiro lugar, é preciso tempo para desenvolver as competências necessárias para redigir um pedido de subvenção que leve ao pagamento de uma subvenção e, depois, pode demorar algum tempo até veres os fundos.
Além disso, as subvenções estão frequentemente ligadas a condições específicas. Estas condições aplicam-se a aspectos como, por exemplo, a forma exacta como podes utilizar o dinheiro. Têm também requisitos específicos em matéria de apresentação de relatórios, que deves ter em conta antes de os aplicar. As condições podem também estar relacionadas com determinadas realizações ou resultados ou com o cumprimento de objectivos acordados.
As subvenções podem ser muito atractivas para boas causas, mas deves pensar bem antes de te candidatares a elas. Eis alguns aspectos a ter em conta antes de decidires começar a utilizar as subvenções como parte do teu modelo de angariação de fundos.
Considerações
- Podemos investir recursos para redigir pedidos de subvenção gratificantes?
- Podemos cumprir os requisitos da subvenção?
- As actividades que vamos realizar estão em conformidade com a nossa missão, os nossos objectivos e a nossa estratégia?
- A atividade pode continuar após o fim da subvenção?
Para algumas organizações, as subvenções são a fonte ideal de financiamento, enquanto outras as consideram demasiado pesadas e restritivas. Por conseguinte, é importante responder primeiro às perguntas acima referidas para ter a certeza de que, neste momento, uma subvenção é a melhor opção para a tua instituição de solidariedade social.
Se vives nos Países Baixos, existe uma base de dados online pesquisável de fundos para te ajudar a encontrar o que procuras.
5. Procura de patrocinadores e patrocínios empresariais
Patrocinar uma instituição de solidariedade social pode ser uma excelente forma de as empresas contribuírem para a sociedade, obtendo simultaneamente benefícios valiosos.
As empresas estão geralmente dispostas a colaborar em projectos para melhorar a sua imagem filantrópica ou a trabalhar no sentido de se tornarem organizações socialmente mais responsáveis.
Diferentes empresas têm diferentes programas de donativos, alguns dos quais podem funcionar para a tua organização.
Pode haver alguma relutância em cooperar com empresas e patrociná-las. No entanto, existem muitas empresas socialmente responsáveis. Desde que aceites donativos de pessoas que estejam de acordo com a missão e os valores da tua instituição de solidariedade, esta pode ser uma fonte de financiamento valiosa para encontrar patrocinadores.
O alinhamento de valores é especialmente importante porque os doadores de hoje em dia exigem transparência, e ser muito cuidadoso com quem estabelece parcerias vai ajudar-te a garantir a tua reputação mais tarde.
O patrocínio empresarial inclui normalmente três formas principais:
- Filantrópico – Doações sem compromisso, semelhantes às doações individuais
- Patrocínio de eventos – apoio episódico ou de curto prazo, procura de patrocinadores com base num evento
- Marketing baseado em causas – Envolvimento temático a longo prazo e procura de patrocinadores com base no envolvimento
Existem também programas de correspondência de donativos – em que as empresas igualam os donativos dos seus empregados.
Quando considerares o patrocínio empresarial como uma fonte de financiamento para a tua instituição de solidariedade social, não te esqueças de ter em conta os custos gerais. Alguém tem de gerir as parcerias, especialmente se tencionas fazer das parcerias comerciais e da procura de patrocínios uma das tuas principais fontes de rendimento.
6. Quotas dos membros
Esta fonte de financiamento de instituições de solidariedade social nem sempre funciona para todas as instituições de solidariedade social sem fins lucrativos, mas vale a pena dar uma vista de olhos.
Considera a missão da tua instituição de solidariedade social e depois decide se queres utilizar o fluxo de receitas para as quotas dos membros.
Esta fonte de financiamento é particularmente eficaz se a tua instituição de solidariedade social puder oferecer programas exclusivos e/ou regalias e benefícios aos seus membros.
Uma subcategoria do modelo de adesão é o financiamento através de antigos beneficiários ou alumni. Este modelo funciona especialmente bem para hospitais e universidades, que geram um sentimento de “retribuição” entre os seus antigos beneficiários e, assim, encontram patrocinadores.
Esta fonte específica de financiamento proveniente de “beneficiários” passados funciona se a tua organização servir uma grande comunidade com um elevado volume de negócios. A este respeito, a Universidade de Princeton é um excelente exemplo de como os seus patrocinadores encontram patrocinadores.
A universidade é muito hábil a solicitar donativos aos seus antigos alunos e tem o maior número de antigos alunos entre todas as universidades nacionais que fazem donativos: 59,2%. Em 2008, mais de 33.000 antigos alunos doaram 43,6 milhões de dólares à sua alma mater. Como resultado dos esforços de angariação de fundos da universidade, mais de 50% do orçamento operacional de Princeton é pago por donativos e receitas de dotações.
Isto funciona porque os anteriores beneficiários sentem que receberam muitos benefícios da instituição no passado e gostariam de oferecer a outros os mesmos benefícios. Os antigos beneficiários vêem o benefício individual que receberam no passado como um bem social superior.
Antes de decidires começar a utilizar as quotas como fonte de financiamento, de uma forma ou de outra, coloca a ti próprio as seguintes questões.
Considerações
- Temos programas que têm apoiantes fiéis e pessoas que querem espalhar a palavra?
- Podemos investir em relações de longo prazo com os nossos beneficiários?
- Temos a capacidade de chegar aos beneficiários depois de estes terem utilizado os nossos serviços?
- Oferecemos vantagens e benefícios exclusivos que justifiquem uma quota de membro?
7. Vende produtos e serviços
Outra fonte de financiamento que a tua instituição de caridade pode considerar é a venda de produtos e/ou serviços.
Por exemplo, podes vender artigos com a tua marca/logótipo para gerar receitas para a tua organização. Estes incluem normalmente t-shirts, sacos, copos, biscoitos e outros produtos. A Goodwill Industries, por exemplo, é provavelmente o maior retalhista de caridade.
Muitas instituições de solidariedade social também cobram taxas por alguns dos seus serviços.
Por exemplo, os hospitais facturam aos doentes, os museus cobram taxas de admissão, os teatros vendem bilhetes, as organizações sociais cobram taxas de adesão, os estabelecimentos de ensino superior exigem propinas, etc.
Esta pode ser uma excelente fonte de rendimento para a tua instituição de solidariedade social, mas, como sempre, esta fonte de financiamento nem sempre se aplica a todas as instituições de solidariedade social.
De acordo com o Centro Nacional de Estatísticas de Caridade em 2013, estas fontes de rendimento representaram quase metade (47,5%) das receitas totais das organizações públicas de solidariedade social. E um quarto das receitas provém de contratos governamentais de serviços.
A venda de produtos e serviços é por vezes referida como “comércio” ou “rendimento do trabalho”. Aqui tens mais exemplos de venda de produtos e serviços:
- Vende bilhetes para eventos.
- Cria e vende publicações.
- Vender conhecimentos especializados internos, por exemplo, escrita, formação, consultoria.
A caridade pode ser vendida na maioria dos países. Se a venda de produtos e serviços representa uma parte significativa do teu orçamento, deves procurar aconselhamento especializado. Se estas actividades não estiverem relacionadas com o teu objetivo principal, existem implicações caritativas e fiscais. Tem cuidado com o teu rendimento e controla a percentagem do rendimento que consiste em produtos e serviços para a tua organização.
8. Doações em espécie
Os donativos em espécie não são úteis para todas as instituições de caridade, mas podem ser uma fonte de apoio inestimável para instituições de caridade como abrigos para animais, abrigos para sem-abrigo, abrigos para anónimos ou organizações de ajuda humanitária.
Exemplos de donativos em géneros incluem alimentos, vestuário e medicamentos. Se os donativos em espécie se adequarem ao teu modelo organizacional, podem poupar-te muitos dólares. Por exemplo, se a tua organização quiser levar alimentos e água a zonas afectadas por catástrofes naturais, os fornecimentos em espécie são muito úteis.
Poderás não poder utilizar os donativos em espécie diretamente para os teus programas. Nesse caso, podes sempre utilizá-los para leilões (dependendo do tipo de produtos). Se optar por fazê-lo, deve comunicar claramente (de preferência no seu sítio Web) quais os artigos que pode aceitar e onde se situam os seus pontos de recolha – se não for no escritório.
É importante notar que as doações em géneros não incluem apenas artigos como alimentos, vestuário e medicamentos. Os donativos em espécie também podem ser alguém que dê um discurso ou um workshop gratuitamente, por exemplo, ou alguém que construa o teu sítio Web gratuitamente.
Perguntas frequentes sobre os Patrocinadores para a Caridade
Como arranjar patrocinadores?
Para arranjar patrocinadores, identifique empresas alinhadas ao seu projeto e crie propostas atraentes. Mostre os benefícios do patrocínio, como visibilidade e engajamento com o público-alvo
Como pedir patrocínio por email?
Para pedir patrocínio por email, seja direto e profissional, destacando os benefícios do patrocínio para a empresa. Inclua informações claras sobre seu projeto e como o patrocinador será promovido.
Como fazer um pedido de patrocínio para uma empresa?
Para pedir patrocínio a uma empresa, elabore uma proposta clara, destacando os benefícios e o retorno do investimento. Apresente seu projeto e como a empresa será promovida durante a ação.
O que fazem os patrocinadores?
Os patrocinadores financiam ou apoiam eventos, projetos ou causas em troca de visibilidade e promoção da sua marca. Eles contribuem com recursos financeiros ou materiais para viabilizar iniciativas
Começa a encontrar patrocinadores
Embora as opiniões sobre o que constitui o modelo de financiamento “ideal” para uma instituição de solidariedade social variem consideravelmente, a utilização de diferentes fontes para alcançar a sustentabilidade é geralmente uma boa prática. Em geral, recomenda-se que as instituições de solidariedade social nunca recebam mais de 30% do seu financiamento de uma única fonte. Se uma organização perde 30% do seu volume de negócios, é provável que possa ser reestruturada para sobreviver.
É importante ter em conta que descrevemos aqui possíveis fontes de financiamento, mas certamente não todos os modelos financeiros necessários para gerir uma instituição de solidariedade social. Se quiseres saber mais sobre modelos financeiros, lê este artigo Por William Landes Foster, Peter Kim e Barbara Christiansen.
Quando se trata de garantir fundos para a tua organização, certifica-te de que tens um plano. Quer se trate de indivíduos, fundações, empresas ou financiamento governamental, investe nas relações com os doadores e na procura de patrocinadores. Todas estas relações levam tempo a desenvolver-se e devem ser mantidas. Tens de respeitar qualquer tipo de apoio.
É preciso criatividade, empenho e trabalho árduo para resolver os desafios do rendimento. Cada uma das fontes de financiamento tem oportunidades e desafios, e cada uma tem obviamente os seus prós e contras. Independentemente da tua escolha, todas requerem esforço, concentração e investimento.
Esperamos que este artigo te tenha ajudado a ter uma visão geral das tuas opções, para que possas começar a escolher as tuas fontes de financiamento ideais. Qual é a tua mistura ideal? Quais são as tuas principais fontes de rendimento e quais são as que utilizas apenas ocasionalmente? Seja qual for a tua escolha, é importante garantir que funciona para a tua instituição de solidariedade social. Deve ajudar-te a cumprir a tua missão e apoiar as tuas actividades. Para obteres mais dicas sobre caridade e encontrar patrocinadores, visita o nosso blogue sem fins lucrativos visita.
Fortalece o teu negócio encontrando patrocinadores. Começa hoje a tua angariação de fundos na WhyDonate!
