Nájsť sponzorov a rozhodnúť o modeli financovania pre svoju organizáciu môže byť pre dobrodincov jednou z najnáročnejších úloh.
Každá organizácia potrebuje peniaze, aby sa udržala nad vodou, a charitatívne organizácie samozrejme nie sú výnimkou. Peniaze sú častou témou rozhovorov medzi odborníkmi z neziskových organizácií a diskusie o hľadaní potenciálnych sponzorov sú v ekonomicky nestabilných časoch ešte vášnivejšie.
Hľadanie sponzorov nebolo nikdy jednoduchšie. Začnite získavať finančné prostriedky ešte dnes na WhyDonate!
Table of Contents
Ako získať darcov a sponzorov?
Na jednej strane si môžete vybrať z viacerých modelov financovania, čo môže spôsobiť zmätok. Na druhej strane, niektoré neziskové charitatívne organizácie sa môžu cítiť menej „flexibilné“ a obmedzené vo svojich možnostiach.
Aby to bolo ešte náročnejšie, mnohé profesionálne charitatívne organizácie váhajú so zameraním svojho úsilia na získavanie finančných prostriedkov a hľadanie sponzorov pre charitu. To posilňuje mylnú predstavu, že hľadanie peňazí je nejakým spôsobom „zlé“. Hľadanie sponzorov pre charitu je však dôležitou úlohou, pretože môže pomôcť získať potrebné finančné prostriedky na zabezpečenie pokračovania ich hodnotnej práce.
Keďže ide o zložitú tému, aby sme vám pomohli, zostavili sme zoznam šiestich hlavných zdrojov financovania charity, ktoré by ste mohli zvážiť.
Ako získať sponzorov pre charitu
1. Individuálne dary
Zo všetkých darov neziskovým organizáciám pochádza 71 % od jednotlivcov.(CBF.nl)
Individuálni darcovia môžu prispievať jednorazovo alebo opakovane. Taktiež prispievajú rôznymi spôsobmi: online a offline, prostredníctvom podujatí, aukcií, plánovaného darcovstva a ďalších.
Pri hľadaní sponzorov na charitu je dôležité preskúmať všetky možnosti, pretože tieto sú veľmi dôležitou súčasťou financovania charity. Väčšinou ide o veľmi účinný zdroj financovania, najmä pre organizácie s veľkými rozpočtami na marketing a s cieľom, ktorý je veľmi atraktívny (napr. rakovina).
Tu je niekoľko vecí, ktoré treba mať na pamäti pri zvažovaní individuálnych darov alebo hľadaní sponzorov:
Hlavní darcovia
Veľkí darcovia prispievajú menej často, ale ich dary sú podstatne vyššie. Uistite sa, že váš model získavania finančných prostriedkov uspokojuje kľúčových darcov. Čo sa považuje za „veľký dar“, závisí od organizácie. Pozrite sa na zoznam darov a vyberte najväčší dar, ktorý ste v minulosti dostali. Pre veľké a etablované organizácie to môže byť až šesťmiestny dar, zatiaľ čo pre menšie charitatívne organizácie to môže byť niekoľko tisíc eur. Získavanie a udržiavanie významných darcov funguje trochu inak ako získavanie pravidelných darcov.
Ak chcete prilákať veľkých darcov, zvážte investíciu do softvéru na preverovanie darcovstva. Ak je to možné, zvážte vymenovanie člena tímu, ktorý bude spolupracovať s kľúčovými darcami. Na získanie veľkého daru sa zvyčajne musíte zúčastniť na viacerých stretnutiach, pozvať potenciálneho darcu do svojej kancelárie alebo zorganizovať stretnutie s predstavenstvom a často posielať príslušné aktuálne informácie.
Pravidelní darcovia
Pravidelní darcovia prispievajú častejšie, ale ich dary sú menšie. Na udržanie pravidelných darcov môžete použiť širokú škálu techník získavania a udržania darcov. Mnohí odborníci na charitu odporúčajú, aby ste pravidelných darcov premenili na opakovaných darcov. To vašej charitatívnej organizácii zabezpečí udržateľný príjem a umožní vám plánovať svoje aktivity.
2. Crowdfunding
Crowdfunding najlepšie funguje pri konkrétnych kampaniach a pri rozprávaní konkrétnych príbehov. Je veľmi dôležité investovať čas a úsilie, aby vaša online darcovská stránka zažiarila. Uistite sa, že potenciálni darcovia sa stretávajú s používateľsky prívetivou webovou stránkou a majú bezproblémové skúsenosti s platformou crowdfundingu. Tlačidlo na darovanie by malo byť ľahko nájditeľné a odkaz na darovanie by mal byť dostupný do niekoľkých sekúnd po načítaní stránky s darovaním. Navrhnite darcovskú stránku tak, aby ladila so zvyškom webovej stránky.
Je tiež veľmi dôležité navrhnúť darcovskú stránku, ktorá je prispôsobená mobilným zariadeniam a reaguje na ne. Stránku s príspevkami ponechajte na jednej strane. Buďte jednoduchí a jasní, s výzvou k akcii v popredí. Používajte silné obrázky a ponúknite viacero možností platby. Crowdfunding sa stal populárnym vďaka rozšíreniu rôznych online platforiem, ako napríklad Whydonate, a využívajú ho podniky aj charitatívne organizácie.
Existuje mnoho rôznych typov crowdfundingu (crowdfunding založený na odmenách, crowdfunding ľudského kapitálu, equity crowdfunding atď.), ale crowdfunding založený na daroch najčastejšie využívajú charitatívne organizácie. Ak chcete z crowdfundingu založeného na daroch vyťažiť čo najviac, musíte pravidelne zverejňovať aktualizácie, používať atraktívne obrázky a videá, ponúkať stimuly a zdieľať ich prostredníctvom e-mailu a sociálnych médií. Uistite sa, že rozprávate príbeh – príbeh je motorom crowdfundingovej kampane.
Peer-to-peer fundraising
Peer-to-peer fundraising a hľadanie sponzorov je podkategóriou crowdfundingu. Namiesto jednej crowdfundingovej stránky, na ktorej darujú všetci, si individuálni fundraiseri v rámci peer-to-peer fundraisingu zvyčajne vytvoria osobnú stránku na prijímanie darov, ktoré potom dostáva vaša charitatívna organizácia.
Táto stratégia využíva existujúce siete vašich darcov. Vyzýva podporovateľov, aby sa obrátili na svojich rovesníkov, priateľov, kolegov a rodinných príslušníkov so žiadosťou o dar a hľadanie sponzorov.
Peer-to-peer fundraising je účinný, pretože stavia na vzťahoch, využíva už existujúcu základňu darcov a pomáha poskytovať sociálne dôkazy. Je pravdepodobnejšie, že budeme publikácii dôverovať, ak ju vytvoril priateľ alebo člen rodiny. Peer-to-peer fundraising a hľadanie sponzorov funguje dobre aj preto, že je exponenciálny. Všetky individuálne kampane vašich podporovateľov mávajú a prinášajú vám ďalších darcov.
3. Získavanie finančných prostriedkov offline
Listy / priama pošta
Túto offline metódu získavania finančných prostriedkov charitatívne organizácie stále hojne využívajú, pretože je vo všeobecnosti lacná, účinná a ľahko sa pri nej hľadajú sponzori. Je to užitočné najmä pre menšie charitatívne alebo neziskové organizácie, ktoré pôsobia na miestnej úrovni. Okrem toho starší darcovia uprednostňujú priamu poštu (listy). Ak má vaša charitatívna organizácia skupinu starších darcov, priama pošta je veľmi účinná.
Podujatia
Podujatia sú už mnoho rokov účinným nástrojom na získavanie finančných prostriedkov a hľadanie sponzorov, pretože poskytujú priestor, v ktorom môžu charitatívna organizácia a potenciálni darcovia komunikovať. Podujatia môžu tiež podporiť online získavanie finančných prostriedkov. Darcovia sú ochotnejší prispieť, ak si môžu priradiť mená k tváram.
Od dverí k dverám
Aj keď sa v priebehu rokov podomový zber finančných prostriedkov znížil pre jeho prácnosť, mnohé organizácie ho stále úspešne využívajú na hľadanie sponzorov.
Telefonické žiadosti
Telefonické výzvy sú žiadosti o darcovstvo podané telefonicky, ktoré môžu mať rôzny rozsah – od niekoľkých telefonátov s poďakovaním až po rozsiahle telemarketingové kampane. Podobne ako pri získavaní finančných prostriedkov z domu, aj táto technika sa v priebehu rokov znížila, pretože sa rozširuje získavanie finančných prostriedkov online, ale pre niektoré charitatívne organizácie môže byť stále účinná pri hľadaní sponzorov.
4. Štátne/súkromné granty
dobrú vec sa môžu uchádzať o štátne granty na úrovni obcí, provincií a štátov, ako aj o granty od súkromných a verejných nadácií. Vo všeobecnosti nemusíte vrátiť žiadne peniaze, ktoré vám boli poskytnuté prostredníctvom grantu. Takmer v každej krajine na svete musí mať vaša organizácia štatút charitatívnej/neziskovej organizácie, aby mohla získať grant.
Každá organizácia poskytujúca granty má iné požiadavky a tie môžu závisieť aj od krajiny, v ktorej je vaša charitatívna organizácia registrovaná.
Jednou z výhod grantov je, že môžu podporiť veľké projekty, ktoré tak môžu mať rozsiahly sociálny dosah, ktorý by inak nebol možný.
Nevýhodou je, že to môže trvať dlhší čas. Po prvé, trvá určitý čas, kým si osvojíte zručnosti pri písaní žiadostí o grant, ktoré skutočne povedú k vyplateniu grantu, a potom môže nejaký čas trvať, kým skutočne uvidíte finančné prostriedky.
Okrem toho sú dotácie často viazané na konkrétne podmienky. Tieto podmienky sa týkajú napríklad toho, ako presne môžete peniaze použiť. Majú tiež špecifické požiadavky na podávanie správ, ktoré by ste mali zvážiť pred ich uplatnením. Podmienky sa môžu týkať aj určitých výstupov alebo výsledkov alebo dosiahnutia dohodnutých míľnikov.
Granty môžu byť pre dobré účely veľmi atraktívne, ale pred podaním žiadosti o ne by ste si to mali dobre premyslieť. Tu je niekoľko vecí, ktoré je potrebné zvážiť predtým, ako sa rozhodnete začať využívať granty ako súčasť modelu získavania finančných prostriedkov.
Úvahy
- Môžeme investovať zdroje do písania prospešných žiadostí o granty?
- Môžeme splniť požiadavky na grant?
- Sú činnosti, ktoré by sme vykonávali, v súlade s naším poslaním, cieľmi a stratégiou?
- Môže činnosť pokračovať aj po skončení grantu?
Pre niektoré organizácie sú granty ideálnym zdrojom financovania, zatiaľ čo iné ich považujú za príliš ťažkopádne a obmedzujúce. Preto je dôležité najprv si odpovedať na vyššie uvedené otázky, aby ste sa uistili, že v danom okamihu je grant pre vašu charitu najvhodnejší.
Ak žijete v Holandsku, je tu online databázu s možnosťou vyhľadávania fondov, ktorá vám pomôže nájsť to, čo hľadáte.
5. Vyhľadávanie sponzorov a firemné sponzorstvo
Sponzorovanie charitatívnej organizácie môže byť pre spoločnosti vynikajúcim spôsobom, ako prispieť spoločnosti a zároveň získať cenné výhody.
Spoločnosti sú zvyčajne ochotné spolupracovať na projektoch na zlepšenie svojho filantropického imidžu alebo pracovať na tom, aby sa stali spoločensky zodpovednejšími organizáciami.
Rôzne spoločnosti majú rôzne darcovské programy, z ktorých niektoré môžu byť vhodné aj pre vašu organizáciu.
Môže existovať určitá neochota spolupracovať so spoločnosťami a sponzorovať ich. Existuje však mnoho spoločensky zodpovedných spoločností. Pokiaľ prijímate dary od tých, ktorí sú v súlade s poslaním a hodnotami vašej charity, môže to byť cenný zdroj financovania pri hľadaní sponzorov.
Zosúladenie hodnôt je obzvlášť dôležité, pretože darcovia dnes požadujú transparentnosť a to, s kým spolupracujete, vám neskôr pomôže zabezpečiť si dobrú povesť.
Firemné sponzorstvo zvyčajne zahŕňa tri hlavné formy:
- Filantropické – Darcovstvo bez viazanosti, podobne ako individuálne darcovstvo
- Sponzorstvo podujatia – epizodická alebo krátkodobá podpora, vyhľadávanie sponzorov na základe podujatia
- Marketing založený na príčine – Dlhodobejšie tematické zapojenie a hľadanie sponzorov na základe zapojenia
Existujú aj programy na podporu darcovstva – v rámci ktorých spoločnosti dorovnávajú dary svojich zamestnancov.
Keď uvažujete o firemnom sponzorstve ako o jednom zo zdrojov financovania vašej charitatívnej organizácie, nezabudnite zohľadniť režijné náklady. Niekto musí riadiť partnerstvá, najmä ak plánujete, že obchodné partnerstvá a hľadanie sponzorov budú jedným z vašich hlavných zdrojov príjmov.
6. Členské poplatky
Tento zdroj financovania charity nie je vždy vhodný pre každú charitatívnu neziskovú organizáciu, ale oplatí sa ho preskúmať.
Zvážte poslanie svojej charitatívnej organizácie a potom sa rozhodnite, či chcete využiť tok príjmov z členských poplatkov.
Tento zdroj financovania je obzvlášť účinný, ak vaša charita môže svojim členom ponúknuť exkluzívne programy a/alebo výhody a benefity.
Podkategóriou modelu členstva je financovanie prostredníctvom bývalých príjemcov alebo absolventov. Tento model funguje obzvlášť dobre v nemocniciach a univerzitách, ktoré vytvárajú pocit „vrátenia“ medzi svojimi bývalými príjemcami, a tak nachádzajú sponzorov.
Tento konkrétny zdroj financovania od bývalých „príjemcov“ funguje, ak vaša organizácia slúži veľkej komunite s vysokou fluktuáciou. V tomto ohľade je Princetonská univerzita skvelým príkladom toho, ako jej sponzori nachádzajú sponzorov.
Univerzita je veľmi zdatná v získavaní darov od absolventov a má najvyšší počet absolventov spomedzi všetkých národných univerzít, ktorí darujú: 59,2 %. v 2008, viac ako 33,000 vysokoškolák absolventi daroval $43.6 miliónov na ich alma mater. V dôsledku úsilia univerzity o získavanie finančných prostriedkov sa viac ako 50 % prevádzkového rozpočtu Princetonu uhrádza z darov a výnosov z dotácií.
Funguje to preto, lebo predchádzajúci príjemcovia majú pocit, že v minulosti získali od inštitúcie mnoho výhod a chceli by rovnaké výhody ponúknuť aj ostatným. Príjemcovia v minulosti považujú individuálny prospech, ktorý dostali v minulosti, za vyšší spoločenský prospech.
Skôr ako sa rozhodnete začať využívať členské poplatky ako zdroj financovania v tej či onej forme, položte si nasledujúce otázky.
Úvahy
- Máme programy, ktoré majú verných podporovateľov a ľudí, ktorí chcú šíriť informácie?
- Môžeme investovať do dlhodobých vzťahov s našimi príjemcami?
- Máme kapacitu na oslovenie príjemcov po tom, čo využili naše služby?
- Ponúkame exkluzívne výhody a benefity, ktoré ospravedlňujú členský poplatok?
7. Predaj výrobkov a služieb
Ďalším zdrojom financovania, ktorý môže vaša charita zvážiť, je predaj produktov a/alebo služieb.
Môžete napríklad predávať predmety so svojou značkou/logom a vytvárať tak príjmy pre svoju organizáciu. Zvyčajne ide o tričká, tašky, poháre, sušienky a iné výrobky. Napríklad spoločnosť Goodwill Industries je pravdepodobne najväčším charitatívnym maloobchodným predajcom.
Mnohé charitatívne organizácie si za niektoré svoje služby účtujú aj poplatky.
Napríklad nemocnice účtujú pacientom, múzeá vyberajú vstupné, divadlá predávajú vstupenky, spoločenské organizácie vyberajú členské poplatky, vysoké školy vyžadujú školné atď.
To môže byť pre vašu charitu skvelý zdroj príjmov, ale ako vždy, tento zdroj financovania nie je vždy použiteľný pre každú charitu.
Podľa Národného centra pre charitatívne štatistiky v roku 2013 tieto zdroje príjmov predstavovali takmer polovicu (47,5 %) celkových príjmov verejnoprospešných organizácií. Štvrtina príjmov pochádzala zo štátnych zákaziek na služby.
Predaj výrobkov a služieb sa niekedy nazýva „obchodovanie“ alebo „príjem zo zárobkovej činnosti“. Tu sú ďalšie príklady predaja produktov a služieb:
- Predaj vstupeniek na podujatia.
- Tvorba a predaj publikácií.
- Predaj interných odborných znalostí, napr. písanie, školenie, poradenstvo.
charita môže predávať vo väčšine krajín. Ak predaj výrobkov a služieb tvorí významnú časť vášho rozpočtu, mali by ste požiadať o odborné poradenstvo. Ak tieto činnosti nesúvisia s vaším hlavným účelom, má to charitatívne a daňové dôsledky. Dávajte si pozor na svoje príjmy a sledujte percento príjmov, ktoré tvoria výrobky a služby pre vašu organizáciu.
8. Vecné dary
Vecné dary nie sú užitočné pre každú charitu, ale môžu byť neoceniteľným zdrojom podpory pre charitatívne organizácie, ako sú útulky pre zvieratá, útulky pre bezdomovcov, anonymné útulky alebo organizácie humanitárnej pomoci.
Príkladom vecných darov sú potraviny, oblečenie a lieky. Ak vecné dary vyhovujú vášmu organizačnému modelu, môžu vám ušetriť mnoho dolárov. Ak chce vaša organizácia napríklad dodať potraviny a vodu do oblastí postihnutých prírodnými katastrofami, vecné dodávky sú veľmi užitočné.
Je možné, že vecné dary nebudete môcť použiť priamo na svoje programy. V takom prípade ich môžete vždy použiť na aukcie (v závislosti od typu produktov). Ak sa tak rozhodnete urobiť, mali by ste jasne informovať (najlepšie na svojej webovej stránke), ktoré predmety môžete prijať a kde sú vaše zberné miesta, ak nie v kancelárii.
Je dôležité poznamenať, že vecné dary nezahŕňajú len veci, ako sú potraviny, oblečenie a lieky. Vecným darom môže byť napríklad aj to, že niekto zadarmo prednesie prednášku alebo zorganizuje workshop, alebo že niekto zadarmo vytvorí vašu webovú stránku.
Často kladené otázky o sponzoroch pre charitu
Ako nájsť charitatívnu sponzorskú spoločnosť
Tu je niekoľko spôsobov, ako nájsť spoločnosť, ktorá je charita sponzoruje aktivity:
- Individuálne dary
- Crowdfunding
- Získavanie finančných prostriedkov offline
- Štátne a súkromné granty
- Hľadanie sponzorov a firemných sponzorov
- Členský poplatok
- Predaj výrobkov a služieb
- Vecné dary
Aký je rozdiel medzi darcovstvom a sponzorstvom?
Darovanie je akt dobrovoľného poskytnutia peňazí, tovaru alebo služieb, zvyčajne bez priameho očakávania, že za to niečo dostanete. Na druhej strane sponzorstvo zahŕňa vzájomne výhodný vzťah medzi sponzorom a príjemcom, v ktorom sponzor poskytuje finančnú podporu, tovar alebo služby výmenou za určité výhody alebo propagačné príležitosti.
Ako funguje sponzor?
Sponzor ponúka finančnú alebo inú podporu výmenou za výhody a propagačné príležitosti. Tento proces zahŕňa identifikáciu príležitostí, prípravu návrhov, rokovania o dohodách, aktiváciu sponzorstva a hodnotenie výsledkov.
Začnite hľadať sponzorov
Aj keď sa názory na to, čo predstavuje „ideálny“ model financovania charitatívnej organizácie, značne líšia, využívanie rôznych zdrojov na dosiahnutie udržateľnosti je vo všeobecnosti dobrým postupom. Vo všeobecnosti sa odporúča, aby charitatívne organizácie nikdy nedostávali viac ako 30 % svojich finančných prostriedkov z jedného zdroja. Ak organizácia stratí 30 % svojho obratu, pravdepodobne sa dá reštrukturalizovať, aby prežila.
Je dôležité mať na pamäti, že sme tu uviedli možné zdroje financovania, ale určite nie všetky finančné modely potrebné na prevádzku charitatívnej organizácie. Ak sa chcete dozvedieť viac o finančných modeloch, prečítajte si tento článok Autori: William Landes Foster, Peter Kim a Barbara Christiansen.
Keď ide o zabezpečenie finančných prostriedkov pre vašu organizáciu, uistite sa, že máte plán. Či už ide o jednotlivcov, nadácie, korporácie alebo štátne financovanie, investujte do vzťahov s darcami a hľadania sponzorov. Všetky tieto vzťahy si vyžadujú čas a musia sa udržiavať. Musíte rešpektovať akýkoľvek druh podpory.
Riešenie výziev v oblasti príjmov si vyžaduje kreativitu, odhodlanie a tvrdú prácu. Každý z týchto zdrojov financovania má svoje príležitosti a výzvy a každý z nich má samozrejme svoje výhody a nevýhody. Bez ohľadu na to, ktorú z nich si vyberiete, všetky si vyžadujú úsilie, sústredenie a investície.
Dúfame, že vám tento článok pomohol zorientovať sa vo vašich možnostiach, aby ste si mohli začať vyberať ideálne zdroje financovania. Aký je váš ideálny mix? Ktoré sú vaše hlavné zdroje príjmov a ktoré využívate len príležitostne? Bez ohľadu na to, čo si vyberiete, je dôležité uistiť sa, že to bude pre vašu charitu fungovať. Mal by vám pomôcť naplniť vaše poslanie a podporiť vaše aktivity. Ďalšie tipy týkajúce sa charity a hľadania sponzorov nájdete na našej stránke blog neziskových organizácií navštívte stránku.
Posilnite svoje podnikanie hľadaním sponzorov. Začnite získavať finančné prostriedky ešte dnes na WhyDonate!
