For non-profit organisationer kan det at finde sponsorer og beslutte sig for en finansieringsmodel for deres organisation være en af de mest udfordrende opgaver, man skal udføre. Alle organisationer har brug for penge for at holde sig oven vande, og non-profit organisationer er naturligvis ingen undtagelse. Penge er et almindeligt samtaleemne blandt non-profit fagfolk, og diskussioner om at finde sponsorer er blevet endnu mere ophedede i økonomisk ustabile tider.
Start din crowdfunding rejse i dag, og se din kampagne blomstre med den støtte, den fortjener!
Table of Contents
Hvordan Får Man Donorer Og Sponsorer?
På den ene side er der flere finansieringsmodeller at vælge imellem, hvilket kan skabe forvirring. På den anden side kan nogle nonprofitorganisationer føle sig mindre “fleksible” og begrænsede i deres muligheder. For at gøre tingene endnu mere udfordrende, tøver mange professionelle non-profit organisationer med at fokusere deres indsats på at skaffe midler og finde sponsorer, hvilket forstærker misforståelsen om, at det på en eller anden måde er “dårligt” at søge penge.
Fordi det er et kompliceret emne, har vi lavet en liste over de seks bedste non-profit finansieringskilder, som du måske bør overveje, for at hjælpe dig igennem det.
Sådan Skaffer Du Sponsorer Til Nonprofitorganisationer
De bedste idéer til velgørenhedssponsorater for nonprofitorganisationer
1. Individuelle Donationer
Af alle donationer til almennyttige organisationer kommer 71% fra enkeltpersoner.
Individuelle donorer er gode muligheder, når det handler om at skaffe sponsorater til nonprofitorganisationer, da de kan give engangsdonationer eller tilbagevendende donationer. De giver også på forskellige måder: online og offline, gennem events, auktioner, planlagte donationer og meget mere.
Når det kommer til individuelle donationer, er det vigtigt at overveje alle muligheder, fordi de udgør en så stor del af en nonprofitorganisations finansiering. For det meste er dette en meget effektiv finansieringskilde, især for de organisationer, der har store marketingbudgetter, og som har et mål med stor appel (f.eks. kræft).
Større Donorer
Store donorer giver ofte mindre, men deres donationer er betydeligt større. Sørg for, at din pengeindsamling-model plejer de vigtigste donorer. Hvad der betragtes som en “stor donation”, afhænger af organisationen. Se på din oversigt over donationer, og vælg den eller de største donationer, du tidligere har modtaget. For en stor og etableret organisation kan det være en sekscifret donation, mens det for mindre nonprofitorganisationer kan være flere tusinde dollars. At rekruttere og fastholde store donorer er lidt anderledes end at fastholde almindelige donorer.
For at tiltrække store donorer kan du overveje at investere i filantropisk screeningssoftware. Hvis det er muligt, kan du overveje at udpege et teammedlem til at arbejde med de vigtigste donorer. For at sikre en stor donation skal du som regel deltage i mange møder, invitere den potentielle donor til dit kontor, arrangere et møde med bestyrelsen og ofte sende relevante opdateringer.
Regelmæssige Donorer
Faste donorer har tendens til at give oftere, men deres donationer er mindre i størrelse. For at fastholde regelmæssige donorer kan du bruge en række forskellige teknikker til at skaffe og fastholde donorer. Mange fagfolk inden for non-profit anbefaler, at man konverterer faste donorer til tilbagevendende donorer. Det giver din non-profit en bæredygtig indkomst og giver dig mulighed for at planlægge dine aktiviteter.
2. Crowdfunding
Crowdfunding fungerer bedst til specifikke kampagner, og når du fortæller specifikke historier. Det er vigtigt at investere tid og kræfter i at få din online donationsside til at skinne. Sørg for, at de potentielle donorer møder en brugervenlig hjemmeside og får en problemfri crowdfunding-oplevelse. Din donationsknap skal være let at finde, og donationslinket skal være tilgængeligt få sekunder efter, at din donationsside er indlæst. Design din donationsside, så den passer til resten af hjemmesiden.
Det er også vigtigt at designe en donationsside, der er mobilvenlig/responsiv. Hold donationssiden på én side. Hold det enkelt og ligetil med en opfordring til handling forrest og i midten. Brug stærke billeder, og tilbyd flere betalingsmuligheder. Crowdfunding er blevet populært gennem udbredelsen af forskellige onlineplatforme som Whydonate og bruges af virksomheder såvel som non-profit organisationer.
Der findes mange forskellige typer crowdfunding (belønningsbaseret crowdfunding, crowdfunding af humankapital, equity crowdfunding osv.), men donationsbaseret crowdfunding er den, der oftest bruges af nonprofitorganisationer. For at få mest muligt ud af donationsbaseret crowdfunding er du nødt til at sende regelmæssige opdateringer, bruge overbevisende billeder og videoer, tilbyde incitamenter og dele via e-mail og sociale medier. Sørg for at fortælle en historie – en historie er det, der driver en crowdfunding-kampagne.
-
Peer-to-Peer Pengeindsamling
Peer-to-Peer pengeindsamling og at skaffe sponsorater til non-profit organisationer er en underkategori af crowdfunding. I stedet for at have en crowdfunding-side, hvor alle donerer, opretter individuelle fundraisere i peer-to-peer pengeindsamling normalt en personlig pengeindsamling side, hvor de accepterer donationer, som derefter modtages af din non-profit organisation.
Denne strategi udnytter dine donorers eksisterende netværk. Den opfordrer støtter til at række ud til deres jævnaldrende, venner, kolleger og familiemedlemmer for at få donationer og finde sponsorer.
Peer-to-peer pengeindsamling er effektivt, fordi det bygger på relationer, udnytter din allerede eksisterende donorbase og bidrager til at skabe social evidens. Vi er mere tilbøjelige til at stole på en publikation, hvis den er lavet af en ven eller et familiemedlem. Peer-to-peer pengeindsamling og velgørenhedssponsorering til non-profit organisationer fungerer også godt, fordi det er eksponentielt. Alle dine støtters individuelle kampagner strømmer ud og giver dig flere donorer.
3. Offline Pengeindsamling
-
Breve / Direct Mail
Denne offline pengeindsamling metode bruges stadig i vid udstrækning af non-profit organisationer, fordi den generelt er billig, effektiv og nem at finde sponsorer til. Det er en fordel for mindre non-profitorganisationer eller non-profitorganisationer, der arbejder lokalt. Desuden foretrækker ældre donorer direct mail (breve). Hvis din nonprofitorganisation har en pulje af ældre donorer, er direct mail meget effektivt.
-
Begivenheder
Events har i mange år været effektive redskaber til at fundraise og skaffe sponsorater til non-profit organisationer, fordi de giver et rum, hvor non-profit og potentielle donorer kan interagere. Events kan også booste din online pengeindsamling. Donorer er mere tilbøjelige til at give, hvis de kan genkende ansigter.
-
Dør-til-dør
Selvom dør-til-dør pengeindsamling er blevet mindre udbredt med årene på grund af dens arbejdskrævende karakter, bruger mange organisationer dem stadig, når de skal skaffe sponsorater til non-profit organisationer.
-
Telefonforespørgsler
Telefonanmodninger er donationsanmodninger, der foretages over telefonen og kan variere fra en medarbejder, der foretager et par “tak”-opkald, til større telemarketingkampagner. Som med dør-til-dør-indsamlinger er denne teknik blevet mindre udbredt i årenes løb. online pengeindsamling vokser, men det kan stadig være effektivt for nogle nonprofitorganisationer at finde sponsorer.
4. Offentlige/Private Tilskud
Non-profit organisationer kan søge om tilskud fra regeringen og private og offentlige fonde på kommunalt og statsligt niveau. Generelt skal du ikke betale penge tilbage, som du har fået tildelt gennem et legat. Globalt set skal din organisation i næsten alle lande have status som velgørende/ikke-profitorienteret for at modtage et tilskud.
Hver tilskudsorganisation har forskellige krav og kan også afhænge af det land, hvor din non-profit er registreret. En af fordelene ved et legat er, at det kan støtte vigtige projekter, så de kan få en stor social effekt, som ellers ikke ville være mulig. Ulempen er, at det kan tage meget lang tid. For det første tager det tid at udvikle færdighederne til at skrive en tilskudsansøgning, som faktisk fører til udbetaling af et tilskud, og derefter kan det tage et stykke tid at se midlerne.
Desuden er tilskud ofte knyttet til specifikke betingelser. Disse betingelser gælder f.eks. for, hvordan du præcist kan bruge pengene. De har også specifikke rapporteringskrav, som du bør overveje, før du ansøger. Betingelserne kan også være relateret til bestemte output eller resultater eller opnåelsen af aftalte milepæle. Tilskud kan være meget attraktive for nonprofitorganisationer, men man skal tænke sig godt om, før man søger om dem. Her er et par ting, du skal overveje, før du beslutter dig for at bruge tilskud som en del af din pengeindsamling/finansieringsmodel.
Overvejelser
- Kan vi investere ressourcer i at skrive givende tilskudsansøgninger?
- Kan vi opfylde tilskudsbetingelserne?
- Er de aktiviteter, vi vil udføre, i overensstemmelse med vores mission, mål og strategi?
- Kan aktiviteten fortsætte, efter at tilskuddet er ophørt?
For nogle organisationer er tilskud den ideelle kilde til finansiering, mens andre finder dem for besværlige og restriktive. Derfor er det vigtigt først at besvare spørgsmålene ovenfor for at sikre, at et tilskud er det bedste for din non-profit lige nu.
Hvis du bor i Holland, findes der en søgbar online database over fonde, som kan hjælpe dig med at finde det, du leder efter.
5. Sådan Får Du Virksomhedssponsorater Til Nonprofitorganisationer
At finde sponsorer og virksomhedssponsorater kan være en fremragende kilde til finansiering for nonprofitorganisationer. Virksomheder er normalt villige til at samarbejde om projekter for at forbedre deres filantropiske image eller arbejde hen imod en mere socialt ansvarlig organisation. Forskellige virksomheder har forskellige donationsprogrammer, hvoraf nogle kan fungere for din organisation. Du kan også begynde at finde sponsorer til velgørenhedsevents, hvis din virksomhed planlægger at organisere events til de eksisterende kampagner.
Der kan være en vis modvilje mod at arbejde med og sponsorere virksomheder. Men der findes mange socialt ansvarlige virksomheder. Så længe du accepterer donationer fra dem, der stemmer overens med din non-profits mission og værdier, kan det være en værdifuld kilde til finansiering for sponsorer at finde. At afstemme værdier er især vigtigt, fordi nutidens donorer kræver gennemsigtighed, og hvis du er meget omhyggelig med, hvem du samarbejder med, kan det hjælpe med at beskytte dit omdømme. Virksomhedssponsorering omfatter normalt tre hovedformer:
- Filantropisk – donationer uden betingelser, som ligner individuelle donationer
- Begivenhed sponsorering – episodisk eller kortvarig støtte, der finder sponsorer baseret på en begivenhed
- Årsagsbaseret markedsføring – Længerevarende tematisk engagement og lokalisering af sponsorer efter engagement
Der findes også donationsmatchningsprogrammer, hvor virksomheder matcher deres medarbejderes donationer. Når du overvejer virksomhedssponsorering som en af finansieringskilderne til din nonprofitorganisation, må du ikke glemme at overveje overhead. Nogen er nødt til at administrere partnerskaberne, især hvis du planlægger at indgå forretningspartnerskaber, og det at finde sponsorer er en af dine primære indtægtskilder.
6. Medlemskabsgebyr
Denne non-profit finansieringskilde fungerer ikke altid for alle non-profit organisationer, men den er værd at undersøge. Overvej din non-profits mission, og beslut derefter, om du vil bruge indtægtsstrømmen til medlemskontingenter. Denne finansieringskilde er især effektiv, hvis din non-profit organisation kan tilbyde eksklusive programmer og/eller frynsegoder til sine medlemmer.
En underkategori af medlemsmodellen er finansiering gennem tidligere støttemodtagere eller alumner.. Denne model fungerer usædvanligt godt for hospitaler og universiteter, som skaber en følelse af “afkast” hos deres tidligere modtagere og dermed finder sponsorer. Denne særlige finansieringskilde fra tidligere “modtagere” fungerer, hvis din organisation betjener et stort fællesskab med høj omsætning. I den forbindelse er Princeton University et glimrende eksempel på, hvordan man finder sponsorer.
Universitetet er meget dygtigt til at kontakte alumner for donationer, og de har det højeste antal alumner af alle nationale universiteter, der donerer 59,2%. I 2008 donerede mere end 33.000 alumner 43,6 millioner dollars til deres alma mater. Som et resultat af universitetets pengeindsamling indsats betales mere end 50% af Princetons driftsbudget gennem donationer og indtægter fra fonde.
Det virker, fordi tidligere modtagere føler, at de har fået mange fordele fra institutionen tidligere og er ivrige efter at give andre de samme fordele. Tidligere modtagere ser den individuelle ydelse, de tidligere har modtaget, som et højere socialt gode. Før du begynder at finde sponsorer og beslutter dig for at bruge medlemskontingenter i en eller anden form som finansieringskilde, skal du stille dig selv følgende spørgsmål.
Overvejelser
- Har vi programmer, der har loyale tilhængere og folk, der ønsker at sprede budskabet?
- Kan vi investere i langsigtede relationer med vores modtagere?
- Har vi kapacitet til at nå modtagerne, efter at de har brugt vores tjenester?
- Tilbyder vi eksklusive frynsegoder og fordele, der retfærdiggør et medlemsgebyr?
7. Salg Af Produkter Og Tjenester
En anden finansieringskilde, som din non-profit organisation kan overveje, er at sælge produkter og/eller tjenester. Du kan f.eks. sælge ting med dit brand/logo for at generere indtægter til din organisation. Det drejer sig som regel om t-shirts, tasker, kopper, småkager og andre produkter. Goodwill Industries, for eksempel, er sandsynligvis den største non-profit detailhandler. Mange nonprofitorganisationer tager sig også betalt for nogle af deres tjenester.
For eksempel opkræver hospitaler betaling fra patienter, museer opkræver entré, teatre sælger billetter, samfundsorganisationer opkræver kontingenter, universiteter kræver undervisning og så videre. Det kan være en god indtægtskilde for din non-profit, men som altid gælder denne finansieringskilde ikke altid for alle non-profit. I henhold til Nationalt center for velgørenhedsstatistikI 2013 udgjorde sådanne indtægtskilder næsten halvdelen (47,5%) af de samlede indtægter for offentlige velgørenhedsorganisationer. Og en fjerdedel af omsætningen kom fra offentlige servicekontrakter.
Salg af produkter og tjenester kaldes nogle gange “handel” eller “indtjening”. Her er flere eksempler på salg af produkter og tjenester:
- Sælg billetter til arrangementer.
- Skabe og sælge publikationer.
- Salg af intern ekspertise, f.eks. skrivning, uddannelse og konsultationer.
Nonprofitorganisationer kan sælge i de fleste lande. Hvis salg af produkter og tjenester udgør en væsentlig del af dit budget, bør du søge ekspertrådgivning. Hvis disse aktiviteter ikke er relateret til dit primære formål, vil velgørenhedsorganisationer have skatte- og afgiftsmæssige konsekvenser. Vær forsigtig med din indtjening, og hold øje med den procentdel af indtægten, der består af produkter og tjenester til din organisation.
8. I Naturalier Donationer
Sponsorater til nonprofitorganisationer er et meget vigtigt emne. Så nonprofitorganisationer bør altid være åbne over for in natura-donationer. In-kind-donationer er ikke nyttige for alle non-profit-organisationer, men kan være en uvurderlig kilde til støtte for non-profit-organisationer som dyreinternater, herberger for hjemløse, anonyme herberger eller humanitære hjælpeorganisationer. Eksempler på in natura-donationer er mad, tøj og medicin. Hvis det fungerer for din organisationsmodel at finde sponsorer til in-kind-bidrag, kan det spare dig for mange penge. Hvis din organisation for eksempel ønsker at bringe mad og vand til områder, der er ramt af naturkatastrofer, er det meget nyttigt at blive forsynet med naturalier.
Det er ikke sikkert, at du kan bruge in-kind-donationerne direkte til dine programmer. I så fald kan du altid bruge dem til auktioner (afhængigt af typen af produkter). Hvis du vælger at gøre dette, bør du tydeligt kommunikere (ideelt set på din hjemmeside), hvilke genstande du kan tage imod, og hvor dine indsamlingssteder – hvis ikke på kontoret – er. Det er vigtigt at bemærke, at in natura-donationer ikke kun omfatter ting som mad, tøj og medicin. Donationer i naturalier kan også være nogen, der for eksempel holder en tale eller en workshop gratis, eller nogen, der bygger din hjemmeside gratis.
Begynd At Finde Sponsorer
Selv om der er delte meninger om, hvad der er den “ideelle” finansieringsmodel for en non-profit organisation, når det handler om at skaffe sponsorer til en pengeindsamler, er det generelt god praksis at bruge forskellige kilder til at opnå bæredygtighed. Generelt anbefales det, at almennyttige organisationer aldrig modtager mere end 30% af deres finansiering fra en enkelt kilde. Hvis en organisation mister 30% af sin omsætning, kan den sandsynligvis omstruktureres, så den overlever.
Det er vigtigt at huske på, at vi her har skitseret mulige finansieringskilder, men bestemt ikke alle de nødvendige økonomiske modeller for at drive en non-profit organisation. Når det handler om at skaffe midler til din organisation, skal du sørge for at have en plan. Uanset om det er enkeltpersoner, fonde, virksomheder eller offentlige midler, skal du investere i relationer med donorer og finde sponsorer. Alle disse relationer tager tid at udvikle og skal vedligeholdes. Du skal respektere enhver form for støtte.
Det kræver kreativitet, engagement og hårdt arbejde at løse indkomstudfordringer. Hver finansieringskilde har muligheder og udfordringer, og hver har naturligvis sine fordele og ulemper. Uanset hvilken du vælger, kræver de alle en indsats, fokus og investering for at finde sponsorer.
For flere tips til non-profit organisationer og hvordan man får sponsorer til en pengeindsamler, besøg vores non-profit blog.
