Pentru cauzele nobile, găsirea de sponsori și alegerea unui model de finanțare pentru organizația lor poate fi una dintre cele mai dificile sarcini pe care trebuie să le îndeplinească.
Orice organizație are nevoie de bani pentru a se menține la suprafață, iar organizațiile caritabile nu fac excepție. Banii sunt un subiect comun de conversație între profesioniștii din sectorul non-profit, iar discuțiile despre găsirea de potențiali sponsori devin și mai aprinse în perioadele de instabilitate economică.
Găsirea de sponsori nu a fost niciodată mai ușoară. Începeți să strângeți fonduri astăzi pe WhyDonate!
Table of Contents
Cum să obțineți donatori și sponsori?
Pe de o parte, există mai multe modele de finanțare din care puteți alege, ceea ce poate crea confuzie. Pe de altă parte, unele organizații caritabile non-profit se pot simți mai puțin „flexibile” și limitate în opțiunile lor.
Pentru ca lucrurile să fie și mai dificile, multe organizații caritabile profesionale ezită să își concentreze eforturile pe strângerea de fonduri și pe căutarea de sponsorizări pentru organizația caritabilă. Acest lucru întărește concepția greșită conform căreia căutarea de bani este cumva „rea”. Cu toate acestea, căutarea de sponsori pentru o organizație de caritate este o sarcină esențială, deoarece poate ajuta la strângerea fondurilor necesare pentru a asigura continuarea activității lor valoroase.
Deoarece acesta este un subiect complicat, pentru a vă ajuta, am întocmit o listă cu cele șase surse principale de finanțare a organizațiilor caritabile, pe care le puteți lua în considerare.
Cum să obțineți sponsori pentru caritate
1. Donații individuale
Din totalul donațiilor către organizațiile non-profit, 71% provin de la persoane fizice.(CBF.nl)
Donatorii individuali pot face donații unice sau recurente. De asemenea, aceștia donează în diferite moduri: online și offline, prin evenimente, licitații, donații planificate și multe altele.
Atunci când căutarea de sponsorizare pentru caritate implică donații individuale, este important să vă uitați la toate opțiunile, deoarece acestea reprezintă o parte importantă a finanțării unei organizații de caritate. În cea mai mare parte, aceasta este o sursă de finanțare foarte eficientă, în special pentru acele organizații care dispun de bugete mari de marketing și care au o cauză foarte atractivă (de exemplu, cancerul).
Iată câteva lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când vă gândiți să faceți donații individuale sau să găsiți sponsori:
Donatori majori
Donatorii mari donează mai rar, dar donațiile lor sunt semnificativ mai mari. Asigurați-vă că modelul dvs. de strângere de fonduri alimentează donatorii cheie. Ceea ce este considerat o „donație majoră” depinde de organizație. Uitați-vă la lista de donații și selectați cea mai mare donație (sau cele mai mari donații) pe care le-ați primit în trecut. Pentru o organizație mare și consacrată, aceasta ar putea fi o donație de până la șase cifre, în timp ce pentru organizațiile caritabile mai mici ar putea fi vorba de câteva mii de euro. Recrutarea și menținerea donatorilor majori funcționează puțin diferit față de menținerea donatorilor obișnuiți.
Dacă doriți să atrageți donatori mari, luați în considerare posibilitatea de a investi într-un software de screening pentru filantropie. Dacă este posibil, luați în considerare numirea unui membru al echipei care să lucreze cu donatorii principali. Pentru a obține o donație mare, trebuie să participați la o serie de întâlniri, să invitați potențialul donator la birou sau să organizați o întâlnire cu consiliul de administrație și să trimiteți adesea actualizări relevante.
Donatori obișnuiți
Donatorii obișnuiți au tendința de a dona mai des, dar donațiile lor sunt mai mici. Pentru a menține donatorii fideli, puteți aplica o gamă largă de tehnici de achiziție și de fidelizare a donatorilor. Mulți profesioniști în domeniul caritabil vă sfătuiesc să transformați donatorii obișnuiți în donatori repetați. Acest lucru asigură un venit sustenabil pentru organizația dvs. caritabilă și vă permite să vă planificați activitățile.
2. Crowdfunding
Crowdfunding-ul funcționează cel mai bine pentru campanii specifice și atunci când spui povești specifice. Este esențial să investiți timp și efort pentru a face ca pagina dvs. de donații online să strălucească. Asigurați-vă că potențialii donatori se întâlnesc cu un site web ușor de utilizat și că au o experiență ușoară pe platforma de crowdfunding. Butonul de donație trebuie să fie ușor de găsit, iar link-ul de donație trebuie să fie accesibil în câteva secunde de la încărcarea paginii de donații. Proiectați pagina de donații pentru a se potrivi cu restul site-ului.
De asemenea, este esențial să concepeți o pagină de donații care să fie adaptată/responsivă pentru mobil. Păstrați pagina de donații pe o singură pagină. Păstrați un mesaj simplu și clar, cu un apel la acțiune în față și în centru. Folosiți imagini puternice și oferiți mai multe opțiuni de plată. Crowdfunding-ul a devenit popular odată cu proliferarea diverselor platforme online, cum ar fi Whydonate, și este utilizat atât de întreprinderi, cât și de organizații caritabile.
Există mai multe tipuri diferite de crowdfunding (crowdfunding bazat pe recompense, crowdfunding bazat pe capital uman, crowdfunding bazat pe capitaluri proprii etc.), dar crowdfundingul bazat pe donații este cel mai des utilizat de organizațiile caritabile. Pentru a obține cele mai bune rezultate din crowdfunding-ul bazat pe donații, trebuie să publicați actualizări regulate, să folosiți imagini și videoclipuri atractive, să oferiți stimulente și să distribuiți prin e-mail și prin intermediul rețelelor sociale. Asigurați-vă că spuneți o poveste – o poveste este motorul unei campanii de crowdfunding.
Strângerea de fonduri de la egal la egal
Strângerea de fonduri de la egal la egal și găsirea de sponsori reprezintă o subcategorie a crowdfunding-ului. În loc de a avea o singură pagină de crowdfunding unde toată lumea donează, persoanele care colectează fonduri individuale în cadrul strângerii de fonduri peer-to-peer își creează de obicei o pagină personală de strângere de fonduri pentru a accepta donații, care sunt apoi primite de organizația dvs. caritabilă.
Această strategie valorifică rețelele existente ale donatorilor dumneavoastră. Aceasta îi încurajează pe susținători să își contacteze colegii, prietenii, colegii și membrii familiei pentru donații și să găsească sponsori.
Strângerea de fonduri de la egal la egal este eficientă deoarece se bazează pe relații, valorifică baza de donatori deja existentă și contribuie la furnizarea de dovezi sociale. Este mai probabil să avem încredere într-o publicație dacă aceasta a fost creată de un prieten sau de un membru al familiei. Strângerea de fonduri de la egal la egal și găsirea de sponsori funcționează, de asemenea, bine, deoarece este exponențială. Toate campaniile individuale ale susținătorilor dvs. sunt vizibile și vă aduc mai mulți donatori.
3. Strângerea de fonduri offline
Scrisori / direct mail
Această metodă de strângere de fonduri offline este încă utilizată pe scară largă de organizațiile caritabile, deoarece este în general ieftină, eficientă și ușor de găsit sponsori. Este deosebit de util pentru organizațiile caritabile sau non-profit mai mici care lucrează la nivel local. În plus, donatorii mai în vârstă preferă corespondența directă (scrisori). În cazul în care organizația dvs. de caritate are un grup de donatori mai în vârstă, corespondența directă este foarte eficientă.
Evenimente
De mulți ani, evenimentele au fost instrumente eficiente pentru strângerea de fonduri și găsirea de sponsori, deoarece oferă un spațiu în care organizația caritabilă și potențialii donatori pot comunica. Evenimentele pot stimula, de asemenea, strângerea de fonduri online. Donatorii sunt mai dispuși să doneze dacă pot asocia nume și chipuri.
Din ușă în ușă
Cu toate că strângerea de fonduri din ușă în ușă a scăzut de-a lungul anilor, din cauza faptului că necesită multă muncă, acestea sunt încă folosite de multe organizații, cu succes pentru a găsi sponsori.
Solicitări telefonice
Solicitările telefonice sunt cereri de donații făcute prin telefon, care pot varia de la câteva apeluri de mulțumire ale unui angajat până la campanii de telemarketing de amploare. La fel ca și în cazul strângerii de fonduri din ușă în ușă, această tehnică a scăzut de-a lungul anilor, pe măsură ce strângerea de fonduri online a crescut, dar poate fi încă eficientă pentru unele organizații de caritate pentru a găsi sponsori.
4. Subvenții guvernamentale/private
pentru o cauză bună pot solicita subvenții guvernamentale la nivel municipal, provincial și național, precum și de la fundații private și publice. În general, nu trebuie să returnați banii care vă sunt acordați prin intermediul unei subvenții. În aproape toate țările din lume, organizația dumneavoastră trebuie să aibă statut de organizație caritabilă/nonprofit pentru a primi un grant.
Fiecare organizație care acordă granturi are cerințe diferite, iar acestea pot depinde, de asemenea, de țara în care este înregistrată organizația dumneavoastră de caritate.
Unul dintre avantajele unui grant este că poate sprijini proiecte mari, permițându-le să aibă un impact social pe scară largă, ceea ce altfel nu ar fi posibil.
Dezavantajul este că poate dura o perioadă de timp considerabilă. În primul rând, este nevoie de timp pentru a dezvolta abilitățile de redactare a cererilor de finanțare care să ducă efectiv la acordarea unui grant și apoi poate dura ceva timp până când veți vedea efectiv fondurile.
În plus, subvențiile sunt, de asemenea, adesea legate de condiții specifice. Aceste condiții se aplică, de exemplu, în ceea ce privește modul exact în care puteți utiliza banii. Acestea au, de asemenea, cerințe specifice de raportare, pe care ar trebui să le luați în considerare înainte de a le aplica. Condițiile pot fi, de asemenea, legate de anumite realizări sau rezultate sau de atingerea unor etape convenite.
Granturile pot fi foarte atractive pentru cauze bune, dar trebuie să vă gândiți bine înainte de a le solicita. Iată câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a vă decide să începeți să folosiți granturile ca parte a modelului dvs. de strângere de fonduri.
Considerații
- Putem să investim resurse pentru a scrie cereri de granturi care să fie satisfăcătoare?
- Putem îndeplini cerințele de finanțare?
- Activitățile pe care le vom desfășura sunt în concordanță cu misiunea, obiectivele și strategia noastră?
- Poate continua activitatea după încheierea grantului?
Pentru unele organizații, granturile reprezintă sursa ideală de finanțare, în timp ce altele le consideră prea greoaie și restrictive. Prin urmare, este important să răspundeți mai întâi la întrebările de mai sus pentru a vă asigura că, la momentul respectiv, un grant este cel mai bun pentru organizația dvs. de caritate.
Dacă locuiți în Țările de Jos, există un bază de date online în care se pot face căutări de fonduri care să vă ajute să găsiți ceea ce căutați.
5. Găsirea de sponsori și sponsorizări corporative
Sponsorizarea unei organizații de caritate poate fi o modalitate excelentă pentru companii de a contribui la societate, obținând în același timp beneficii valoroase.
De obicei, companiile sunt dispuse să colaboreze la proiecte de îmbunătățire a imaginii lor filantropice sau să depună eforturi pentru a deveni organizații mai responsabile din punct de vedere social.
Diferite companii vor avea diferite programe de donații, dintre care unele pot fi potrivite pentru organizația dumneavoastră.
Este posibil să existe o anumită reticență în ceea ce privește cooperarea cu societățile și sponsorizarea acestora. Cu toate acestea, există multe companii responsabile din punct de vedere social. Atâta timp cât acceptați donații de la cei care se aliniază cu misiunea și valorile organizației dvs. caritabile, aceasta poate fi o sursă de finanțare valoroasă pentru a găsi sponsori.
Alinierea valorilor este deosebit de importantă, deoarece donatorii din ziua de azi cer transparență, iar faptul de a fi foarte atent cu cine vă asociați vă va ajuta să vă asigurați reputația mai târziu.
Sponsorizarea corporativă include, de obicei, trei forme majore:
- Filantropie – Donații fără obligații, similare cu donațiile individuale
- Sponsorizarea evenimentului – sprijin episodic sau pe termen scurt, găsirea de sponsori pe baza unui eveniment
- Marketing bazat pe cauză – Implicare tematică pe termen lung și găsirea de sponsori pe baza implicării
Există, de asemenea, și programe de potrivire a donațiilor – în cadrul cărora companiile egalează donațiile făcute de angajații lor.
Atunci când luați în considerare sponsorizarea corporativă ca sursă de finanțare pentru organizația dvs. de caritate, nu uitați să luați în considerare costurile generale. Cineva trebuie să gestioneze parteneriatele, mai ales dacă intenționați să faceți din parteneriatele de afaceri și din obținerea de sponsorizări una dintre principalele surse de venit.
6. Taxele de membru
Această sursă de finanțare caritabilă nu funcționează întotdeauna pentru fiecare organizație nonprofit de caritate, dar merită analizată.
Luați în considerare misiunea organizației dvs. caritabile și apoi decideți dacă doriți să utilizați fluxul de venituri pentru cotizațiile de membru.
Această sursă de finanțare este deosebit de eficientă în cazul în care organizația dvs. caritabilă poate oferi programe exclusive și/sau avantaje și beneficii pentru membrii săi.
O subcategorie a modelului de membru este finanțarea prin foști beneficiari sau absolvenți. Acest model funcționează în special pentru spitale și universități, care generează un sentiment de „dăruire” în rândul foștilor lor beneficiari și astfel găsesc sponsori.
Această sursă specială de finanțare de la „beneficiarii” din trecut funcționează în cazul în care organizația dumneavoastră deservește o comunitate mare cu o cifră de afaceri ridicată. În acest sens, Universitatea Princeton este un exemplu excelent pentru modul în care sponsorii săi găsesc sponsori.
Universitatea este foarte pricepută în a solicita donații din partea absolvenților și are cel mai mare număr de absolvenți dintre toate universitățile naționale care fac donații: 59,2%. În 2008, mai mult de 33.000 de absolvenți de studii universitare au donat 43,6 milioane de dolari pentru alma mater lor. Ca urmare a eforturilor de strângere de fonduri ale universității, mai mult de 50% din bugetul de funcționare al Princeton este plătit din donații și venituri din dotări.
Acest lucru funcționează deoarece beneficiarii anteriori consideră că au primit multe beneficii de la instituție în trecut și ar dori să ofere și altora aceleași beneficii. Beneficiarii din trecut văd beneficiul individual pe care l-au primit în trecut ca pe un bun social superior.
Înainte de a vă decide să începeți să folosiți cotizațiile membrilor ca sursă de finanțare într-o formă sau alta, puneți-vă următoarele întrebări.
Considerații
- Avem programe care au susținători loiali și oameni care vor să răspândească vestea?
- Putem investi în relații pe termen lung cu beneficiarii noștri?
- Avem capacitatea de a ajunge la beneficiari după ce aceștia au utilizat serviciile noastre?
- Oferim avantaje și beneficii exclusive pentru a justifica o taxă de membru?
7. Vânzarea de produse și servicii
O altă sursă de finanțare pe care organizația dvs. de caritate o poate lua în considerare este vânzarea de produse și/sau servicii.
De exemplu, puteți vinde articole cu marca/logoul dvs. pentru a genera venituri pentru organizația dvs. Acestea includ, de obicei, tricouri, pungi, căni, biscuiți și alte produse. Goodwill Industries, de exemplu, este probabil cel mai mare retailer de caritate.
Multe organizații de caritate percep, de asemenea, taxe pentru unele dintre serviciile lor.
De exemplu, spitalele îi taxează pe pacienți, muzeele percep taxe de intrare, teatrele vând bilete, organizațiile sociale percep taxe de membru, colegiile cer taxe de școlarizare și așa mai departe.
Aceasta poate fi o sursă excelentă de venit pentru organizația dvs. caritabilă, dar, ca întotdeauna, această sursă de finanțare nu este întotdeauna aplicabilă tuturor organizațiilor caritabile.
Conform Centrul Național pentru Statistici Caritabile în 2013, astfel de surse de venit au asigurat aproape jumătate (47,5%) din veniturile totale ale organizațiilor publice de caritate. Iar un sfert din venituri au provenit din contracte guvernamentale pentru servicii.
Vânzarea de produse și servicii se numește uneori „tranzacționare” sau „venituri obținute”. Iată mai multe exemple de vânzare de produse și servicii:
- Vânzarea de bilete pentru evenimente.
- Crearea și vânzarea de publicații.
- Vânzarea de expertiză internă, de exemplu, scriere, formare, consultanță.
caritate poate vinde în majoritatea țărilor. În cazul în care vânzarea de produse și servicii reprezintă o parte semnificativă a bugetului dumneavoastră, ar trebui să solicitați sfatul unui expert. În cazul în care aceste activități nu sunt legate de scopul dumneavoastră principal, există implicații caritabile și fiscale. Fiți atenți la veniturile obținute și urmăriți procentul de venituri care constă în produse și servicii pentru organizația dumneavoastră.
8. Donații în natură
Donațiile în natură nu sunt utile pentru orice organizație caritabilă, dar pot fi o sursă neprețuită de sprijin pentru organizații caritabile, cum ar fi adăposturile pentru animale, adăposturile pentru persoanele fără adăpost, adăposturile pentru anonimi sau organizațiile de ajutor umanitar.
Printre exemplele de donații în natură se numără alimentele, hainele și medicamentele. În cazul în care donațiile în natură se potrivesc modelului dumneavoastră de organizație, acestea vă pot economisi mulți dolari. De exemplu, dacă organizația dvs. dorește să aducă alimente și apă în zonele afectate de dezastre naturale, livrările în natură sunt foarte utile.
Este posibil să nu puteți utiliza donațiile în natură direct pentru programele dumneavoastră. În acest caz, le puteți folosi întotdeauna pentru licitații (în funcție de tipul de produse). Dacă alegeți să faceți acest lucru, ar trebui să comunicați în mod clar (de preferință pe site-ul dvs. web) ce articole puteți accepta și unde sunt punctele de colectare, dacă nu la birou.
Este important de reținut că donațiile în natură nu includ doar articole precum alimente, îmbrăcăminte și medicamente. O donație în natură ar putea fi, de asemenea, un discurs sau un atelier de lucru gratuit, de exemplu, sau o persoană care vă construiește site-ul web gratuit.
Întrebări frecvente despre Sponsori pentru caritate
Cum să găsiți o companie de sponsorizare a carității
Iată câteva modalități de a găsi o companie care este caritate sponsorizează activități de caritate:
- Donații individuale
- Crowdfunding
- Strângere de fonduri offline
- Subvenții guvernamentale și private
- Căutarea de sponsorizări și sponsorizări corporative
- Taxa de membru
- Vânzarea de produse și servicii
- Donații în natură
Care este diferența dintre donație și sponsorizare?
O donație este un act prin care se oferă în mod voluntar bani, bunuri sau servicii, de obicei fără a se aștepta în mod direct să primească ceva în schimb. Sponsorizarea, pe de altă parte, implică o relație reciproc avantajoasă între un sponsor și un beneficiar, în care sponsorul oferă sprijin financiar, bunuri sau servicii în schimbul anumitor beneficii sau oportunități de promovare.
Cum funcționează un sponsor?
Un sponsor oferă sprijin financiar sau de altă natură în schimbul unor beneficii și oportunități de promovare. Procesul include identificarea oportunităților, pregătirea propunerilor, negocierea acordurilor, activarea sponsorizărilor și evaluarea rezultatelor.
Începeți să găsiți sponsori
În timp ce opiniile cu privire la ceea ce constituie modelul de finanțare „ideal” pentru o organizație caritabilă variază considerabil, utilizarea diferitelor surse pentru a obține durabilitatea este, în general, o bună practică. În general, se recomandă ca organizațiile caritabile să nu primească niciodată mai mult de 30% din finanțare dintr-o singură sursă. Dacă o organizație pierde 30% din cifra sa de afaceri, probabil că poate fi restructurată pentru a supraviețui.
Este important de reținut faptul că am prezentat aici posibile surse de finanțare, dar cu siguranță nu toate modelele financiare necesare pentru funcționarea unei organizații caritabile. Dacă doriți să aflați mai multe despre modelele financiare, citiți acest articol De William Landes Foster, Peter Kim și Barbara Christiansen.
Când vine vorba de obținerea de fonduri pentru organizația dumneavoastră, asigurați-vă că aveți un plan. Fie că este vorba de persoane fizice, fundații, corporații sau finanțări guvernamentale, investiți în relațiile cu donatorii și în găsirea de sponsori. Toate aceste relații necesită timp pentru a se dezvolta și trebuie menținute. Trebuie să respectați orice fel de sprijin.
Este nevoie de creativitate, angajament și muncă asiduă pentru a rezolva provocările legate de venituri. Fiecare dintre sursele de finanțare are oportunități și provocări și, evident, fiecare are avantajele și dezavantajele sale. Indiferent de cea pe care o alegeți, toate necesită efort, concentrare și investiții.
Sperăm că acest articol v-a ajutat să vă prezentați opțiunile, astfel încât să puteți începe să vă alegeți sursele de finanțare ideale. Care este mixul tău ideal? Care sunt principalele surse de venit și care sunt cele pe care le folosiți doar ocazional? Indiferent ce alegeți, este important să vă asigurați că funcționează pentru organizația dumneavoastră caritabilă. Acesta ar trebui să vă ajute să vă îndepliniți misiunea și să vă sprijine activitățile. Pentru mai multe sfaturi despre caritate și găsirea de sponsori, vă rugăm să vizitați site-ul nostru blogul organizațiilor nonprofit vizitați.
Consolidarea afacerii dvs. prin găsirea de sponsori. Începeți astăzi strângerea de fonduri pe WhyDonate!
