Voittoa tavoittelemattomille organisaatioille sponsoreiden löytäminen ja organisaation rahoitusmallin valitseminen voi olla yksi haastavimmista tehtävistä. Kaikki organisaatiot tarvitsevat rahaa pysyäkseen pystyssä, eivätkä voittoa tavoittelemattomat organisaatiot tietenkään ole poikkeus. Raha on yleinen puheenaihe voittoa tavoittelemattomien ammattilaisten keskuudessa, ja keskustelu sponsoreiden löytämisestä on kiihtynyt entisestään taloudellisesti epävakaina aikoina.
Aloita joukkorahoitusmatka jo tänään ja katso, miten kampanjasi kukoistaa ansaitsemallaan tuella!
Table of Contents
Miten Saada Lahjoittajia Ja Sponsoreita?
Toisaalta on valittavana useita rahoitusmalleja, mikä voi aiheuttaa hämmennystä. Toisaalta jotkin voittoa tavoittelemattomat yhteisöt saattavat tuntea itsensä vähemmän joustaviksi ja rajoittaa vaihtoehtojaan. Vielä haastavammaksi asian tekee se, että monet ammattimaiset voittoa tavoittelemattomat järjestöt epäröivät keskittyä varojen keräämiseen ja sponsoreiden etsimiseen, mikä vahvistaa väärinkäsitystä siitä, että rahan hankkiminen on jotenkin ”pahasta”.
Koska tämä on monimutkainen aihe, olemme koonneet listan kuudesta tärkeimmästä voittoa tavoittelemattomasta rahoituslähteestä, joita kannattaa harkita.
Kuinka Hankkia Sponsoreita Voittoa Tavoittelemattomille Organisaatioille
Top Hyväntekeväisyys Sponsorointi Ideoita Voittoa Tavoittelemattomille Yhteisöille
1. Yksittäiset Lahjoitukset
Kaikista voittoa tavoittelemattomille järjestöille tehdyistä lahjoituksista 71 prosenttia tulee yksityishenkilöiltä.
Yksittäiset lahjoittajat ovat hyviä vaihtoehtoja, kun on kyse sponsoroinnin hankkimisesta voittoa tavoittelemattomille organisaatioille, sillä he voivat tehdä kertaluonteisia tai toistuvia lahjoituksia. He antavat myös monin eri tavoin: verkossa ja sen ulkopuolella, tapahtumien, huutokauppojen, suunniteltujen lahjoitusten ja muiden tapahtumien kautta.
Yksittäisten lahjoitusten osalta on tärkeää harkita kaikkia vaihtoehtoja, koska ne ovat niin suuri osa voittoa tavoittelemattoman organisaation rahoitusta. Useimmiten tämä on erittäin tehokas rahoituslähde erityisesti niille organisaatioille, joilla on suuret markkinointibudjetit ja joilla on kiinnostava kohde (esim. syöpä).
Suurimmat lahjoittajat
Suuret lahjoittajat antavat usein vähemmän, mutta heidän lahjoituksensa ovat huomattavasti suurempia. Varmista, että varainhankintamallisi hoitaa avainlahjoittajia. Se, mitä pidetään ”suurena lahjoituksena”, riippuu organisaatiosta. Tarkastele lahjoituksia ja valitse suurin tai suurimmat aiemmin saamasi lahjoitukset. Suurelle ja vakiintuneelle organisaatiolle tämä voi olla kuusinumeroinen lahjoitus, kun taas pienemmille voittoa tavoittelemattomille järjestöille se voi olla useita tuhansia dollareita. Suurlahjoittajien rekrytointi ja säilyttäminen on hieman erilaista kuin tavallisten lahjoittajien säilyttäminen.
Jos haluat houkutella suuria lahjoittajia, harkitse investoimista hyväntekeväisyysohjelmistoon. Jos mahdollista, harkitse tiimin jäsenen nimittämistä työskentelemään tärkeimpien lahjoittajien kanssa. Suuren lahjoituksen saamiseksi sinun on yleensä osallistuttava moniin kokouksiin, kutsuttava mahdollinen lahjoittaja toimistoosi, järjestettävä tapaaminen hallituksen kanssa ja lähetettävä usein asiaankuuluvia päivityksiä.
Säännölliset lahjoittajat
Säännölliset lahjoittajat antavat yleensä useammin, mutta heidän lahjoituksensa ovat kooltaan pienempiä. Voit käyttää erilaisia tekniikoita lahjoittajien hankkimiseksi ja säilyttämiseksi, jotta voit säilyttää säännölliset lahjoittajat. Monet voittoa tavoittelemattoman toiminnan ammattilaiset suosittelevat, että muutat säännölliset lahjoittajat toistuviksi lahjoittajiksi. Tämä tarjoaa voittoa tavoittelemattomalle yhdistyksellesi kestävät tulot ja antaa sinulle mahdollisuuden suunnitella toimintaasi.
2. Joukkorahoitus
Joukkorahoitus toimii parhaiten tietyissä kampanjoissa ja silloin, kun kerrot erityisiä tarinoita. On tärkeää panostaa aikaa ja vaivaa siihen, että verkkolahjoitussivusi loistaa. Varmista, että potentiaaliset lahjoittajat kohtaavat käyttäjäystävällisen verkkosivuston ja että joukkorahoituskokemus on sujuva. Lahjoituspainikkeen on oltava helposti löydettävissä, ja lahjoituslinkin on oltava käytettävissä muutamassa sekunnissa lahjoitussivun lataamisen jälkeen. Suunnittele lahjoitussivusi niin, että se sopii yhteen muun verkkosivuston kanssa.
On myös tärkeää suunnitella lahjoitussivu, joka on mobiiliystävällinen/responsiivinen. Pidä lahjoitussivu yhdellä sivulla. Pidä se yksinkertaisena ja suoraviivaisena, ja kehota toimimaan etualalla ja keskellä. Käytä tehokkaita kuvia ja tarjoa useita maksutapoja. Joukkorahoituksesta on tullut suosittua erilaisten verkkoalustojen, kuten Whydonaten, yleistymisen myötä, ja sitä käyttävät sekä yritykset että voittoa tavoittelemattomat järjestöt.
Joukkorahoitusta on monenlaista (palkkioihin perustuva joukkorahoitus, inhimillisen pääoman joukkorahoitus, oman pääoman ehtoinen joukkorahoitus jne.), mutta lahjoituksiin perustuva joukkorahoitus on yleisin voittoa tavoittelemattomien järjestöjen käyttämä muoto. Jotta saat lahjoituksiin perustuvasta joukkorahoituksesta kaiken hyödyn irti, sinun on julkaistava säännöllisesti päivityksiä, käytettävä kiinnostavia kuvia ja videoita, tarjottava kannustimia ja jaettava tietoja sähköpostitse ja sosiaalisessa mediassa. Varmista, että kerrot tarinan – tarina on joukkorahoituskampanjan moottori.
-
Vertaisvarainhankinta
Vertaisvarainhankinta ja sponsoroinnin hankkiminen voittoa tavoittelemattomille organisaatioille on joukkorahoituksen alaluokka. Sen sijaan, että olisi yksi joukkorahoitussivu, jolle kaikki lahjoittavat, yksittäiset varainkerääjät perustavat yleensä henkilökohtaisen varainkeruusivun, jolla he ottavat vastaan lahjoituksia, jotka sitten vastaanotetaan voittoa tavoittelemattomaan tarkoitukseen.
Tämä strategia hyödyntää lahjoittajien olemassa olevia verkostoja. Se kannustaa tukijoita pyytämään lahjoituksia vertaisiltaan, ystäviltään, kollegoiltaan ja perheenjäseniltään ja etsimään sponsoreita.
Vertaisvarainhankinta on tehokasta, koska se perustuu suhteisiin, hyödyntää jo olemassa olevaa lahjoittajapohjaasi ja antaa sosiaalista näyttöä. Luotamme todennäköisemmin julkaisuun, jos sen on laatinut ystävä tai perheenjäsen. Vertaisvarainhankinta ja hyväntekeväisyyssponsoroinnin hankkiminen voittoa tavoittelemattomille järjestöille toimivat myös hyvin, koska ne ovat eksponentiaalisia. Kaikki tukijasi yksittäiset kampanjat nousevat esiin ja tuovat sinulle lisää lahjoittajia.
3. Offline-Varainhankinta
-
Kirjeet / suoramainonta
Tätä offline-varainhankintamenetelmää käytetään edelleen laajalti voittoa tavoittelemattomissa järjestöissä, koska se on yleensä edullinen, tehokas ja helppo löytää sponsoreita. Siitä on hyötyä pienille voittoa tavoittelemattomille yhteisöille tai paikallisesti toimiville voittoa tavoittelemattomille yhteisöille. Lisäksi vanhemmat lahjoittajat suosivat suoraa postia (kirjeitä). Jos voittoa tavoittelemattomalla järjestölläsi on paljon vanhempia lahjoittajia, suoramainonta on erittäin tehokasta.
-
Tapahtumat
Tapahtumat ovat olleet tehokkaita välineitä varainhankintaan ja sponsoroinnin hankkimiseen voittoa tavoittelemattomille organisaatioille jo vuosien ajan, koska ne tarjoavat tilaisuuden, jossa voittoa tavoittelematon organisaatio ja potentiaaliset lahjoittajat voivat olla vuorovaikutuksessa keskenään. Tapahtumat voivat myös lisätä online varainkeruu. Lahjoittajat antavat todennäköisemmin lahjoituksia, jos he voivat nimetä kasvot.
-
Ovelta ovelle
Vaikka ovelta ovelle -varainhankinta on vähentynyt vuosien varrella sen työläyden vuoksi, monet organisaatiot käyttävät sitä edelleen hankkiessaan sponsoreita voittoa tavoittelemattomille järjestöille.
-
Puhelinpyynnöt
Puhelinpyynnöt ovat puhelimitse tehtyjä lahjoituspyyntöjä, ja ne voivat vaihdella työntekijän muutamasta kiitospuhelusta suuriin puhelinmyyntikampanjoihin. Kuten ovelta ovelle -varainkeruu, tämä tekniikka on vähentynyt vuosien mittaan, koska online varainkeruu kasvaa, mutta joillekin voittoa tavoittelemattomille yhteisöille se voi silti olla tehokas tapa löytää sponsoreita.
4. Valtion/Yksityiset Tuet
Voittoa tavoittelemattomat järjestöt voivat hakea avustuksia valtiolta sekä yksityisiltä ja julkisilta säätiöiltä kunnallisella ja osavaltiotasolla. Yleensä sinun ei tarvitse maksaa takaisin rahaa, joka on myönnetty sinulle apurahana. Maailmanlaajuisesti lähes kaikissa maissa organisaatiollasi on oltava hyväntekeväisyys- tai voittoa tavoittelematon asema, jotta se voi saada avustusta.
Kullakin avustusjärjestöllä on erilaiset vaatimukset, ja ne voivat riippua myös siitä, missä maassa voittoa tavoittelematon järjestösi on rekisteröity. Yksi avustuksen eduista on se, että sillä voidaan tukea merkittäviä hankkeita, joiden avulla niillä voi olla laajamittaisia yhteiskunnallisia vaikutuksia, jotka eivät muuten olisi mahdollisia. Huonona puolena on, että se voi viedä huomattavan paljon aikaa. Ensinnäkin vie aikaa kehittää taitojaan avustushakemuksen kirjoittamiseen, mikä johtaa itse asiassa avustuksen maksamiseen, ja sen jälkeen voi kestää jonkin aikaa ennen kuin varat saadaan käyttöön.
Lisäksi tuet on usein sidottu erityisehtoihin. Nämä ehdot koskevat muun muassa sitä, miten tarkalleen ottaen voit käyttää rahat. Niillä on myös erityisiä raportointivaatimuksia, jotka sinun on otettava huomioon ennen hakemuksen tekemistä. Ehdot voivat liittyä myös tiettyihin tuotoksiin tai tuloksiin tai sovittujen välitavoitteiden saavuttamiseen. Avustukset voivat olla erittäin houkuttelevia voittoa tavoittelemattomille järjestöille, mutta niiden hakemista kannattaa harkita tarkkaan. Seuraavassa on muutamia asioita, joita kannattaa ottaa huomioon, ennen kuin päätät käyttää avustuksia osana varainhankinta-/rahoitusmalliasi.
Huomioita
- Voimmeko investoida resursseja palkitsevien avustushakemusten laatimiseen?
- Voimmeko täyttää tukiehdot?
- Ovatko toteuttamamme toimet missiomme, tavoitteidemme ja strategiamme mukaisia?
- Voiko toimintaa jatkaa tuen päättymisen jälkeen?
Joillekin organisaatioille avustukset ovat ihanteellinen rahoituslähde, kun taas toiset pitävät niitä liian hankalina ja rajoittavina. Siksi on tärkeää vastata ensin edellä esitettyihin kysymyksiin, jotta voit varmistaa, että apuraha on paras vaihtoehto voittoa tavoittelemattomalle järjestöllesi juuri nyt.
Jos asut Alankomaissa, siellä on olemassa uusi hakukelpoinen verkkotietokanta rahastoista, joka auttaa sinua löytämään etsimäsi.
5. Miten Saada Yritysten Sponsorointi Voittoa Tavoittelemattomille Järjestöille?
Sponsoreiden ja yritysten sponsorointi voi olla erinomainen rahoituslähde voittoa tavoittelemattomille järjestöille. Yritykset ovat yleensä halukkaita tekemään yhteistyötä hankkeissa, joilla ne pyrkivät parantamaan hyväntekeväisyyskuvaansa tai pyrkimään sosiaalisesti vastuullisempaan organisaatioon. Eri yrityksillä on erilaisia lahjoitusohjelmia, joista osa voi toimia organisaatiollesi. Voit myös alkaa etsiä sponsoreita hyväntekeväisyystapahtumille, jos yrityksesi aikoo järjestää tapahtumia nykyisiä kampanjoita varten.
Yritysten kanssa työskentelyyn ja niiden sponsorointiin saattaa olla jonkin verran vastahakoisuutta. On kuitenkin olemassa monia sosiaalisesti vastuullisia yrityksiä. Kunhan hyväksyt lahjoituksia niiltä, jotka ovat samoilla linjoilla voittoa tavoittelemattoman organisaatiosi tehtävän ja arvojen kanssa, se voi olla arvokas rahoituslähde sponsoreiden löytämiseksi. Arvojen yhteensovittaminen on erityisen tärkeää, koska nykypäivän lahjoittajat vaativat avoimuutta, ja jos olet hyvin varovainen kumppaneidesi kanssa, voit suojella mainettasi. Yritysten sponsorointi käsittää yleensä kolme päämuotoa:
- Filantrooppinen – lahjoitukset ilman ehtoja, samanlaisia kuin yksittäiset lahjoitukset.
- Tapahtuma sponsorointi – jaksottainen tai lyhytaikainen tuki, sponsoreiden löytäminen tapahtuman perusteella.
- Syyperusteinen markkinointi – Pidemmän aikavälin temaattinen sitoutuminen ja sponsoreiden paikantaminen sitoutumisen mukaan.
On myös olemassa lahjoitusten täsmäytysohjelmia, joissa yritykset vastaavat työntekijöidensä lahjoituksia. Kun harkitset yritysten sponsorointia yhdeksi voittoa tavoittelemattoman organisaatiosi rahoituslähteeksi, älä unohda ottaa huomioon yleiskustannuksia. Jonkun on hallinnoitava kumppanuuksia, varsinkin jos aiot tehdä liikekumppanuuksia ja sponsoreiden löytäminen on yksi tärkeimmistä tulonlähteistäsi.
6. Jäsenmaksu
Tämä voittoa tavoittelematon rahoituslähde ei aina sovi kaikille voittoa tavoittelemattomille yhteisöille, mutta sitä kannattaa tutkia. Harkitse voittoa tavoittelemattoman organisaatiosi tehtävää ja päätä sitten, haluatko käyttää tulovirtaa jäsenmaksuihin. Tämä rahoituslähde on erityisen tehokas, jos voittoa tavoittelematon järjestösi voi tarjota jäsenilleen eksklusiivisia ohjelmia ja/tai etuja.
Jäsenyysmallin alaluokka on rahoitusentisten edunsaajien tai alumnitoimijoiden kautta.. Tämä malli toimii poikkeuksellisen hyvin sairaaloissa ja yliopistoissa, jotka tuottavat entisille edunsaajilleen tunteen ”tuotosta” ja löytävät siten sponsoreita. Tämä aiemmilta ”edunsaajilta” saatava rahoituslähde toimii, jos organisaatiosi palvelee suurta, korkean liikevaihdon yhteisöä. Princetonin yliopisto on tässä suhteessa erinomainen esimerkki siitä, miten se löytää sponsoreita.
Yliopisto on erittäin taitava lähestymään alumneja lahjoitusten keräämiseksi, ja sen alumneista 59,2 prosenttia tekee lahjoituksia, mikä on korkein luku kaikista kansallisista yliopistoista. Vuonna 2008 yli 33 000 opiskelijaa lahjoitti alma materilleen 43,6 miljoonaa dollaria. Yliopiston varainhankinnan ansiosta yli 50 prosenttia Princetonin toimintabudjetista maksetaan lahjoitusten ja lahjoitustulojen avulla.
Tämä toimii, koska aiemmat edunsaajat kokevat, että he ovat aiemmin saaneet laitokselta monia etuja ja ovat innokkaita tarjoamaan muillekin samoja etuja. Aiemmat edunsaajat pitävät aiemmin saamaansa yksilöllistä etua korkeampana yhteiskunnallisena hyvänä. Ennen kuin alat etsiä sponsoreita ja päätät käyttää jäsenmaksuja muodossa tai toisessa rahoituslähteenä, kysy itseltäsi seuraavat kysymykset.
Huomioita
- Onko meillä ohjelmia, joilla on uskollisia tukijoita ja ihmisiä, jotka haluavat levittää sanaa?
- Voimmeko investoida pitkäaikaisiin suhteisiin edunsaajien kanssa?
- Onko meillä valmiudet tavoittaa edunsaajat sen jälkeen, kun he ovat käyttäneet palveluitamme?
- Tarjoammeko eksklusiivisia etuja ja etuisuuksia, jotka oikeuttavat jäsenmaksun?
7. Tuotteiden Ja Palveluiden Myynti
Toinen rahoituslähde, jota voittoa tavoittelematon järjestösi voi harkita, on tuotteiden ja/tai palvelujen myynti. Voit esimerkiksi myydä tuotemerkilläsi/logollasi varustettuja tuotteita ja tuottaa näin tuloja organisaatiollesi. Tämä koskee yleensä t-paitoja, laukkuja, kuppeja, keksejä ja muita tuotteita. Esimerkiksi Goodwill Industries on luultavasti suurin voittoa tavoittelematon jälleenmyyjä. Monet voittoa tavoittelemattomat järjestöt perivät myös maksun joistakin palveluistaan.
Esimerkiksi sairaalat laskuttavat potilaita, museot perivät pääsymaksuja, teatterit myyvät lippuja, yhteisöjärjestöt perivät jäsenmaksuja, korkeakoulut perivät lukukausimaksuja ja niin edelleen. Tämä voi olla hyvä tulonlähde voittoa tavoittelemattomalle yhdistyksellesi, mutta kuten aina, tämä rahoituslähde ei aina sovellu kaikkiin voittoa tavoittelemattomiin yhdistyksiin. Mukaan Kansallinen hyväntekeväisyystilastokeskus, vuonna 2013 tällaisten tulolähteiden osuus julkisten hyväntekeväisyysjärjestöjen kokonaistuloista oli lähes puolet (47,5 %). Neljäsosa tuloista tuli valtion palvelusopimuksista.
Tuotteiden ja palveluiden myyntiä kutsutaan joskus ”kaupaksi” tai ”ansiotuloksi”. Tässä on lisää esimerkkejä tuotteiden ja palvelujen myynnistä:
- Myydä tapahtumalippuja.
- Luo ja myy julkaisuja.
- Sisäisen asiantuntemuksen myynti, esim. kirjoittaminen, koulutus ja konsultointi.
Yleishyödylliset järjestöt voivat myydä useimmissa maissa. Jos tuotteiden ja palveluiden myynti on merkittävä osa budjetistasi, sinun kannattaa pyytää asiantuntijan neuvoja. Jos nämä toimet eivät liity ensisijaiseen tarkoitukseesi, hyväntekeväisyysjärjestöillä on vero- ja veroseuraamuksia. Ole tarkkana ansiotulojen kanssa ja seuraa, kuinka suuri osa tuloista koostuu tuotteista ja palveluista organisaatiollesi.
8. Luontoissuoritukset Lahjoitukset
Sponsorointi voittoa tavoittelemattomille yhteisöille on erittäin tärkeä aihe. Siksi voittoa tavoittelemattomien järjestöjen olisi aina oltava avoimia luontoissuorituksille. Luontoissuoritukset eivät ole hyödyllisiä kaikille voittoa tavoittelemattomille yhteisöille, mutta ne voivat olla korvaamaton tukilähde voittoa tavoittelemattomille yhteisöille, kuten eläinsuojille, kodittomien turvakodeille, anonyymeille turvakodeille tai humanitaarisen avun järjestöille. Esimerkkejä luontoissuorituksista ovat ruoka, vaatteet ja lääkkeet. Jos sponsoreiden löytäminen luontoissuorituksia varten sopii organisaatiomalliisi, voit säästää paljon rahaa. Jos järjestösi haluaa esimerkiksi viedä elintarvikkeita ja vettä luonnonkatastrofien koettelemille alueille, on erittäin hyödyllistä, että se saa luontoissuorituksia.
Et ehkä voi käyttää luontoissuorituksia suoraan ohjelmissasi. Siinä tapauksessa voit aina käyttää niitä huutokauppoihin (tuotetyypistä riippuen). Jos päätät tehdä näin, sinun on ilmoitettava selkeästi (mieluiten verkkosivustollasi), mitä tavaroita voit ottaa vastaan ja missä keräyspisteesi – jos ne eivät ole toimistossasi – sijaitsevat. On tärkeää huomata, että luontoissuorituksiin eivät kuulu ainoastaan elintarvikkeet, vaatteet ja lääkkeet. Luontoissuorituksena voi olla myös henkilö, joka esimerkiksi pitää puheita tai työpajoja ilmaiseksi, tai henkilö, joka rakentaa verkkosivusi ilmaiseksi.
Aloita sponsoreiden Etsiminen
Vaikka mielipiteet siitä, mikä on voittoa tavoittelemattoman organisaation ”ihanteellinen” rahoitusmalli, vaihtelevat, kun on kyse siitä, miten hankkia sponsoreita varainkeruuseen, eri lähteiden käyttäminen kestävyyden saavuttamiseksi on yleisesti ottaen hyvä käytäntö. Yleisesti ottaen on suositeltavaa, että voittoa tavoittelemattomat yhteisöt eivät saa koskaan yli 30 prosenttia rahoituksestaan yhdestä ainoasta lähteestä. Jos organisaatio menettää 30 prosenttia tuloistaan, se voidaan todennäköisesti järjestää uudelleen niin, että se selviytyy.
On tärkeää pitää mielessä, että olemme tässä esitelleet mahdollisia rahoituslähteitä, mutta emme suinkaan kaikkia voittoa tavoittelemattoman organisaation toiminnan edellyttämiä rahoitusmalleja. Kun on kyse rahoituksen hankkimisesta organisaatiollesi, varmista, että sinulla on suunnitelma. Olipa kyse yksityishenkilöistä, säätiöistä, yrityksistä tai valtion rahoituksesta, investoi suhteisiin lahjoittajien kanssa ja etsi sponsoreita. Kaikkien näiden suhteiden kehittyminen vie aikaa, ja niitä on ylläpidettävä. Sinun on kunnioitettava kaikenlaista tukea.
Tulohaasteiden ratkaiseminen vaatii luovuutta, sitoutumista ja kovaa työtä. Jokaisella rahoituslähteellä on omat mahdollisuutensa ja haasteensa, ja kullakin on tietysti omat etunsa ja haittansa. Riippumatta siitä, minkä niistä valitset, ne kaikki vaativat vaivannäköä, keskittymistä ja investointeja sponsoreiden löytämiseksi.
Lisää vinkkejä voittoa tavoittelemattomille organisaatioille ja siitä, miten hankkia sponsoreita varainkeruuseen, löydät voittoa tavoittelemattomille järjestöille suunnatusta sivustostamme blogiin.
