Od roku 2010 sa trendy v získavaní finančných prostriedkov rýchlo zmenili. S rozvojom technológií a rastúcim vplyvom internetu došlo k mnohým zmenám. Iné zmeny priamo súvisia s kultúrnymi a spoločenskými zmenami.
Neziskový/darcovský sektor sa neustále vyvíja. Veľké neziskové organizácie vysielajú živé prenosy zo svojich kancelárií a pridávajú GIFy do svojich príbehov na Instagrame, pevné linky už neexistujú, darcovia prispievajú svojimi telefónmi cez Android Pay počas cesty vlakom do práce a organizácie sú žiadané o dôkazy o svojom vplyve cez Facebook Messenger. A rýchlosť, akou sa to deje, je ohromujúca.
Zdá sa, že nie všetky neziskové organizácie sú na tieto rýchle a nepredvídateľné zmeny pripravené. V roku 2022 je dôležité mať jasný plán získavania finančných prostriedkov a poznať možnosti. Ak budete myslieť dopredu a budete sledovať trendy vo svojom okolí, vaša nezisková organizácia bude pripravená na rok 2022. 8 najdôležitejších trendov fundraisingu v roku 2022, ktoré ovplyvnia neziskové organizácie.
Zostaňte na čele trendov v oblasti fundraisingu! Začnite crowdfunding na WhyDonate a prijmite najnovší vývoj.
Table of Contents
Trendy získavania finančných prostriedkov v roku 2024 ovplyvňujúce neziskové organizácie:
Trendy vo fundraisingu č. 1: Venujte pozornosť generácii Z
Svet už roky hovorí o mileniáloch. Hoci by neziskové organizácie mali aj naďalej počúvať mileniálov, keďže títo tvoria väčšinu dnešných darcov, teraz je čas preskúmať generáciu Z.
Ide o ľudí narodených po roku 1996, ktorí tvoria približne 27 % populácie.
Niekedy sa im hovorí aj „iGen“, čo je termín označujúci digitálne zdatnú skupinu tejto generácie. Generácia Z tvorí štvrtinu populácie a do roku 2020 bude predstavovať 40 % všetkých spotrebiteľov. Pochopenie tejto skupiny bude kľúčové pre úspech v roku 2022 a v nasledujúcom desaťročí.
V správe Global Trends in Giving Report 2017 sa uvádza, že príslušníci generácie Z majú záujem prispievať na rôzne charitatívne účely. Medzi najlepšie hodnotené kategórie patria mládež, zvieratá a humanitárna pomoc. Členovia generácie Z sú oddaní dobrej veci a ochotní dobrovoľne pomáhať.
Napriek tomu, že väčšina príslušníkov generácie Z ešte nie je aktívna na trhu práce, sú veľmi motivovaní konať „dobro“ a dávať úžitok. Buďte autentickí – digitálne zdatná skupina generácie Z však dokáže rýchlo určiť, či je organizácia autentická.
Čo môžete urobiť?
- Buďte struční a výstižní: Táto generácia vyrastá s prístupom k neuveriteľnému množstvu informácií, z ktorých mnohé sú pre ich život nepodstatné. Aby prežili, naučia sa rýchlo filtrovať a triediť informácie. Sú tiež zruční v blokovaní marketingových zvukov. Ak chcete získať ich pozornosť, poskytnite im pútavý a priamy zážitok s krátkymi a silnými správami.
- Mobile mobile mobile mobile: Gen Z is the first generation to be mobile-only. Príslušníci generácie Z trávia veľa času na svojich telefónoch a uprednostňujú vykonávanie všetkých online aktivít týmto spôsobom. Vaša webová lokalita aj stránka s príspevkami by mali byť optimalizované pre mobilné zariadenia.
- Vizuálne prvky sú dôležité. Generácia Z trávi veľa času na vizuálnych platformách, ako je Instagram. Pri komunikácii s generáciou Z je dôležité napodobňovať tieto platformy a vytvárať a používať autentické obrázky. Okrem fotografií a videí sú infografiky tiež skvelým nástrojom na vizuálne a zrozumiteľné sprostredkovanie údajov. Používajte vizuály na rozprávanie presvedčivých príbehov.
Trendy vo fundraisingu #2: Od generalizácie k hyperpersonalizácii
Darcovia čoraz častejšie očakávajú individuálny prístup šitý na mieru. Technologickí giganti, ako napríklad Netflix a Amazon, využívajú nové pokročilé technológie na odporúčanie pri prehliadaní svojich stránok. Netflix sa dokonca podelil o to, ako využíva nielen individualizovanú históriu sledovania, ale aj statické obrázky filmov, ktoré zobrazujú rôznym používateľom rôzne obaly, aby oslovili širokú škálu vkusu.
Zdá sa, že ako spoločnosť očakávame takúto úroveň kultivovanosti aj v našich vzťahoch so zvyškom sveta. Do roku 2022 sa toto očakávanie bude čoraz viac vzťahovať na charitatívne organizácie.
Už nestačí používať jednu všeobecnú marketingovú stratégiu pre rôznorodé skupiny darcov.
Podľa článku spoločnosti Salesforce by personalizovaná platforma mala pomáhať vytvárať, segmentovať, sledovať a optimalizovať marketingové kampane a uľahčovať predajný proces, rýchlo pomáhať zákazníkom, aj keď sa používajú vstavané nástroje alebo aplikácie tretích strán.
Čo môžete urobiť?
- Urobte „otázku“ osobnou. Nenavrhujte dar 50 eur potenciálnemu darcovi, ktorý by mohol darovať milióny. Pred položením otázky si urobte prieskum, najmä ak potenciálnych darcov oslovujete individuálne.
- Venujte pozornosť darcovskej stránke. Pred odoslaním osobných správ spoznajte svoje publikum. Vyberte si projekty a formulácie, o ktorých už viete, že budú najlepšie vyhovovať základni darcov.
- Prispôsobte svoje správy: Pri komunikácii s rôznymi darcami, pri získavaní finančných prostriedkov online alebo offline, špecializujte správy. Zohľadnenie generačných rozdielov a iných demografických faktorov
Trendy vo fundraisingu #3: E-mail nie je mŕtvy
E-mail nie je mŕtvy, práve naopak.
V roku 2017 bolo na celom svete 3,7 miliardy používateľov e-mailu. Do roku 2022 sa tento počet zvýši na 4,1 miliardy používateľov.
Priemerná návratnosť investícií do e-mailov je 122 %, čo je viac ako 4-násobne viac ako pri iných marketingových metódach vrátane sociálnych médií, priamej pošty a reklamy vo vyhľadávaní.
Podľa štúdie tvorí e-mail 26 % príjmov z online služieb a očakáva sa, že v blízkej budúcnosti sa tento podiel ešte zvýši. Zatiaľ čo v roku 2012 bolo ochotných darovať prostredníctvom e-mailu len 6 % darcov, v roku 2018 ich počet stúpol na 28 %.
Samozrejme, spôsob, akým e-maily vyzerajú, sa v priebehu rokov neustále mení. Dnešné e-maily sú napríklad oveľa vizuálnejšie ako predtým.
Ukázalo sa tiež, že hoci čoraz viac ľudí používa sociálne médiá a trávi na svojich zariadeniach viac hodín, v posledných rokoch sa objavil aj opačný trend. Medzi mladými ľuďmi sa potichu objavil odpor voči sociálnym médiám.
Prieskum z roku 2017 medzi britskými školákmi ukázal, že 63 % z nich by bolo šťastných, keby sociálne médiá nikdy neboli vynájdené.
Mladí ľudia uvádzajú ako dôvody, prečo obmedzujú používanie sociálnych médií, napríklad stratu času, „falošnú“ prezentáciu života, stres a tlak na dokonalosť, túžbu nadviazať zmysluplné kontakty v reálnom živote.
Ďalší dôvod, prečo e-mail nie je mŕtvy: e-maily nie sú také rušivé ako sociálne médiá a ľahšie sa kontrolujú. E-mail je spôsob, ako osloviť mladých ľudí, ktorí si dávajú pauzu od sociálnych médií. Okrem toho sú e-maily nákladovo efektívne a ľahko sa vytvárajú.
Čo môžete urobiť?
- Uistite sa, že vaša stratégia e-mailového marketingu je špičková. Segmentujte svoju cieľovú skupinu na základe demografických údajov, požadovanej frekvencie komunikácie atď. Získajte jasný prehľad o tom, čo sa snažíte prostredníctvom e-mailov dosiahnuť (napr. zvýšenie počtu mesačných darcov).
- Venujte pozornosť e-mailom. E-maily by mali obsahovať jasnú výzvu na akciu, lákavý predmet a mali by byť odoslané v správnom čase. Aj keď sú vysokokvalitné obrázky nevyhnutné, nezaťažujte e-mail vizuálmi. Jednoduchosť funguje. Dôkladne analyzujte údaje, ako je percento otvorených e-mailov, CTR (Click Trough Rate) a odhlásené e-maily.
- Použite „príbehovú vetu“. Príbehy sú jedným z najsilnejších nástrojov, ktoré máte k dispozícii. Presviedčajú ľudí, aby darovali, a získavajú ich pre účasť tak, ako žiadna iná metóda. Využite e-maily na zdieľanie príbehov o vplyve.
Trend získavania finančných prostriedkov č. 4: Rast firemných darov
Firemné sponzorstvo je platba spoločnosti neziskovej organizácii na podporu jej aktivít, programov alebo podujatí.
V posledných rokoch začali spoločnosti a ich filantropické oddelenia viac investovať do iniciatív, ktoré sú sociálne a environmentálne zodpovedné. K tomu prispel najmä nárast uvedomelých spotrebiteľov, ale aj uvedomelých pracovníkov. Výskum opakovane potvrdil, že existuje pozitívny vzťah medzi tým, ako zamestnanci vnímajú sociálny prínos svojej spoločnosti pre komunitu, a angažovanosťou zamestnancov v práci.
Štúdia spoločnosti Cone Communications z roku 2016 odhalila, že 58 % ľudí pri rozhodovaní o tom, kde budú pracovať, berie do úvahy sociálne a environmentálne záväzky spoločnosti.
Keď nadviažete spoluprácu s podnikom, vaša nezisková organizácia nielenže získa dar, ale osloví aj nové publikum. Táto nová skupina by mohla priniesť nových darcov a dobrovoľníkov.
Čo môžete urobiť?
- Ponúknite programy na vyrovnávanie darov: Spoločnosti často ponúkajú svojim zamestnancom programy na podporu darcovstva. Keď zamestnanec daruje peniaze, požiada svojho zamestnávateľa, aby tiež daroval peniaze tej istej neziskovej organizácii. Dar zamestnávateľa je „vyrovnávacím príspevkom“.
- Firemné sponzorstvo a partnerstvá: Pred nadviazaním partnerstva so ziskovou organizáciou sa zamyslite nad svojou cieľovou skupinou a nad tým, ako sa k nej dostane informácia o partnerstve. Urobte si prieskum a uistite sa, že hodnoty spoločnosti zodpovedajú hodnotám vašej organizácie. Pripravte si návrh na sponzorstvo a začnite oslovovať potenciálnych sponzorov!
- Ponuka dobrovoľníctva: Peňažné dary nie sú jediným spôsobom darovania. Čoraz viac spoločností umožňuje a podporuje svojich zamestnancov, aby si vyhradili čas na dobrovoľníctvo v práci aj mimo nej.
Trend získavania finančných prostriedkov č. 5: Mesačné darcovstvo sa oplatí
Keď si darca nastaví pravidelnú darcovskú kampaň, rozhodne sa pravidelne prispievať vopred stanovenou sumou. Mnohí ľudia dávajú príspevky mesačne (najčastejšia forma), štvrťročne alebo ročne.
Pravidelné dary môžu mať veľmi pozitívny vplyv na dlhodobú finančnú udržateľnosť vašej neziskovej organizácie. Zabezpečuje stabilný tok príjmov, vďaka čomu má vaša nezisková organizácia viac priestoru zamerať sa na rast a inovácie. Pravidelní darcovia sú preto angažovanejší, dávajú viac a zostávajú s vašou organizáciou dlhodobo spätí.
Väčšina neziskových organizácií však stále zápasí s hľadaním pravidelných darcov alebo s premenou jednorazových darcov na pravidelných darcov.
Čoraz dôležitejšie je tiež ponúknuť darcom čo najviac rôznych možností platby. To je jedna z výhod online systému darovania.
Čo môžete urobiť?
- Použite online darcovský systém, napríklad Whydonate. Whydonate je výkonný a efektívny systém správy darov, ktorý je optimalizovaný špeciálne pre opakované dary. Umožňuje veľmi jednoduché vytváranie vlastných darovacích stránok a ponúka množstvo ďalších funkcií a výhod.
- Propagujte svoj darcovský program pre opakované dary. Odkaz na svoj program pravidelného darcovstva môžete uviesť napríklad vo svojich e-mailových bulletinoch, v príspevkoch na sociálnych sieťach a na viditeľnom mieste na svojej webovej stránke umiestnite odkaz na svoj program pravidelného darcovstva.
- Komunikujte so svojimi darcami prostredníctvom e-mailu a sociálnych médií. Zvážte možnosť prekvapiť svojich jednorazových darcov malými darmi. Navrhnite účinné kampane v sociálnych médiách, ktoré informujú o hodnote opakovaných darov tým, že ukazujú ich vplyv.
Trend získavania finančných prostriedkov č. 6: Všetko je o komunitách
Vo svete neziskových organizácií sa kladie veľký dôraz na rozvoj vedený komunitou a rozvoj riadený komunitou. Tento vývoj zahŕňa komunitu, ktorá spolupracuje na spoločnej vízii, aby sa poučila z miestnych opatrení na dosiahnutie sociálnej zmeny.
Podobne sa veľký dôraz kladie na získavanie finančných prostriedkov na komunitnej úrovni. Mnohé neziskové organizácie už preskúmali možnosť získavania finančných prostriedkov prostredníctvom peer-to-peer.
Zatiaľ čo crowdfunding (ďalšia populárna stratégia získavania finančných prostriedkov) využíva jednu cieľovú stránku na zhromažďovanie darov od veľkého počtu ľudí, peer-to-peer fundraising vyzýva darcov a podporovateľov, aby získavali finančné prostriedky vo vašom mene. Pri peer-to-peer fundraisingu majú fundraiseri často svoje vlastné darcovské stránky. Peer-to-peer fundraising má ďalšiu silnú výhodu: sociálny dôkaz .
Sociálny dôkaz je silný psychologický a sociálny jav, pri ktorom ľudia preberajú konanie iných v snahe preukázať správne správanie v danej situácii. V podstate to znamená, že ľudia robia to, čo vidia robiť ostatných.
Namiesto marketingového šumu je oveľa viac potrebný skutočný ľudský kontakt. Táto túžba po ľudskom kontakte otvára cestu k novému spôsobu získavania finančných prostriedkov.
Čo môžete urobiť?
- Začnite so vzájomným získavaním finančných prostriedkov. Mobilizujte svojich darcov a podporovateľov v kampani na získavanie finančných prostriedkov prostredníctvom vzájomného porovnávania, pričom im jasne vysvetlíte jej výhody a ponúknete im veľa podpory a povzbudenia. Zabezpečte, aby materiály na získavanie finančných prostriedkov boli k dispozícii a ľahko dostupné pre vašich fundraiserov.
- Ponúknite niečo navyše: Ponúknite prehliadku svojich kancelárií alebo miest realizácie projektu. Organizujte podujatia, na ktorých sa stretávajú vaši darcovia a príjemcovia.
- Vytvorte si komunitu. Vytvorte silnú značku, ktorej súčasťou chcú byť aj ostatní. Ponúknite najaktívnejším dobrovoľníkom a darcom vedúce pozície alebo iné odmeny. Povzbudzujte svojich darcov a podporovateľov, aby sa aktívne podieľali na plnení poslania a vízie organizácie.
Trend získavania finančných prostriedkov č. 7: Umelá inteligencia je na vzostupe
V prieskume Accenture Technology Vision 2018 štyria z piatich vedúcich pracovníkov (81 %) uviedli, že v priebehu nasledujúcich dvoch rokov bude umelá inteligencia v ich organizácii pracovať popri ľuďoch, a to buď ako zamestnanec, alebo ako poradca.
Umelá inteligencia (AI) sa vo všeobecnosti vzťahuje na programy, počítače a stroje, ktoré vykonávajú „inteligentné“ úlohy. Patrí sem plánovanie, učenie, uvažovanie, riešenie problémov, reprezentácia vedomostí, vnímanie, pohyb a manipulácia a v menšej miere sociálna inteligencia a tvorivosť.
Jednou z najjednoduchších aplikácií umelej inteligencie sú chatboty. Chatboti sú služby, ktoré niekedy využívajú umelú inteligenciu a s ktorými komunikujete prostredníctvom chatového rozhrania. Používajú služby zasielania správ, ako sú Messenger, Slack, Telegram a iné chatovacie služby.
Značka šperkov Lokai a nezisková organizácia charita. Spoločnosť Water použila chatbota Yeshi na zvýšenie povedomia o vodnej kríze v Etiópii. Chatbot rozpráva príbeh, ale tiež prijíma dary. Chatboti môžu potenciálnym darcom doručovať personalizované správy 24 hodín denne, 7 dní v týždni.
V roku 2022 má spolupráca človeka so strojom veľký potenciál.
Umelá inteligencia môže pomôcť neziskovým organizáciám zbierať viac údajov a lepšie ich využívať na plnenie svojich úloh a riešenie spoločenských problémov. Napríklad nezisková organizácia pomáhajúca mladým ľuďom, ktorí si chcú ublížiť, by mohla pomocou umelej inteligencie označovať obsah na sociálnych sieťach a zistiť, ktorí mladí ľudia by mohli byť v ohrození. Na tento účel služba Crisis Text Line zistila, že výraz „ibuprofen“ 16-krát častejšie predpovedá potrebu núdzovej reakcie ako slovo „samovražda“.
AI sa dá použiť aj na výrazné zlepšenie vašich programov a služieb. Napríklad spoločnosť CollegeForward využíva strojové učenie na identifikáciu tréningových metód na prípravu stredoškolákov na štúdium na univerzite.
Aj keď je umelá inteligencia ešte len v plienkach, mnohé neziskové organizácie sú už svedkami jej silných dôsledkov, pokiaľ ide o ich vplyv. Teraz je čas na preskúmanie umelej inteligencie.
Čo môžete urobiť?
- Zvážte vytvorenie chatbota. Aplikácie správ na Facebooku rýchlo rastú. Napríklad Facebook Messenger používa každý mesiac viac ako 1 miliarda ľudí a rastie rýchlejšie ako samotný Facebook. To predstavuje skvelú príležitosť pre vašu neziskovú organizáciu. Váš chatbot môže spracovávať dary, registráciu členov a poskytovať informácie o projektoch.
- Personalizujte komunikáciu s (potenciálnymi) darcami. Umelá inteligencia sa môže postarať o cesty zákazníkov tým, že ich personalizuje pomocou prispôsobených, personalizovaných správ na základe udalostí v reálnom čase. Tieto personalizované správy, ktoré sa darcom zobrazujú vo veľmi špecifickom čase, môžu mať oveľa väčší účinok.
- Použite umelú inteligenciu, aby ste sa stali expertom na údaje. Inteligentné využívanie údajov môže maximalizovať možnosti. Umelá inteligencia vám napríklad pomôže analyzovať údaje a predpovedať, aká je pravdepodobnosť, že potenciálny darca poskytne veľký dar. Môže to zahŕňať históriu darovania a registrácie, účasť na podujatiach, vzťahy a dokonca aj údaje z nástrojov na skríning bohatstva.
Trend získavania finančných prostriedkov č. 8: Transparentnosť v oblasti vplyvu je dôležitá
Darcovia chcú vedieť, na čo sa ich peniaze míňajú. V dôsledku toho je transparentnosť vplyvu darov veľmi dôležitá.
Monitorovanie tohto vplyvu zo strany darcov sa v roku 2022 stane hlavným trendom v oblasti fundraisingu. Rozhoduje o tom, či ľudia prispejú alebo neprispejú na daný účel. Darcovia – najmä mileniáli – sa chcú viac osobne podieľať na veciach, ktoré podporujú. Mnohí darcovia majú v súčasnosti množstvo zručností a zdrojov na preskúmanie politík riadenia a sociálneho vplyvu neziskovej organizácie. A nie sú na to príliš leniví.
Ak chcete uspokojiť túto potrebu a reagovať na tento trend, môžete na svojom webovom sídle umiestniť stránku „Impact“, ktorá jasne ukazuje sociálny vplyv. Samozrejme, aby ste to mohli urobiť, musíte najprv zmerať svoj vplyv. Ak vaša nezisková organizácia ešte nemeria vplyv, mal by to byť prvý krok. Mnohé neziskové organizácie už vypracúvajú správy o vplyve alebo zahŕňajú správy o vplyve do svojich výročných správ. Existujú aj ďalšie kreatívne spôsoby, ako byť transparentný voči svojim darcom a podporovateľom. Napríklad organizácia „Charity: Water“ zmapovala každý zo svojich dokončených projektov na mapách Google so súradnicami GPS, fotografiami a informáciami o komunite, ktorej projekt slúži. Ich podporovatelia tak môžu presne vidieť, kde pracujú a koľko ľudí dostalo čistú vodu.
Čo môžete urobiť?
- Pozvite svojich darcov na návštevu miesta realizácie projektu a umožnite im priamo vidieť, ako ich dar zmenil životy príjemcov.
- Objavte živé vysielanie. Priamy prenos je jednou z najpriamejších a najautentickejších taktík, ktoré môžete použiť na zvýšenie transparentnosti svojej organizácie. Surové zábery sú často najúčinnejšie, preto sa pripravte na neočakávané situácie a majte vždy po ruke mobilný telefón.
- Používajte infografiky. Infografiky vám pomôžu hovoriť s publikom o zložitých myšlienkach. Sú účinným spôsobom, ako ukázať, ako vaša organizácia využíva dary. Infografiky môžu tiež pomôcť prilákať širšie publikum, pretože ich môžu sledovatelia ľahko zdieľať a lajkovať.
Často kladené otázky o získavaní finančných prostriedkov
Ako nastaviť charitatívnu kampaň?
Na ea zriadiť charitatívnu kampaň, začnite tým, že určíte svoj účel a cieľovú skupinu. Potom vytvorte účinné posolstvo, ktoré odráža poslanie vašej charitatívnej akcie. Využívajte rôzne kanály, ako sú sociálne médiá a podujatia, na šírenie povedomia a mobilizáciu podpory.
Ako funguje získavanie finančných prostriedkov?
Fundraising zahŕňa získavanie finančných prostriedkov pre konkrétny účel alebo organizáciu. To sa môže uskutočniť prostredníctvom rôznych kanálov, ako sú dary, podujatia alebo partnerstvá. Spoločným úsilím sa snažíme získať finančné prostriedky a realizovať pozitívny vplyv.
Ako nazývate charitu?
Charita sa často označuje ako „dobročinná organizácia“ alebo „nezisková organizácia“. Tieto organizácie sa snažia o pozitívny sociálny vplyv bez dosahovania zisku. V závislosti od krajiny a právnej štruktúry sa môžu nazývať aj charitatívne organizácie.
Prečo podporovať charitu?
Podpora charitatívnej organizácie prispieva k pozitívnym zmenám v spoločnosti. Prispievaním pomáhate zraniteľným komunitám a prispievate k spoločenskému pokroku. Spoločne môžeme niečo zmeniť a vybudovať lepšiu budúcnosť.
Ako charitatívne organizácie zarábajú peniaze?
Charitatívne organizácie získavajú peniaze prostredníctvom darov od jednotlivcov, spoločností a grantov. Okrem toho často organizujú podujatia a iniciatívy, ako sú charitatívne aukcie, na získanie finančných prostriedkov. Na podporu svojho poslania môžu využívať aj odkazy a investície.
Záver
Pre neziskové organizácie je dôležité urobiť krok späť a pochopiť, ako tieto trendy fundraisingu prispejú k dosiahnutiu cieľov ich organizácie v roku 2022. Progresívne organizácie neustále sledujú okolitý svet a neustále sa učia. Vzdelávanie a informovanosť sú základom toho, ako môžu neziskové organizácie poskytovať služby a plniť svoje poslanie.
Organizácie, ktoré to nedokážu, zlyhávajú – a to je tvrdá pravda. Prežiť a prosperovať môžu len tie neziskové organizácie, ktoré sa neustále učia a prispôsobujú. Dúfame, že vám náš článok pomohol dozvedieť sa viac o najväčších a najdôležitejších trendoch v oblasti fundraisingu v roku 2022. Dúfame, že tieto poznatky využijete aj vo svojej každodennej činnosti.
Tu sme sa venovali len špičke ľadovca, preto vám odporúčame, aby ste si urobili vlastný prieskum.
Vyberte si ako darcovský systém Whydonate a pozrite si naše blogy, kde nájdete ďalšie tipy na získavanie finančných prostriedkov.
